前江蘇首富半生財富悲壯歸零

問道者 | 李 百

曾經連續七年位列江蘇首富的張近東走到了身家財富一夜歸零的地步。最近，伴隨著蘇寧系38家公司合并重整，張近東及其配偶的全部個人資產也注入了重整方案中的信托計劃。這意味著，張近東辛苦大半生積攢下來的財富，一夜之間都拿來償債了。

在重整方案里，蘇寧系有38家公司被納入實質合并重整，涉及債務2387億元。不過，納入重整的資產清算價僅有410億元。或許是因為嚴重資不抵債，張近東及外部股東權益在重整中全部無償讓渡，包括張近東和配偶還需承諾名下全部個人資產也被納入在內。

蘇寧同樣是有限責任公司，從法律上，公司與法人的私人財產權責本來是分開的。不難想象，眼看著賬款血本無歸，債主自是無法容忍法人可以撇下公司的巨額債務不管而獨享富貴，因此必然想方設法逼著張近東處置個人名下資產抵債。走到這一步，對債權人來說，應該是死馬當活馬醫。而張近東應該也是想開了，與其提心吊膽與債主四處捉迷藏，不如放棄財富換得無債一身輕。

可以說，張近東的選擇顯得異常悲壯。

張近東大學畢業于南京師范大學，先是在南京市鼓樓區工業總公司端鐵飯碗。六年后，這位文科生自己砸了鐵飯碗，用東拼西湊來的10萬元在南京寧海路自主創業，開起了200平方的蘇寧交家電，專門賣空調。

張近東下海的時間是1990年，那個時候的中國正處于商品短缺時代，空調是奢侈品，一臺空調抵普通人幾年工資，當時賣空調的都是大國營商場，牛氣得很。張近東異軍突起使出了一把殺手锏：“送貨上門+免費安裝+售后保修。”這對當時坐等消費者上門的國營商場來說，簡直就是釜底抽薪。南京八大國營商場一度聯手封殺蘇寧，然而，憑借更低的進價優勢和靈活的銷售手段，和張近東硬是把南京國營商場打得找不著北。

張近東還祭出了一套反季節打法。夏天熱得要命時空調才會緊俏，他在冬天找廠家下單，這樣可以爭取到更優惠的價格。一番神操作，張近東在下海的第一年就賺了1000萬元。

單是空調批發，張近東一年就可以銷售5個億。但這生意嚴重依賴廠家和經銷商，張近東看到了天花板，他覺得要做大，就要開連鎖，賣所有家電。他想放棄已經成為氣候的空調批發，轉向家電零售，他的提議遭到了公司大部分員工的極力反對。他力排眾議。結果大家都看到了，國內家電市場進入了和國美黃光裕“美蘇爭霸”時代。

2004年蘇寧電器在深交所上市，成為國內家電連鎖第一股，張近東也在2007-2013年連續七年上榜江蘇首富。

張近東的轉折點出現在電商風起云涌之后。2012年京東向線下家電實體店下戰書，張近東被迫應戰，但陷入兩難。一邊是，線下門店規模龐大，也是過去蘇寧電器的根基，是保留還是放棄？二是線上全面應戰不可避免地會傷到自家門店。

張近東最后選擇了“左右手互搏”，既要又要。結果是，線下門店成了線上的包袱，因為擔心沖擊到自家門店，蘇寧決策變得沉重而緩慢。而線下成本太高，價格戰又燒錢太狠，蘇寧船大難調頭，線上業務一直沒能真正獨立壯大起來。

線上不溫不火，張近東開啟了“蘇寧宇宙”模式，試圖用資本換增長。他買下了國際米蘭俱樂部、收購了家樂福、吞下了萬達百貨、入股錘子手機，并購版圖橫跨體育、文創、金融、地產。但攤子鋪得實在太大太雜，每項新增業務都是吞金獸。

當高歌猛進遭遇去杠桿后，蘇寧終于在2021年爆發了嚴重的債務危機。蘇寧易購被戴上ST帽子，張近東也失去了對蘇寧的控制權。幾年下來，和幾個地產大佬一樣，張近東應該也經歷了無數債主上門逼債的過程，歷經磨難才終于在最近達成了資產重整方案。

張近東的創業史，是一部充滿中國式商業智慧的教科書，也是一部關于野心、抉擇與時代洪流的警世寓言。他的故事真應了那句話：其興也勃焉，其衰也忽焉，讓人無限唏噓。