鯨探的困局與破局：如何激活鯨探三千萬(wàn)會(huì)員？

當(dāng)前，鯨探憑借文博等優(yōu)質(zhì)藏品的發(fā)售，構(gòu)筑了核心吸引力優(yōu)勢(shì)與龍頭地位。但這一曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)在很多人眼中正逐漸演變?yōu)椤靶∪ψ踊ゲ钡睦Ь帧?/p>

其實(shí)目前的問(wèn)題，是顯而易見(jiàn)的，那就是“分配”，大塊的蛋糕，只分給很小一部分人。大部分新老玩家對(duì)于如今參與優(yōu)質(zhì)藏品的高門(mén)檻（藍(lán)鯨、Lv8）望而生畏，這是新人老人都反復(fù)在各個(gè)社群說(shuō)的事情，卻好像一直沒(méi)有引起重視。

我們不可否認(rèn)鯨探大部分蛋糕給“優(yōu)先購(gòu)”促成的鯨探一定時(shí)期的增長(zhǎng)和牛市。但與此同時(shí)，造成的藏品“以下犯上”價(jià)值體系的錯(cuò)亂和只是局部板塊的牛市而非全面的增長(zhǎng)，和很多長(zhǎng)期價(jià)值投資者在鯨探的潰敗等隨之而來(lái)的副作用，仍是值得探討和深思的。

要真正實(shí)現(xiàn)破圈，我們認(rèn)為必須在“守護(hù)核心玩家”與“引流新用戶”之間找到平衡與當(dāng)前的重點(diǎn)——而這并非單選題，而是完全可以通過(guò)戰(zhàn)略升級(jí)實(shí)現(xiàn)雙贏。

一、核心問(wèn)題：被束縛的“破圈”潛力

當(dāng)前發(fā)售制度如“捆住手腳的優(yōu)質(zhì)跳高運(yùn)動(dòng)員”，存在三大以下痛點(diǎn)：

- 優(yōu)質(zhì)藏品利益分配過(guò)于集中，新人望而卻步。

- 公售名額太少，難以激發(fā)新老用戶參與熱情。

- 缺乏梯度化發(fā)售策略，無(wú)法滿足不同層級(jí)用戶需求。

二、破局之路：三級(jí)推進(jìn)戰(zhàn)略

第一級(jí)：思想解放，重塑發(fā)售方向

將鯨探最有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)藏品發(fā)售，定位為“生態(tài)引流水”，而非“小圈子福利”。核心目標(biāo)從“存量爭(zhēng)奪”轉(zhuǎn)向“增量創(chuàng)造”，通過(guò)做大蛋糕實(shí)現(xiàn)多方共贏。

第二級(jí)：把門(mén)檻扔掉，把蛋糕分出去

建議對(duì)頂級(jí)藏品實(shí)行分級(jí)發(fā)售，區(qū)分爆品和其他品類(lèi)：

爆品定義：每月/季度選定1-2款頂級(jí)IP（如千里江山圖級(jí)別）。

發(fā)售規(guī)模：擴(kuò)容至5萬(wàn)-10萬(wàn)份。

改進(jìn)分發(fā)：既引流又能兼顧核心玩家積累

? 20%優(yōu)先購(gòu)池：保障藍(lán)鯨等核心玩家基本權(quán)益。

? 30%等級(jí)加權(quán)池：高LV核心玩家享額外抽簽權(quán)重。

? 50%大眾池：完全開(kāi)放抽簽，降低入場(chǎng)門(mén)檻。

第三級(jí)：差異化權(quán)益，讓人人都有參與感

普通用戶：?jiǎn)畏輩⑴c資格。

高LV用戶：雙份資格+專(zhuān)屬編號(hào)等增值權(quán)益。

新用戶：專(zhuān)屬抽簽池，確保初始參與度。

三、戰(zhàn)略?xún)r(jià)值：從“零和博弈”到“生態(tài)共贏”

此方案的好處在于構(gòu)造一個(gè)以引流為核心，積累核心用戶為目的的良心循環(huán)：

1. 引流價(jià)值：50%大眾池成為破圈利器，讓優(yōu)質(zhì)IP真正發(fā)揮引流作用。

2. 留存價(jià)值：核心玩家通過(guò)等級(jí)加權(quán)獲得超額權(quán)益，強(qiáng)化歸屬感。

3. 成長(zhǎng)價(jià)值：建立清晰成長(zhǎng)路徑，激勵(lì)新用戶向核心圈層轉(zhuǎn)化。

結(jié)語(yǔ)：

當(dāng)前鯨探主要困局并非利益太小，而是分發(fā)方式需要升級(jí)。大家一眼望去，是高高的門(mén)檻，沒(méi)有賺頭，怎么會(huì)來(lái)參與呢？通過(guò)建立“開(kāi)放但公平、普惠卻分層”的發(fā)售體系，鯨探完全有能力將優(yōu)質(zhì)藏品從“少數(shù)人的盛宴”轉(zhuǎn)化為“整個(gè)生態(tài)的發(fā)動(dòng)機(jī)”，最終實(shí)現(xiàn)用戶基數(shù)與平臺(tái)價(jià)值的躍升，達(dá)到鯨探開(kāi)海破圈的目的。

此觀點(diǎn)已投稿至新質(zhì)數(shù)藏“金點(diǎn)子：如何激活鯨探三千萬(wàn)會(huì)員”活動(dòng)中。

做個(gè)小活動(dòng)大家來(lái)聊聊吧，評(píng)論區(qū)點(diǎn)贊前三位送圍棋女神—俞俐均在鯨探發(fā)的寫(xiě)真卡片。