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11月22日,對(duì)于關(guān)注中國(guó)跳水的粉絲來(lái)說(shuō),是個(gè)挺讓人心里發(fā)酸的日子。
當(dāng)年那個(gè)在東京奧運(yùn)會(huì)上,奶聲奶氣說(shuō)著“想要芭比娃娃”,站在最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上比心的“三小只”之一——張家齊,正式宣布退役了。
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她在視頻里說(shuō):“我的人生有很多種可能,現(xiàn)在再怎么努力,也回不到以前了,人生不止有跳水,不只是只有10米臺(tái)。”
聽到這句話時(shí),說(shuō)實(shí)話,很多人眼眶都濕潤(rùn)了,這一年,她才21歲,競(jìng)技體育就是這么殘酷,它不看臉,只看分。
12歲橫空出世拿全國(guó)冠軍,17歲奧運(yùn)奪金,21歲選擇離開,在全運(yùn)會(huì)上,她和搭檔拿到了第六名,賽后她很坦誠(chéng)地說(shuō):“該是到年紀(jì)了,上升期已經(jīng)過(guò)了。”
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老將落幕,新人輩出,這是自然規(guī)律,大家原本以為,這個(gè)曾經(jīng)的“國(guó)民閨女”退役后會(huì)選擇回學(xué)校讀書,把落下的功課補(bǔ)回來(lái),安安靜靜地開啟一段校園生活。
可誰(shuí)也沒想到,僅僅過(guò)了幾天,11月30日,張家齊就給了大家一個(gè)“大反轉(zhuǎn)”——她沒背書包進(jìn)校園。
而是直接坐到了鏡頭前,開啟了人生首場(chǎng)直播帶貨,這一步邁得太快,也太急,直接把大家給整不會(huì)了。
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倉(cāng)促首秀引爭(zhēng)議,全紅嬋暖心救場(chǎng)顯真情
說(shuō)實(shí)話,張家齊的這場(chǎng)直播首秀,可以用“慘淡”和“尷尬”兩個(gè)詞來(lái)形容。
按理說(shuō),奧運(yùn)冠軍自帶光環(huán),首播怎么著也得是個(gè)鮮花著錦的熱鬧場(chǎng)面,但現(xiàn)實(shí)卻是,直播間里布置得相當(dāng)簡(jiǎn)陋。
張家齊穿著一件普通的藍(lán)色上衣,腿上甚至還隨意蓋著一條灰毯子,看起來(lái)就像是在自家沙發(fā)上隨便一坐。
她手里拿著寫滿產(chǎn)品的腳本,聲音細(xì)細(xì)小小的,眼神也不敢看鏡頭,時(shí)不時(shí)還得低頭照著念。
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那個(gè)在十米高臺(tái)上眼神堅(jiān)定、動(dòng)作利落的奧運(yùn)冠軍不見了,取而代之的是一個(gè)手足無(wú)措、明顯沒做好準(zhǔn)備的新手主播。
大家是沖著冠軍的名頭進(jìn)來(lái)的,可看到的是什么呢?她在賣護(hù)膚品,有網(wǎng)友在彈幕里問:“你是運(yùn)動(dòng)員,平時(shí)怎么護(hù)膚啊?”
結(jié)果張家齊支支吾吾半天,憋出來(lái)一句“涂防曬”,這就好比你問大廚怎么做菜,大廚說(shuō)“把菜做熟”一樣,毫無(wú)專業(yè)性可言。
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直播間的人氣也是高開低走,剛開始還有兩千多人,后來(lái)直接掉到了幾百人,更扎心的是彈幕里的評(píng)論,簡(jiǎn)直沒法看。
有人冷嘲熱諷:“才21歲,書不讀了?這么急著撈金?”
有人痛心疾首:“這也太掉價(jià)了,剛退役就來(lái)割韭菜,是不是怕大家把你忘了?”
甚至還有人用上了“忘本”、“急功近利”這樣沉重的字眼。
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看著滿屏并不友好的質(zhì)疑,性格本就內(nèi)向的張家齊顯得更加局促,就在這尷尬得讓人想摳腳趾的時(shí)候,一道熟悉的身影突然“空降”直播間——全紅嬋來(lái)了。
還是那個(gè)重情重義的“紅姐”,她二話不說(shuō),進(jìn)門就開始狂刷禮物,屏幕上特效炸裂,瞬間把直播間冷清的氣氛給炒熱了。
看著好姐妹在屏幕那頭賣力支持,張家齊緊繃的臉上終于露出了笑容,這一幕,讓不少老粉瞬間破防。
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那是當(dāng)年“三小只”并肩作戰(zhàn)的情誼啊,不管外界怎么變,她們之間的感情還是那么純粹,全紅嬋的出現(xiàn),算是幫張家齊撐住了場(chǎng)面,但也讓細(xì)心的網(wǎng)友品出了一絲不同的味道。
因?yàn)榫驮诎雮€(gè)月前的11月12日,全紅嬋也開了個(gè)人首播,但兩人的畫風(fēng)簡(jiǎn)直是天壤之別,全紅嬋那是真“聊天”,也沒帶貨,就在那兒跟粉絲嘮嗑。
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人氣輕松破10萬(wàn),大家瘋狂刷禮物,全紅嬋急得直喊:“別刷了!別破費(fèi)!”下播之后,她反手就曬出了捐款截圖——當(dāng)晚所有的打賞收入,她全捐了。
這一對(duì)比,高下立判,全紅嬋的“純粹”和“通透”,讓大家更愛這個(gè)小姑娘;而張家齊這種略顯生硬的“商業(yè)化”轉(zhuǎn)型,則讓她陷入了“吃相難看”的輿論漩渦。
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宇宙盡頭并非只有帶貨,流量變現(xiàn)沒那么簡(jiǎn)單
難道真的應(yīng)了那句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ),“宇宙的盡頭就是直播帶貨”嗎?對(duì)于退役運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō),這真的是一條必須要走的路嗎?
其實(shí),大家并不是反感運(yùn)動(dòng)員賺錢,畢竟運(yùn)動(dòng)員吃的是青春飯,一身傷病退役后,需要為后半生謀劃,這無(wú)可厚非,但問題在于,這碗飯真不是誰(shuí)端起來(lái)就能吃的。
很多人覺得,你是奧運(yùn)冠軍,你就有流量,你賣啥我們都買,但事實(shí)真不是這樣。在帶貨這塊兒,那是典型的“旱的旱死,澇的澇死”。
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我們來(lái)看看體育圈里的“優(yōu)等生”作業(yè)是怎么做的,比如張繼科。
同樣是奧運(yùn)冠軍,張繼科在直播間混得風(fēng)生水起,為什么?因?yàn)樗趺窗选肮谲姽猸h(huán)”落地了。
他在賽場(chǎng)上就是那種充滿了“殺氣”的藏獒性格,撕衣服、踢擋板,極具話題性,退役后,他把這種真性情帶到了直播間。
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他賣東西不端著,敢跟解說(shuō)員搞限時(shí)PK,吃熱干面、小龍蝦毫無(wú)包袱,這種綜藝感讓觀眾覺得有意思,愿意看。
更重要的是,張繼科守住了“專業(yè)”這條底線,他賣乒乓球拍,能從膠皮講到手感;賣運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑,能告訴你訓(xùn)練后幾分鐘喝效果最好。
最近他甚至宣布要開常態(tài)化的乒乓球教學(xué)課程,這種“專業(yè)權(quán)威+娛樂人設(shè)”的組合拳,才是他能留住粉絲、實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的秘訣。
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再看看羽毛球名將王曉理、鮑春來(lái),他們退役后也帶貨,但人家專注在羽毛球垂直領(lǐng)域,講技術(shù)、評(píng)裝備,把直播間變成了干貨課堂,轉(zhuǎn)化率高得驚人。
反觀張家齊,這次轉(zhuǎn)型之所以被群嘲,根本原因在于她和她的團(tuán)隊(duì)誤讀了“流量”的本質(zhì)。
大家在賽場(chǎng)上為張家齊鼓掌,那是對(duì)國(guó)家榮譽(yù)的共鳴,是為五星紅旗升起而驕傲,這種流量是被動(dòng)的、神圣的,而在直播間里下單,那是對(duì)主播個(gè)人價(jià)值的認(rèn)可。
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你要么極其專業(yè),要么極其有趣,這種流量是主動(dòng)的、商業(yè)的,張家齊試圖用“過(guò)去的榮譽(yù)”直接兌換“現(xiàn)在的現(xiàn)金”,卻忽略了中間轉(zhuǎn)化的過(guò)程。
第一,她沒有做好準(zhǔn)備,從宣布退役到開播帶貨,中間僅僅隔了幾天。
在全運(yùn)會(huì)采訪時(shí),她對(duì)未來(lái)規(guī)劃還是“待定”,轉(zhuǎn)頭就進(jìn)了直播間,這種倉(cāng)促上陣,給人的感覺就是“為了賣貨而賣貨”。
第二,選品和人設(shè)嚴(yán)重錯(cuò)位,張家齊性格內(nèi)斂、安靜,在跳水臺(tái)上靠的是日復(fù)一日的肌肉記憶,不需要說(shuō)話,但直播帶貨需要極強(qiáng)的表現(xiàn)力和臨場(chǎng)應(yīng)變能力。
讓一個(gè)不善言辭的小姑娘,去賣護(hù)膚品、日用品這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海產(chǎn)品,既沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì),又說(shuō)不出專業(yè)門道,觀眾憑什么買單?
正如網(wǎng)友所說(shuō):“冠軍頭銜能帶來(lái)第一次圍觀的好奇心,但留不住回頭客。”
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許昕奧運(yùn)會(huì)期間靠著幽默解說(shuō)漲粉幾十萬(wàn),后來(lái)直播帶貨選品太亂,一會(huì)兒賣球拍一會(huì)兒賣手機(jī)支架,熱度照樣維持不住。
連許昕這樣的“段子手”都難以駕馭,更何況是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的張家齊?
看著全紅嬋在直播間里刷禮物,那份情誼確實(shí)感人,但也更加襯托出張家齊此刻的尷尬,全紅嬋越是純粹,張家齊的這次商業(yè)嘗試就顯得越發(fā)蒼白。
不過(guò),話又說(shuō)回來(lái),對(duì)于21歲的張家齊來(lái)說(shuō),這或許只是人生轉(zhuǎn)型期的一次試錯(cuò),并不代表她的未來(lái)就此定格。
她還那么年輕,賽場(chǎng)外的人生才剛剛開始,直播帶貨并不是什么洪水猛獸,也不是說(shuō)奧運(yùn)冠軍就不能帶貨,但想要吃好這碗飯,光靠昔日的金牌是不夠的。
她需要沉下心來(lái)想清楚,自己到底擅長(zhǎng)什么?是像前輩那樣回學(xué)校深造提升認(rèn)知,還是結(jié)合自己的跳水專業(yè)去做推廣?
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如果真的想做直播,能不能像王曉理那樣深耕垂直領(lǐng)域?或者像全紅嬋那樣,先真誠(chéng)地和大家聊聊天,分享一下生活,把路人緣積攢起來(lái)?
人生不止有10米臺(tái),也不止有直播帶貨這一條路。希望這位曾經(jīng)給我們帶來(lái)過(guò)無(wú)數(shù)驚喜的“小花”,能慢一點(diǎn),穩(wěn)一點(diǎn)。
那個(gè)曾經(jīng)在最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上比心的姑娘,值得一個(gè)更精彩、更體面的下半場(chǎng),不要讓急功近利的商業(yè)操作,消耗了大家心中那份最美好的記憶。
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