“皮薄餡大”，李世武解讀奇瑞“反差萌”

“采訪不急，我先帶你看看這款發(fā)動(dòng)機(jī)。”2025廣州車展奇瑞展臺(tái)上，奇瑞品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理助理李世武指著鯤鵬天擎混動(dòng)專用發(fā)動(dòng)機(jī)的剖面模型，向《汽車觀察》記者如數(shù)家珍，“它通過(guò)獨(dú)特的雙曲軸三連桿機(jī)械結(jié)構(gòu)，以機(jī)械方式實(shí)現(xiàn)可變行程，從而將壓縮比做到了26:1。正是這一精巧設(shè)計(jì)，鑄就了其48%的頂尖熱效率?！?/p>

但在展臺(tái)另一側(cè)，2000個(gè)肉包噴香四溢，圓滾滾的專屬IP“包小瑞”可愛(ài)現(xiàn)身，實(shí)在是接地氣，與這頭的硬核風(fēng)形成鮮明對(duì)比。

“這肉包就像奇瑞的性子?！彼坪跏遣煊X(jué)到記者的詫異，李世武笑談道，“理工男的‘技術(shù)硬核’全在‘皮薄餡大’的實(shí)在里，我們要做的，就是把技術(shù)的溫度遞到用戶手里。”

奇瑞品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理助理李世武接受《汽車觀察》專訪

當(dāng)“技術(shù)學(xué)霸”變成“暖心搭子”

“今年奇瑞、風(fēng)云（參數(shù)丨圖片）、星途、捷途、縱橫、iCAR幾個(gè)品牌，一共帶來(lái)了34款車型。”在接受《汽車觀察》專訪過(guò)程中，李世武介紹，覆蓋多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的豐富車型，正是奇瑞“技術(shù)為基、用戶為核”的直接落地。

其中，奇瑞品牌的13款車型尤為重磅——正式亮相的大五座SUV風(fēng)云T9L、風(fēng)云品牌首款純電轎跑風(fēng)云A9，以及全新QQ，均成為展場(chǎng)焦點(diǎn)；星途品牌不僅帶來(lái)增程式混合動(dòng)力中型SUV星途ET5，還有運(yùn)動(dòng)感十足的獵裝車星途ES7 GT版與官方改裝轎跑星途ESHero版；捷途重點(diǎn)展示了26款旅行者及旅行者C-DM，縱橫G700環(huán)塔版也于車展期間上市，iCARV27更是首次在國(guó)內(nèi)亮相，豐富的車型矩陣，覆蓋了不同用戶需求。

針對(duì)兩款明星車型，李世武進(jìn)一步解讀：“風(fēng)云T9L是‘智美大五座SUV’，它的設(shè)計(jì)融入了東方美學(xué)與文房四寶元素，其搭載了獵鷹700+輔助駕駛系統(tǒng)，算力達(dá)560TOPS；2920mm軸距、近4.9米車長(zhǎng)讓其第二排空間特別寬敞，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、智能、空間的越級(jí)體驗(yàn)。風(fēng)云T11是家庭大六座SUV，其后風(fēng)窗也標(biāo)配了安全氣囊，在第三排座椅后背設(shè)置了鋼板防刺穿，座艙無(wú)異味，安全感拉滿。風(fēng)云T11還搭載了百萬(wàn)級(jí)的‘伯牙之音’音響，全系標(biāo)配30寸寰宇屏、17.3寸后艙娛樂(lè)屏，能達(dá)到IMAX觀影效果，冷暖小冰箱可調(diào)節(jié)溫度范圍從-18℃到50℃。家庭用戶需要的冰箱、彩電、大沙發(fā)都配全了?！?/p>

在技術(shù)展區(qū)，奇瑞則用“直觀化表達(dá)”消解了硬核技術(shù)的距離感。李世武介紹：“飛魚數(shù)智底盤，可以實(shí)現(xiàn)4輪90度橫向移動(dòng)；‘伯牙之音’音響，高音喇叭振膜真的鍍了黃金，因?yàn)辄S金延展性是金屬領(lǐng)域最好的，聲效更好?！?/p>

技術(shù)再好，也要讓用戶看得懂、摸得著。對(duì)于如何讓用戶感知硬核技術(shù)，李世武強(qiáng)調(diào)：“車展是很好的形式，我們把整車、技術(shù)展品集中展示，做互動(dòng)項(xiàng)目和直觀演示，用通俗語(yǔ)言把硬核技術(shù)轉(zhuǎn)化為社會(huì)化傳播語(yǔ)言。而且從2025年初開始，我們陸續(xù)做了智能之夜、混動(dòng)之夜、安全之夜，比如安全之夜現(xiàn)場(chǎng)做車輛碰撞測(cè)試，全球技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)也展示了最新技術(shù)，就是要讓用戶知道奇瑞‘看得見的地方用心做，看不見的地方用良心做’。”

生態(tài)布局的創(chuàng)新則讓車展更具溫度，除了奇瑞大肉包與IP“包小瑞”，奇瑞還專門設(shè)置了兒童游樂(lè)區(qū)。家長(zhǎng)可以把孩子安置在區(qū)域內(nèi)，小朋友能在QQ冰激凌車身上涂鴉，打造輕松的親子互動(dòng)場(chǎng)景。從技術(shù)演示到親子體驗(yàn)，奇瑞用多元場(chǎng)景，讓“技術(shù)學(xué)霸”徹底變成了用戶身邊的“暖心搭子”。

從中國(guó)“技術(shù)標(biāo)桿”到全球“靠譜伙伴”

如果說(shuō)廣州車展的“反差萌”是奇瑞貼近國(guó)內(nèi)用戶的縮影，那么在全球市場(chǎng)，這份“硬核+暖心”的邏輯，正讓奇瑞從中國(guó)“技術(shù)標(biāo)桿”成長(zhǎng)為全球“靠譜伙伴”。

當(dāng)下，全球汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深刻換擋期，中國(guó)力量正以前所未有的速度與自信，崛起于世界浪潮之巔，成為這場(chǎng)變革中不可或缺的弄潮兒。奇瑞正是這場(chǎng)宏大變革的深度參與者與有力驅(qū)動(dòng)者。今年1—10月，奇瑞集團(tuán)海外銷量達(dá)106萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)12.9%，奇瑞海外市場(chǎng)營(yíng)收在整體營(yíng)收中的占比已接近50%。

李世武向記者細(xì)化介紹了奇瑞在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)：“歐盟和英國(guó)市場(chǎng)是奇瑞上半年增長(zhǎng)的亮點(diǎn)，1-10月份，奇瑞在歐盟和英國(guó)市場(chǎng)銷售汽車171,147輛，同比增長(zhǎng)2.4倍。奇瑞馬上還要進(jìn)入法國(guó)、德國(guó)市場(chǎng)，法國(guó)《回聲報(bào)》評(píng)價(jià)奇瑞是‘來(lái)自中國(guó)的低調(diào)而強(qiáng)大的汽車企業(yè)’?！?/p>

這份認(rèn)可的背后，是奇瑞獨(dú)特的全球化戰(zhàn)略。談及海外差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略，李世武提出奇瑞全球化三原則：“‘Insomewhere,forsomewhere,besomewhere’——前兩句是跨國(guó)車企常提的，但‘besomewhere’是奇瑞的核心，就是要深入融入當(dāng)?shù)?，成為?dāng)?shù)匾环肿樱`行企業(yè)公民責(zé)任。比如奇瑞與西班牙埃布羅的合作，那個(gè)工廠原本快要倒閉，奇瑞用技術(shù)和車型讓工廠重開，解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，復(fù)活老品牌，這個(gè)項(xiàng)目得到中西兩國(guó)認(rèn)可，成為中歐合作典范。我們認(rèn)為，品牌要為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造價(jià)值，才能獲得信任?！?/p>

而要實(shí)現(xiàn)“besomewhere”的深度融入，除了產(chǎn)業(yè)層面的本土化實(shí)踐，營(yíng)銷傳播層面的適配同樣關(guān)鍵。只有用當(dāng)?shù)赜脩裟芾斫?、易接受的語(yǔ)言和方式傳遞品牌價(jià)值，才能讓本土化成果真正觸達(dá)消費(fèi)者。

針對(duì)營(yíng)銷語(yǔ)言的轉(zhuǎn)化問(wèn)題，李世武指出：“國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)者認(rèn)知、需求及營(yíng)銷方式都比較領(lǐng)先，比如新媒體傳播、社會(huì)化傳播等，奇瑞海外營(yíng)銷也在向國(guó)內(nèi)看齊。未來(lái)中國(guó)汽車全球化會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈全球化，汽車產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、媒體會(huì)一起出海，海外營(yíng)銷和國(guó)內(nèi)會(huì)越來(lái)越趨同。”

隨著海外市場(chǎng)的持續(xù)深耕與營(yíng)銷體系的不斷完善，奇瑞亟需更充足的資本支撐與更規(guī)范的運(yùn)營(yíng)體系。今年9月，奇瑞在港交所主板上市，為全球化戰(zhàn)略的進(jìn)一步升級(jí)注入長(zhǎng)效動(dòng)力。李世武稱：“上市對(duì)奇瑞幫助很大，一方面，奇瑞可以有更多資金用于AI智能化、新能源研發(fā)和全球化拓展；另一方面，上市可以讓企業(yè)更體系化、透明化、規(guī)范化，有了監(jiān)督也能讓用戶更了解奇瑞。”

從廣州車展的成果展示，到全球化布局的穩(wěn)步推進(jìn)，奇瑞以技術(shù)為基、以用戶為核心、以本土化為路徑，正朝著“中國(guó)汽車全球冠軍”的目標(biāo)持續(xù)邁進(jìn)。