284件夾克賣(mài)20萬(wàn)！賈躍亭IP開(kāi)店引熱議

近日，抖音平臺(tái)上一家主打“Faraday Future”（下稱FF）元素的店鋪悄然走紅。

店中定價(jià)799元的男士立領(lǐng)夾克，領(lǐng)券后717元的價(jià)格并未擋住消費(fèi)者的熱情，累計(jì)賣(mài)出284件，銷(xiāo)售額輕松突破20萬(wàn)元。

更值得關(guān)注的是，這家店鋪的核心流量密碼，指向了沉寂許久的賈躍亭。

經(jīng)過(guò)查詢發(fā)現(xiàn)，該店鋪的實(shí)際運(yùn)營(yíng)方是成長(zhǎng)奮斗者網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司，這家公司成立于2024年6月，注冊(cè)資本僅50萬(wàn)元。

股東結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，張莘鑫持股99%，陳濤持股1%，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋食品銷(xiāo)售、演出經(jīng)紀(jì)等多個(gè)領(lǐng)域。

從表面股權(quán)結(jié)構(gòu)看，這家公司與賈躍亭沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)，但客服的回應(yīng)揭開(kāi)了關(guān)鍵聯(lián)系。

成長(zhǎng)奮斗者公司是FF中國(guó)區(qū)授權(quán)合作伙伴，負(fù)責(zé)FF生態(tài)鏈產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售和售后，而背后的核心支撐正是賈躍亭的個(gè)人IP。

這一切要從2024年10月說(shuō)起。

當(dāng)時(shí)賈躍亭宣布成立全球IP商業(yè)化公司“成長(zhǎng)吧！奮斗者”，并在微博上明確表態(tài)。

自己通過(guò)這家公司獲得的所有個(gè)人收益，一半用于償還國(guó)內(nèi)債務(wù)，另一半將以借款或投資形式支持FF造車(chē)。

據(jù)公司官方介紹，這支“奮斗者英雄聯(lián)盟”由十多名中美合伙人組成，涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)等多個(gè)行業(yè)。

而賈躍亭的身份是創(chuàng)始合伙人和創(chuàng)始IP，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心靈魂人物。

如今抖音店鋪的運(yùn)營(yíng)，正是這家IP公司商業(yè)化落地的首個(gè)重要?jiǎng)幼鳌?/p>

從店鋪目前的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，賈躍亭的IP號(hào)召力確實(shí)不容小覷。

除了銷(xiāo)售額超20萬(wàn)的高端夾克，一款印有FF標(biāo)志的T恤更成了“銷(xiāo)量王”，標(biāo)價(jià)299元、券后269元的價(jià)格下，已售出359件；就連169元的不銹鋼保溫杯，兩種顏色加起來(lái)也賣(mài)了480件。

五款商品定價(jià)都不算親民，尤其是在抖音平價(jià)服飾為主的生態(tài)里，這樣的價(jià)格定位明顯走的是“IP溢價(jià)”路線，但市場(chǎng)反饋卻超出預(yù)期。

買(mǎi)這件夾克的人，買(mǎi)的可能不只是一件衣服。

熟悉賈躍亭的人都知道，從2017年樂(lè)視債務(wù)危機(jī)爆發(fā)后，他遠(yuǎn)赴美國(guó)創(chuàng)辦FF造車(chē)，“為夢(mèng)想窒息”和“下周回國(guó)”成了流傳多年的梗。

八年間，F(xiàn)F經(jīng)歷了上市、瀕臨破產(chǎn)、管理層動(dòng)蕩等一系列波折，2024年計(jì)劃交付5000輛FF91。

最終只交付了16輛，單輛生產(chǎn)成本比售價(jià)還高出20萬(wàn)美元，經(jīng)營(yíng)性虧損持續(xù)擴(kuò)大。

就在今年11月，賈躍亭才剛剛宣布成立第二個(gè)債權(quán)人信托，將FF股權(quán)激勵(lì)股份和另一家上市公司股份的50%注入，用來(lái)加速償還國(guó)內(nèi)擔(dān)保債務(wù)。

在這樣的背景下，購(gòu)買(mǎi)帶有FF元素的商品，對(duì)不少消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更像是一種“情懷投資”，是對(duì)賈躍亭“奮斗者”人設(shè)的認(rèn)可。

不過(guò)店鋪運(yùn)營(yíng)方顯然在刻意保持與FF的距離，客服明確表示“公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，與FF互不參與對(duì)方運(yùn)營(yíng)”。

這種“既掛鉤又獨(dú)立”的操作不難理解：一方面借助FF的品牌認(rèn)知度和賈躍亭的IP熱度吸引流量，另一方面通過(guò)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)規(guī)避FF自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)被問(wèn)到賈躍亭是否會(huì)親自下場(chǎng)直播帶貨時(shí)，客服一句“不一定哦”的回應(yīng)，更給市場(chǎng)留下了想象空間。

若賈躍亭真的開(kāi)啟直播帶貨，效果或許會(huì)相當(dāng)驚人。

同樣曾深陷債務(wù)危機(jī)的羅永浩，就是靠直播帶貨上演了“真還傳”。

但賈躍亭的情況更為復(fù)雜，F(xiàn)F的造車(chē)夢(mèng)仍未實(shí)現(xiàn)，2025年財(cái)報(bào)顯示公司現(xiàn)金等價(jià)物余額僅1326.1萬(wàn)美元。

雖然計(jì)劃年底下線新款車(chē)型FX Super One，但資金壓力依然巨大。

目前抖音店鋪每月的銷(xiāo)售額，對(duì)于FF的資金缺口和數(shù)億債務(wù)來(lái)說(shuō)，只能算是杯水車(chē)薪。

更值得深思的是，這種IP商業(yè)化模式的可持續(xù)性。

賈躍亭的“奮斗者”人設(shè)之所以能吸引消費(fèi)者，核心在于大家還對(duì)FF的造車(chē)事業(yè)抱有期待。

今年6月的股東日活動(dòng)上，賈躍亭哽咽著說(shuō)“是散戶救了我們的命”，承諾讓投資者挽回?fù)p失。

如果FF后續(xù)在量產(chǎn)、交付上始終沒(méi)有實(shí)質(zhì)性突破，消費(fèi)者的情懷終會(huì)被消耗殆盡，屆時(shí)再高的IP溢價(jià)也難以支撐產(chǎn)品銷(xiāo)售。

從樂(lè)視到FF，再到如今的抖音賣(mài)夾克，賈躍亭始終在“奮斗”的路上。

799元夾克賣(mài)出20萬(wàn)的成績(jī)，證明了他個(gè)人IP的商業(yè)價(jià)值，但這更像是一場(chǎng)“應(yīng)急輸血”。

真正能讓他實(shí)現(xiàn)“還債回國(guó)”承諾的，終究還要看FF能否造出量產(chǎn)車(chē)、打開(kāi)市場(chǎng)。

至于賈躍亭會(huì)不會(huì)親自直播，或許只是時(shí)間問(wèn)題，但比直播更重要的，是讓消費(fèi)者看到造車(chē)夢(mèng)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的可能。

行業(yè)資訊、案例資料、運(yùn)營(yíng)干貨，精彩不停

全文完，歡迎文末評(píng)論、點(diǎn)贊、分享。

各位朋友，因不可抗力，部分文章被強(qiáng)制性刪除。為了不失聯(lián)，請(qǐng)關(guān)注下面的備用號(hào)，有些精彩內(nèi)容會(huì)發(fā)在這個(gè)號(hào)上。