作為全新品類的三筒洗衣機正席卷家電市場,其中海爾智家年輕品牌統帥堅定實施爆款戰略,成為用戶首選:在京東平臺,統帥懶人三筒洗衣機銷量就達到20萬臺,全網累計銷量破30萬臺,穩居洗衣機全品類TOP1。“把用戶從旁觀者變成共創者”,統帥也獲得了《人民日報》點贊。
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其實,統帥能打造爆款的秘訣就是“聽勸”。首先,故事得從去年7月說起。用戶想要“可以內衣外衣,襪子一起洗一次洗”的洗衣機,統帥火速響應,于今年3月全球首創了“一機三滾筒”的懶人洗衣機。產品上市即引爆,首發16小時銷售額直接破億。
始終以用戶需求為導向,用產品創新回應期待,統帥不斷將懶人生活拓展至更多場景。用戶說想要洗鞋功能,統帥就加了洗鞋模塊;用戶說需要烘干,烘干功能和洗烘套裝馬上安排。從一款懶人三筒洗衣機,慢慢擴展成懶人洗家族。現在,統帥還推出了一鍵托管的懶人空調、一次囤一周的懶人冰箱、能唱歌的熱水器等,將“懶人套系”從用戶的產品概念打造成為品牌的爆款引擎,交出了零售額和零售數量皆同比增幅兩位數的亮眼成績單。
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30萬用戶的選擇證明了統帥爆款戰略的成功:以“懶”為支點,不斷與用戶共創,實現從產品到場景的不斷迭代,從“種草”到“拔草”的高效轉化,從而撬動銷量和口碑的雙雙躍升。
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