一天狂賣20萬杯！甜啦啦“老品新作”的爆款邏輯是什么？

這個冬天，“王者歸來”成為茶飲圈的流量密碼。

11月14日，甜啦啦的“甜心麻薯系列”溫暖回歸。上線首日便展現出驚人的爆發力，直接賣爆近20萬杯，部分門店的復購率沖至15%以上。短短5天，銷量輕松突破80萬杯大關。

相隔僅僅半月，甜啦啦的另一場“經典煥新”同樣收獲了市場的熱烈回應。10月31日，品牌對王牌產品“一桶水果茶”與“一桶全家福”進行了一場“茶底升級”。數據顯示，上新7天，兩款升級產品全國銷量突破130萬杯，較前一周增長超過30%。

當“老款新作”成為流量密碼，當“微創新”譜寫一場又一場“王者歸來”的故事，看似樸素的動作背后，到底藏著怎樣的爆款邏輯？

01、經典回歸，一天賣爆20萬杯，甜啦啦的“反常規”上新？

在新品焦慮席卷整個茶飲業的當下，甜啦啦用兩次密集的“反常規”上新動作帶來了另一種可能。

“甜心麻薯”回歸：首日狂銷20萬杯，一杯軟糯治愈寒冬

這個冬天，甜啦啦帶著它的“老朋友”殺回來了！11月14日，備受期待的“甜心麻薯系列”溫暖回歸，瞬間點燃市場——首日狂銷近20萬杯，部分門店復購率直沖15%以上！

這次回歸的三款產品顯得誠意滿滿：草莓甜心麻薯帶來草莓的清新果香，芒芒甜心麻薯以茉莉花茶為底襯托芒果的濃郁，甜心麻薯啵啵則用醇厚紅茶搭配經典黑糖珍珠。三款產品都用料扎實， 7-8元一杯的親民定價，延續甜啦啦“好喝不貴”的品牌承諾。

▲圖源：甜啦啦官微

為打造這場冬日回歸盛宴，甜啦啦還展開了一場線上線下聯動的組合營銷。線上，小程序搶券、抖音直播秒殺、外賣平臺專享折扣輪番上陣；線下，門店變身“溫暖驛站”，不僅“買即贈甜心杯套”，還能抽Dior香水、甜心公仔，直接把冬日氛圍感拉滿。

▲圖源：社交平臺截圖

市場反響迅速而熱烈。系列上線首日即售出近20萬杯，部分門店的復購率突破15%。短短五天，全國銷量已突破80萬杯。

“大桶”升級茶底：7天熱賣130萬杯

就在“甜心麻薯”回歸前夕，甜啦啦還在10月底對兩大經典王牌——“一桶全家福”與“一桶水果茶”進行了一場“茶底革新”。

▲圖源：甜啦啦官微

·一桶全家福升級為“高山金紅”茶底，精選福建紅茶，茶湯更清潤，回甘更悠長；

·一桶水果茶則注入“青韻烏龍”，融合鐵觀音與金觀音，以清幽茶香襯托水果的鮮活風味。

這場聚焦品質的升級同樣迅速獲得市場認可：上新7天內，兩款產品全國銷量突破130萬杯，較前一周增長超過30%。

就在行業為“推新內卷”倍感壓力之時，甜啦啦卻在一個月內接連點燃兩波市場熱潮，而且都圍繞著一個核心——經典爆品。

從“大桶”茶底的悄然升級，到“麻薯”系列的溫暖回歸，甜啦啦似乎摸索出了一套“反常規”的爆品節奏——老品牌做出新意思。這套打法，不僅喚醒了消費者的味覺記憶，更在推新成本高企的當下，找到了一條高效且穩妥的爆品路徑。

02、經典爆品煥新，這里發現“新配方”

在茶飲行業，讓經典產品重新上市并不新鮮。但甜啦啦的聰明之處在于，它不是照搬舊款，而是每次回歸都帶著新驚喜。透過甜啦啦這兩次動作，我看到了經典爆品煥新的“新配方”。

顯性價值做“厚度”，讓經典更超值

甜啦啦很清楚自己的顧客最在意什么。不管是“甜心麻薯系列”還是“大桶系列”，扎實的容量、滿滿的小料和7元左右的親民價格，始終是吸引顧客的第一法寶。這種看得見、摸得著的實惠，是經典產品經久不衰的根本。

但甜啦啦顯然不想只靠“老本錢”吃飯。

隱性價值做“深度”，讓經典更有料

在經典回歸的同時，甜啦啦悄悄給產品做了“增值服務”。

“甜心麻薯系列”在延續軟糯口感的基礎上，今年在茶底上玩出了新花樣，為不同口味搭配了專屬茶底（茉莉花茶、紅茶），讓風味層次更鮮明。這已不是簡單的“麻薯回歸”，而是一次“麻薯N.0”的品質升級。

▲圖源：甜啦啦官微

“大桶系列”的茶底升級同樣用心。從“高山金紅”到“青韻烏龍”，當甜啦啦把福建的茶園、茶葉的品種都寫進產品故事里，它將茶底產區、品種等轉化為新的溝通語言，直接告訴消費者“好在哪里”。這一步，讓消費者關注的焦點，從“有多大杯”悄悄轉向了“有多好喝”，為這兩大王牌爆品注入了新的內在價值。

▲圖源：甜啦啦官微

“經典常青”配方：同樣的價格+熟悉的味道+更好的體驗

甜啦啦的爆款打法越來越清晰：它不是在簡單地賣舊款，而是在持續給經典產品做“價值充值”。

通過“實在的性價比+不斷提升的品質”這套組合拳，它讓同一款產品在顧客心中的分量越來越重。當消費者發現，花同樣的錢，不僅能喝到熟悉的味道，還能嘗到更好的茶底、更用心的搭配時，回購就成了自然而然的事。

這套打法，讓經典產品不再禁錮于“吃老本”，而是變成了越賣越新的“常青款”。在競爭激烈的茶飲市場上，這或許是一條更穩健、也更聰明的增長路徑。

03、不止甜啦啦，茶飲圈集體上演“回憶殺”

甜啦啦的“經典煥新”打法并非孤例。放眼整個茶飲圈，今年秋冬格外熱鬧——各大品牌不約而同掀起了“回憶殺”，經典產品輪番返場。仔細觀察，這股回歸潮主要沿著兩個方向展開。

1、暖身又暖心的“季節限定”

隨著氣溫下降，各大品牌紛紛喚回了那些專為秋冬打造的“暖胃暖心擔當”。

▲圖源：品牌官微

· 古茗“召回”了芋泥小丸子和黑糖珍珠牛乳兩大經典產品，用綿密芋泥和黑糖的溫暖組合對抗寒意；

· 茉莉奶白的茉莉熔巖榛巧、滬上阿姨的糖烤板栗系列，將秋冬特有的堅果香氣融入杯中；

· 蜜雪冰城的厚芋泥奶茶、茶百道的紅氣桂棗奶茶，都在用扎實的配料營造冬日幸福感；

· 甜啦啦的麻薯系列同樣屬于這一陣營，用軟糯口感溫暖整個寒冬。

▲圖源：品牌官微

這些產品如同茶飲界的“秋冬時裝”，每年準時上線，已經成為消費者季節更替中的味覺期待。

2、應季食材的“鮮果攻勢”

與此同時，另一批品牌則抓住了秋冬水果的黃金賞味期，讓經典水果系列重磅回歸。

· 奈雪的草莓系列如期而至，用當季草莓的鮮甜喚醒味蕾；

· 喜茶的酷黑莓桑以桑葚與草莓的組合，打造出視覺與味覺的雙重沖擊；

· 滬上阿姨的車厘子系列升級回歸，將冬季的奢侈水果變得觸手可及。

這些應季水果產品的回歸，不僅滿足了消費者對“鮮”的追求，更巧妙地利用了食材的季節性特點，為產品注入了獨特的“限時”魅力，有效激發了消費者的購買意愿。

為何品牌們紛紛加入這場“經典回歸”大軍？

從經營角度看，經典產品回歸降低了消費者的決策成本，其無需教育市場，消費認知度高，可以用熟悉的味道撬動復購。與此同時，該動作還縮短了研發周期，成熟的配方、穩定的供應鏈保證出品效率與品質穩定，有效控制新品試錯風險。

這個冬天，茶飲圈“王者歸來”的熱鬧仍在繼續。當熟悉的茶香遇上創新的果香，當溫暖的記憶遇上用心的新意，我們看到的不僅是一杯飲品的回歸，更是一種商業智慧的沉淀。

在追求“唯快不破”的當下，敢于“回頭看”反而成了一種難得的定力。深耕經典，不是保守與懷舊，而是在喧囂中回歸商業的本質，用穩定的品質、親切的風味和持續迭代的誠意，與消費者建立更深度的連接。這些“老朋友們”的溫暖回歸，恰恰為茶飲市場帶來了另一種可能：回歸，是為了更好地出發。