連續22個月增長超20%！江小白靠高質量改善打了一場翻身仗

那些年你看不上的江小白，現在越過越好。

“江小白？不就是靠文案火的嗎？”這是曾經很多人對江小白的評價，也幾乎是大眾對江小白的普遍印象。那時的它，一邊因瓶身的“扎心文案”收獲年輕粉絲，一邊被貼上“營銷大于產品”的標簽。

但如今再看，這個曾經不被看好的品牌，早已帶著母公司實現了華麗轉身——連續22個月穩健增長，在白酒行業普遍面臨下行周期的當下，江小白的低度酒業務占據市場頭部地位，用實打實的產品改善改寫了外界的偏見。

01從“酒企”到“星球”，逆襲開始

江小白的翻身仗，始于其母公司的底層重構。

2024年底，“江小白酒業”正式更名為“瓶子星球集團”，這可不是簡單的換個名字，而是從單一白酒品牌向全品類低度新酒飲集團的關鍵一躍：用長達五年的時間推動一家公司勇敢的變革，終于轉型成功敲開了新酒飲新世界的大門。

江小白全面推行并深入應用了“CDT&R的客戶缺陷跟蹤與解決系統”：以極大耐心，構建了一條貫穿消費者端、電商平臺、線下銷售及400客服的全流程反饋通路，系統收集所有來自用戶的意見與聲音。尤其是批評和投訴，江小白將這些反饋作為公司日常經營改善的重要抓手。

以改善用戶意見為起點，江小白拉通整個公司的運營環節，推動持續優化，在此期間團隊非常克制的做宣傳與營銷，所有精力撲在三件事上：產品升級、用戶運營、渠道深耕。

5年來，江小白試圖用“砍掉營銷、聚焦產品、深耕場景”的實際行動，回應曾經的輿論爭議 —— 不靠話題博眼球，甚至自廢被外界認為擅長的營銷武功，讓產品自己說話，讓產品品質具備冠軍的底氣，讓產品在用戶的使用過程中被認證為品類冠軍。

截止目前，江小白所在的集團公司整體營收連續22個月保持穩健增長，而撐起這份成績的早已不是單一的江小白白酒。其中果立方增速驚人，一年增長80%，反觀曾被詬病的傳統白酒業務，也實現12%的觸底反彈，徹底擺脫了“靠營銷續命”的質疑，江小白依靠5年的高質量改善成為低度酒賽道無可爭議的標桿。

02賽道精準，踩準低度酒的“黃金風口”

江小白能第二次逆襲，本質是踩對了消費分級的節奏。

現在的年輕人不愛喝高度白酒，但又需要“微醺”的社交場景，低度酒市場正好爆發——2025年規模預計突破800億元，年復合增長率28%，遠超白酒行業整體水平。

當然它也面臨挑戰：五糧液、古井貢這些巨頭開始搶低度酒市場，光瓶酒賽道還有牛欄山、紅星虎視眈眈。但從目前的增速看，已經完成“從網紅到長紅”蛻變的江小白，顯然是更懂年輕消費者想要什么。

在諸多白酒企業還抱著“年輕人不喝白酒是時機沒到”的執念時，江小白果立方直接把產品研發權交給消費者。它應該是第一個清晰洞察到“年輕人喝酒講究好玩”的酒品牌，并且直接把一線聲音提煉成核心產品路徑：做一款“能混、敢玩、夠野”的高品質果汁酒，讓年輕人自己定義怎么喝。

果立方是江小白基因的延續，低度化年輕化利口化，但做得更極致。它是向年輕用戶“反向提問”的產物——不預設答案，只俯身傾聽真實的消費場景。

03品質補短板，從“文案酒”到“金獎酒”

過去“品質不行”的吐槽，成了江小白最用力彌補的短板。

集團砸20億建了江記酒莊，光窖池就有6千多個，還儲備了6萬噸老酒，從高粱育種到釀造全鏈條自己把控。

現在的江小白白酒早就不是當年的“青春小酒”，推出了52度純糧的金蓋系列，售價百元左右主打品質升級，還拿過布魯塞爾國際烈酒大賽金獎，用硬實力回應質疑。

果立方更是把產品主義精神發揮到了極致。洞察到年輕人喜歡自己搞發明，就在研發階段把“混飲適配”作為核心。通過酸堿度平衡與乳化穩定性技術，解決傳統酒水兌飲料易渾濁、分層的痛點。風味也做得夠豐富：蒙陰的蜜桃、常山的柚子.....不分層+口味選擇豐富+大于30%的果汁含量保證了“怎么混都好喝”。

江小白新魂燒酒作為中式古燒酒新品，上市3個月抖音銷售額就破百萬，靠的也是“好喝不上頭”的口碑。

04渠道管控，“狠辣”的改革

曾經的江小白，和很多酒企一樣受困于渠道亂象——經銷商互相壓價、竄貨屢禁不止，終端價格混亂直接傷害品牌信譽。

但現在，它靠一套“高質量改善運營系統”，形成了賦能經銷商和零售商的方法論。

在服務零售商層面，聚焦餐飲、便利店、商超等場景提供定制化解決方案——從“夜宵打卡場景”到“果立方調飲公式”，針對性提升終端消費適配性；更以實際行動落地賦能，如與美團合作“寶藏homebar套餐”項目，通過線上曝光與線下快閃推廣激活全國即時零售業務，半年實現業績超800萬，助力終端店售出30多萬套產品；

在賦能經銷商維度，引領經銷商向精度分銷、全域營銷、即時零售迭代，輸出高質量運營系統。首期試點的北京、廣州、深圳、長沙等八城上半年業績增速領跑，其中長沙通過前置市場調研、梳理客戶與團隊需求、整合經營流程并對一線人員實地培訓陪跑，實現業績翻番。

時過境遷，我們這些當年看不上江小白的人，終于意識到它的進化。它的瓶身文案只是“敲門磚”，真正讓它站穩腳跟的，是對消費趨勢的精準判斷、對渠道的狠辣改革，以及對品質的持續投入。

這家公司完成了一次深刻的商業成人禮。創始人隱退不再頻頻出鏡、砍掉冗余營銷、聚焦高品質的產品與真實場景，每一步都在告別曾經，回歸商業本質。

從被質疑“混不下去”到連續22個月穩健增長，江小白用自己的故事證明：殺死你的，往往是你曾經的輝煌；拯救你的，永遠是你為用戶創造價值的初心與能力。