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當(dāng)前,鯨探憑借文博等優(yōu)質(zhì)藏品的發(fā)售,構(gòu)筑了核心吸引力優(yōu)勢(shì)與龍頭地位。但這一曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)在很多人眼中正逐漸演變?yōu)椤靶∪ψ踊ゲ钡睦Ь帧?/p>
其實(shí)目前的問(wèn)題,是顯而易見(jiàn)的,那就是“分配”,大塊的蛋糕,只分給很小一部分人。大部分新老玩家對(duì)于如今參與優(yōu)質(zhì)藏品的高門(mén)檻(藍(lán)鯨、Lv8)望而生畏,這是新人老人都反復(fù)在各個(gè)社群說(shuō)的事情,卻好像一直沒(méi)有引起重視。
我們不可否認(rèn)鯨探大部分蛋糕給“優(yōu)先購(gòu)”促成的鯨探一定時(shí)期的增長(zhǎng)和牛市。但與此同時(shí),造成的藏品“以下犯上”價(jià)值體系的錯(cuò)亂和只是局部板塊的牛市而非全面的增長(zhǎng),和很多長(zhǎng)期價(jià)值投資者在鯨探的潰敗等隨之而來(lái)的副作用,仍是值得探討和深思的。
要真正實(shí)現(xiàn)破圈,我們認(rèn)為必須在“守護(hù)核心玩家”與“引流新用戶”之間找到平衡與當(dāng)前的重點(diǎn)——而這并非單選題,而是完全可以通過(guò)戰(zhàn)略升級(jí)實(shí)現(xiàn)雙贏。
一、核心問(wèn)題:被束縛的“破圈”潛力
當(dāng)前發(fā)售制度如“捆住手腳的優(yōu)質(zhì)跳高運(yùn)動(dòng)員”,存在三大以下痛點(diǎn):
- 優(yōu)質(zhì)藏品利益分配過(guò)于集中,新人望而卻步。
- 公售名額太少,難以激發(fā)新老用戶參與熱情。
- 缺乏梯度化發(fā)售策略,無(wú)法滿足不同層級(jí)用戶需求。
二、破局之路:三級(jí)推進(jìn)戰(zhàn)略
第一級(jí):思想解放,重塑發(fā)售方向
將鯨探最有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)藏品發(fā)售,定位為“生態(tài)引流水”,而非“小圈子福利”。核心目標(biāo)從“存量爭(zhēng)奪”轉(zhuǎn)向“增量創(chuàng)造”,通過(guò)做大蛋糕實(shí)現(xiàn)多方共贏。
第二級(jí):把門(mén)檻扔掉,把蛋糕分出去
建議對(duì)頂級(jí)藏品實(shí)行分級(jí)發(fā)售,區(qū)分爆品和其他品類(lèi):
爆品定義:每月/季度選定1-2款頂級(jí)IP(如千里江山圖級(jí)別)。
發(fā)售規(guī)模:擴(kuò)容至5萬(wàn)-10萬(wàn)份。
改進(jìn)分發(fā):既引流又能兼顧核心玩家積累
? 20%優(yōu)先購(gòu)池:保障藍(lán)鯨等核心玩家基本權(quán)益。
? 30%等級(jí)加權(quán)池:高LV核心玩家享額外抽簽權(quán)重。
? 50%大眾池:完全開(kāi)放抽簽,降低入場(chǎng)門(mén)檻。
第三級(jí):差異化權(quán)益,讓人人都有參與感
普通用戶:?jiǎn)畏輩⑴c資格。
高LV用戶:雙份資格+專(zhuān)屬編號(hào)等增值權(quán)益。
新用戶:專(zhuān)屬抽簽池,確保初始參與度。
三、戰(zhàn)略?xún)r(jià)值:從“零和博弈”到“生態(tài)共贏”
此方案的好處在于構(gòu)造一個(gè)以引流為核心,積累核心用戶為目的的良心循環(huán):
1. 引流價(jià)值:50%大眾池成為破圈利器,讓優(yōu)質(zhì)IP真正發(fā)揮引流作用。
2. 留存價(jià)值:核心玩家通過(guò)等級(jí)加權(quán)獲得超額權(quán)益,強(qiáng)化歸屬感。
3. 成長(zhǎng)價(jià)值:建立清晰成長(zhǎng)路徑,激勵(lì)新用戶向核心圈層轉(zhuǎn)化。
結(jié)語(yǔ):
當(dāng)前鯨探主要困局并非利益太小,而是分發(fā)方式需要升級(jí)。大家一眼望去,是高高的門(mén)檻,沒(méi)有賺頭,怎么會(huì)來(lái)參與呢?通過(guò)建立“開(kāi)放但公平、普惠卻分層”的發(fā)售體系,鯨探完全有能力將優(yōu)質(zhì)藏品從“少數(shù)人的盛宴”轉(zhuǎn)化為“整個(gè)生態(tài)的發(fā)動(dòng)機(jī)”,最終實(shí)現(xiàn)用戶基數(shù)與平臺(tái)價(jià)值的躍升,達(dá)到鯨探開(kāi)海破圈的目的。
此觀點(diǎn)已投稿至新質(zhì)數(shù)藏“金點(diǎn)子:如何激活鯨探三千萬(wàn)會(huì)員”活動(dòng)中。
做個(gè)小活動(dòng)大家來(lái)聊聊吧,評(píng)論區(qū)點(diǎn)贊前三位送圍棋女神—俞俐均在鯨探發(fā)的寫(xiě)真卡片。
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