“強國必先強農、農強方能國強”,在國家大力推動農機裝備高質量發展的政策東風下,農機行業迎來發展新機遇。農行胡楊河兵團分行緊扣時代脈搏,以金融工作的政治性、人民性為根本遵循,深耕農機貸款業務,做實做優金融服務,全力拓寬業務規模,為農業增效、農民增收和鄉村振興注入強勁金融動力。
精準靶向,錨定客戶群體
大戶規模化種植對農機裝備依賴度高,從春耕播種到秋收倉儲的全流程機械化作業,涉及多類型農機設備,資金投入規模較大。基于此,該行領導班子親自帶隊,深入摸排農機市場需求,精準鎖定轄內農機商戶的分布,建立精細化客戶清單。通過逐戶走訪農機大型經銷商,全面調研其經營規模、從業年限、市場聲譽等核心信息,靶向開展攻堅營銷,為業務拓展筑牢客戶基礎。
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“得益于國家農機產業政策的持續利好,今年農機市場需求爆發式增長,農機訂單同比大幅攀升,公司流動資金需求隨之劇增。”某農機經銷公司負責人坦言。
“農行在我們最需要的時候送來金融‘及時雨’,近兩年累計為我們提供了2000萬元的貸款,有力保障了農機銷售業務的穩步增長,真是給我們吃了顆‘定心丸’。”該負責人補充道。
截至目前,農行胡楊河兵團分行已累計為10余戶農機經銷商提供信貸支持,投放農機購置貸款4000萬元。
專業服務,彰顯農行擔當
該行農機服務團隊緊抓農時農事節點,深入主流農機經銷商經營一線,通過上門服務、駐點辦理等“零距離”服務模式,第一時間響應客戶金融需求。憑借專業、高效、貼心的服務品質,贏得廣大客戶的高度信賴。
當客戶經理得知第七師125團農戶袁師傅急于在秋收前購置拖拉機時,立即邀約客戶至網點開通綠色通道,先行錄入信息,隨后馬不停蹄前往客戶家中、連隊實地核實信息。在多部門協同聯動下,僅用兩日便完成貸款審批流程。
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事后,胡楊河卓杰機械責任有限公司負責人攜客戶袁師傅,將一面鐫刻著“心系三農辦實事、金融扶持見真情”的鮮紅錦旗送到天北兵團支行農機服務團隊手中,以表對農行服務的誠摯認可。
“農行的服務真是沒話說,無論何時打電話溝通業務都暢通無阻,解決問題的能力更是沒得挑,從來沒耽誤我們賣機器。來買農機的農戶也都夸農行辦事效率高,貸款流程一趟就能搞定,農機貸能很快順利到賬!”客戶誠懇評價道。
年初以來,農機服務團隊已準入商戶15戶,發放惠農農機分期貸款500萬元。
多元宣傳,擴大惠民半徑
該行農戶金融部積極組建專業宣講團隊,深度參與七師胡楊河組辦的農機展銷會、農民豐收節等大型活動。在活動現場精心布置展位、搭建咨詢臺,面向經銷商、連隊致富帶頭人、專業合作社、農戶等群體,詳細講解農行信貸產品“手續便捷、利率優惠、還款方式靈活”的突出優勢,耐心解答各類疑問。通過全方位、多角度的宣傳矩陣,讓惠農金融政策惠及更多群體。
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在一年一度的農機展銷會上,127團3連職工魏師傅計劃入秋前購置一臺價值大型農機,以提升采摘率、降低人力成本,可估算資金后,仍存在資金缺口。當魏師傅來農行展位咨詢后高興地說:“經過農行客戶經理的詳細介紹,才知道現在的信貸政策可真好啊。客戶經理把利率、還款方式等等內容講解的清清楚楚,還留下了我的聯系方式,約定了上門服務時間。等我選定農機后,就可以申請貸款了。今天可真是來值了,收獲太多了”。
農行胡楊河兵團分行副行長杜印表示,企業和農戶的認可,是農行服務最珍貴的榮譽,更是我們前行的動力。今后將繼續深化惠農金融服務,以更高標準、更實舉措推動農機業務向規模化、品牌化邁進,進一步擦亮惠農金融服務品牌,為服務鄉村振興貢獻堅實力量。(任紅紅)
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