大家可能覺得奧運冠軍,退役了隨便干點啥都自帶流量,躺著把錢賺了。
但事實真不是你想的那么簡單,尤其是在帶貨這塊兒,那真是旱的旱死,澇的澇死。
就拿兩位奧運冠軍來舉例,一對比,你就能瞧出個中滋味了。
![]()
最近這段時間,體育圈里有兩件事兒,悄咪咪地,又有點兒轟轟烈烈地在進行。一邊是22歲的跳水小花,昔日的奧運冠軍張家齊,剛宣布退役沒幾天,就急吼吼地跑去直播帶貨了。
另一邊,是37歲的乒乓球“大滿貫”得主張繼科,人家的帶貨直播間可是風生水起,天天人氣爆棚。
![]()
這倆人,同樣頂著奧運冠軍的金字招牌,為啥在帶貨這碼事兒上,結局能差得這么遠?
先說張家齊,這姑娘是2004年出生的,妥妥的“天才少女”劇本。七歲開始練跳水,天賦異稟,14歲亞運會就拿了金牌。
![]()
到了2020年東京奧運會,她和陳芋汐搭檔,拿下了女子雙人10米跳臺的冠軍。領獎臺上那個可愛的比心動作,一下子讓她圈粉無數。
那時候的她,在跳水池里動作精準,采訪時一句“喜歡金項鏈”的直白,也透著股未經世事的純真。
但好景不長,到了今年的全運會,張家齊的競技狀態明顯下滑。單人項目排名第十,雙人項目也只拿了個第六。
賽后記者問她未來有啥打算,她一直說待定。誰知道,只過了13天,她就以主播的身份出現在了直播間。
![]()
想想看,一個二十出頭的小姑娘,剛從高強度的運動員生涯里抽身,對未來規劃還沒個頭緒,就這么一頭扎進了直播帶貨這個復雜的圈子。
她的首次直播,簡直可以用倉促來形容。直播間里,她穿著一身藍色上衣,腿上蓋著毯子,念著護膚品腳本的時候聲音細細的,眼神還老是躲鏡頭。
![]()
好友全紅嬋來了,刷了不少禮物,彈幕是短暫熱鬧了一下,但整體在線人數也就兩千多,后來直接掉到幾百人,下單的人寥寥無幾。
她的直播為啥這么冷清?大概是因為選品太隨意,缺乏專業性。你看她的貨架上,護膚品、日用品、零星的運動水杯等等,這哪里是一個奧運跳水冠軍該帶的貨?
![]()
完全脫離了她的專業領域。網友問她跳水怎么保護皮膚,她也只能含糊其辭說涂防曬。你說這能讓人信服嗎?
還有她的性格不匹配,直播沒感覺。張家齊在賽場上,靠的是精準的動作和肌肉記憶,是刻苦訓練的結果。
![]()
但直播帶貨不一樣,它需要主播有臨場應變能力,要能調動氣氛,要能跟觀眾互動。張家齊這種內斂的性格,顯然不適應直播這種需要秀的場合。
她全程照著稿子念,沒有職業主播的靈活勁兒,也展現不出冠軍獨有的那種個人魅力,觀眾自然覺得沒勁。
![]()
大家來看,多半是沖著奧運冠軍第一次帶貨的好奇心,好奇心一過,人就散了。
這種光環透支式的帶貨,其實在體育圈里不是個例。你看2024年巴黎奧運會的時候,乒乓球冠軍許昕,因為解說幽默又專業,四天漲粉50萬,直播間人氣爆棚。
![]()
但奧運會一結束,他直播間的熱度立馬就降下來了。為啥?也是因為他后來選品太亂,一會兒賣專業乒乓球拍,一會兒又賣手機支架、冰箱貼。
這就像一個餐館,一會兒賣滿漢全席,一會兒又賣包子,兩邊客人最后都留不住。許昕尚且如此,張家齊這種毫無準備的,自然更容易遇冷。
![]()
再來說說張繼科,這位就完全是另一番景象了。他的帶貨之路,那可真是風生水起,而且根基早在運動員時期就打下了。
張繼科在賽場上,跟張家齊那種精準穩定完全是兩碼事。他的打法充滿張力,反手凌厲,進攻兇狠,渾身都是“殺氣”,所以才有了“藏獒”的外號。
![]()
2012年倫敦奧運會,他擊敗王皓拿到男單冠軍,成了史上最快完成大滿貫的選手。賽場上撕衣服慶祝、怒吼這些真性情的舉動,讓他成了乒乓球界最具話題性的人物。這
種自帶流量的人設,即使退役了,網友還是會因為“想看藏獒式帶貨”而跑進他的直播間。
![]()
更關鍵的是,張繼科在帶貨這事兒上,玩得特別聰明,而且很專業。
他早年帶貨,基本上都是運動裝備和健康食品。講乒乓球拍,他會結合自己的訓練經歷,告訴你不同磅數適合哪種打法。推薦蛋白粉,他能具體到訓練后30分鐘喝效果最好。
![]()
這種把專業知識轉化成帶貨話術的能力,讓粉絲覺得冠軍推薦的,肯定懂行,值得信任。
到了2024年12月,他更是直接宣布要開常態化教學課程,把帶貨和專業教學結合起來,這一下就把運動領域權威這個標簽給焊牢了。
![]()
而且他懂流量,會制造話題。張繼科從來不避諱自己的冠軍身份,但他懂得怎么把這個光環落地,讓它變得更有趣。
推銷湖北特產的時候,他會親自嘗熱干面、吃小龍蝦,還跟體育解說韓喬生搞限時PK搶購,這不就是妥妥的制造話題嗎?
![]()
直播運動裝備,他還會邀請一些業余愛好者來直播間,一起演示,用專業選手教小白這種方式來拉近和觀眾的距離。
種人設加上專業加上話題的組合拳,讓他直播間積累了穩定的粉絲群。即使沒有比賽熱度,他也能保持高轉化率。
![]()
張家齊和張繼科,這倆人帶貨境遇的巨大反差,說到底,就是他們對帶貨核心理解不同。張家齊可能以為,賽場上的一次性喝彩,能直接轉化成帶貨的長期流量。
但她忽略了一個關鍵,賽場上的流量,是觀眾對國家榮譽的集體共鳴,是大家為國爭光而發出的贊嘆。
![]()
而帶貨需要的流量,則是主播能持續輸出個人價值的體現。前者是被動獲得的光環,后者是主動打造的競爭力。
你看其他運動員的轉型案例,也能看明白這個道理。
![]()
前羽毛球國手王曉理,退役后就專心帶羽毛球裝備。她的直播間沒那么多花里胡哨的,就是實打實地拆解專業知識。
這種把專業變成干貨的做法,讓她粉絲破百萬,轉化率都超過8%,比很多職業主播都高。
![]()
還有鮑春來,也是一樣,專注羽毛球裝備,一場直播銷售額輕松破千萬。核心就是專業背書加上垂直選品。
反觀張家齊,退役后急匆匆地上場,既沒像王曉理那樣把跳水專業轉化成干貨內容,也沒像全進華那樣提前積累粉絲基礎,選品更是跟自身標簽完全不搭邊。
![]()
所以,當全紅嬋的禮物特效消失后,她的直播間回歸冷清,那真是再正常不過的事兒了。
這真不是觀眾現實,而是帶貨這個行業,有它自己的鐵律:冠軍頭銜能帶來第一次圍觀,但留不住回頭客。真正的競爭力,永遠都是你能給粉絲提供什么獨特的價值。
不過,對于張家齊來說,轉型也并非沒有機會。她才22歲,賽場外的人生才剛剛開始。
![]()
![]()
![]()
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.