張家齊退役后直播帶貨，被嘲忘本又掉價(jià)，好友全紅嬋空降禮物支持

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11月22日，對(duì)于關(guān)注中國(guó)跳水的粉絲來(lái)說(shuō)，是個(gè)挺讓人心里發(fā)酸的日子。

當(dāng)年那個(gè)在東京奧運(yùn)會(huì)上，奶聲奶氣說(shuō)著“想要芭比娃娃”，站在最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上比心的“三小只”之一——張家齊，正式宣布退役了。

她在視頻里說(shuō)：“我的人生有很多種可能，現(xiàn)在再怎么努力，也回不到以前了，人生不止有跳水，不只是只有10米臺(tái)。”

聽到這句話時(shí)，說(shuō)實(shí)話，很多人眼眶都濕潤(rùn)了，這一年，她才21歲，競(jìng)技體育就是這么殘酷，它不看臉，只看分。

12歲橫空出世拿全國(guó)冠軍，17歲奧運(yùn)奪金，21歲選擇離開，在全運(yùn)會(huì)上，她和搭檔拿到了第六名，賽后她很坦誠(chéng)地說(shuō)：“該是到年紀(jì)了，上升期已經(jīng)過(guò)了。”

老將落幕，新人輩出，這是自然規(guī)律，大家原本以為，這個(gè)曾經(jīng)的“國(guó)民閨女”退役后會(huì)選擇回學(xué)校讀書，把落下的功課補(bǔ)回來(lái)，安安靜靜地開啟一段校園生活。

可誰(shuí)也沒想到，僅僅過(guò)了幾天，11月30日，張家齊就給了大家一個(gè)“大反轉(zhuǎn)”——她沒背書包進(jìn)校園。

而是直接坐到了鏡頭前，開啟了人生首場(chǎng)直播帶貨，這一步邁得太快，也太急，直接把大家給整不會(huì)了。

倉(cāng)促首秀引爭(zhēng)議，全紅嬋暖心救場(chǎng)顯真情

說(shuō)實(shí)話，張家齊的這場(chǎng)直播首秀，可以用“慘淡”和“尷尬”兩個(gè)詞來(lái)形容。

按理說(shuō)，奧運(yùn)冠軍自帶光環(huán)，首播怎么著也得是個(gè)鮮花著錦的熱鬧場(chǎng)面，但現(xiàn)實(shí)卻是，直播間里布置得相當(dāng)簡(jiǎn)陋。

張家齊穿著一件普通的藍(lán)色上衣，腿上甚至還隨意蓋著一條灰毯子，看起來(lái)就像是在自家沙發(fā)上隨便一坐。

她手里拿著寫滿產(chǎn)品的腳本，聲音細(xì)細(xì)小小的，眼神也不敢看鏡頭，時(shí)不時(shí)還得低頭照著念。

那個(gè)在十米高臺(tái)上眼神堅(jiān)定、動(dòng)作利落的奧運(yùn)冠軍不見了，取而代之的是一個(gè)手足無(wú)措、明顯沒做好準(zhǔn)備的新手主播。

大家是沖著冠軍的名頭進(jìn)來(lái)的，可看到的是什么呢？她在賣護(hù)膚品，有網(wǎng)友在彈幕里問：“你是運(yùn)動(dòng)員，平時(shí)怎么護(hù)膚啊？”

結(jié)果張家齊支支吾吾半天，憋出來(lái)一句“涂防曬”，這就好比你問大廚怎么做菜，大廚說(shuō)“把菜做熟”一樣，毫無(wú)專業(yè)性可言。

直播間的人氣也是高開低走，剛開始還有兩千多人，后來(lái)直接掉到了幾百人，更扎心的是彈幕里的評(píng)論，簡(jiǎn)直沒法看。

有人冷嘲熱諷：“才21歲，書不讀了？這么急著撈金？”

有人痛心疾首：“這也太掉價(jià)了，剛退役就來(lái)割韭菜，是不是怕大家把你忘了？”

甚至還有人用上了“忘本”、“急功近利”這樣沉重的字眼。

看著滿屏并不友好的質(zhì)疑，性格本就內(nèi)向的張家齊顯得更加局促，就在這尷尬得讓人想摳腳趾的時(shí)候，一道熟悉的身影突然“空降”直播間——全紅嬋來(lái)了。

還是那個(gè)重情重義的“紅姐”，她二話不說(shuō)，進(jìn)門就開始狂刷禮物，屏幕上特效炸裂，瞬間把直播間冷清的氣氛給炒熱了。

看著好姐妹在屏幕那頭賣力支持，張家齊緊繃的臉上終于露出了笑容，這一幕，讓不少老粉瞬間破防。

那是當(dāng)年“三小只”并肩作戰(zhàn)的情誼啊，不管外界怎么變，她們之間的感情還是那么純粹，全紅嬋的出現(xiàn)，算是幫張家齊撐住了場(chǎng)面，但也讓細(xì)心的網(wǎng)友品出了一絲不同的味道。

因?yàn)榫驮诎雮€(gè)月前的11月12日，全紅嬋也開了個(gè)人首播，但兩人的畫風(fēng)簡(jiǎn)直是天壤之別，全紅嬋那是真“聊天”，也沒帶貨，就在那兒跟粉絲嘮嗑。

人氣輕松破10萬(wàn)，大家瘋狂刷禮物，全紅嬋急得直喊：“別刷了！別破費(fèi)！”下播之后，她反手就曬出了捐款截圖——當(dāng)晚所有的打賞收入，她全捐了。

這一對(duì)比，高下立判，全紅嬋的“純粹”和“通透”，讓大家更愛這個(gè)小姑娘；而張家齊這種略顯生硬的“商業(yè)化”轉(zhuǎn)型，則讓她陷入了“吃相難看”的輿論漩渦。

宇宙盡頭并非只有帶貨，流量變現(xiàn)沒那么簡(jiǎn)單

難道真的應(yīng)了那句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，“宇宙的盡頭就是直播帶貨”嗎？對(duì)于退役運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，這真的是一條必須要走的路嗎？

其實(shí)，大家并不是反感運(yùn)動(dòng)員賺錢，畢竟運(yùn)動(dòng)員吃的是青春飯，一身傷病退役后，需要為后半生謀劃，這無(wú)可厚非，但問題在于，這碗飯真不是誰(shuí)端起來(lái)就能吃的。

很多人覺得，你是奧運(yùn)冠軍，你就有流量，你賣啥我們都買，但事實(shí)真不是這樣。在帶貨這塊兒，那是典型的“旱的旱死，澇的澇死”。

我們來(lái)看看體育圈里的“優(yōu)等生”作業(yè)是怎么做的，比如張繼科。

同樣是奧運(yùn)冠軍，張繼科在直播間混得風(fēng)生水起，為什么？因?yàn)樗趺窗选肮谲姽猸h(huán)”落地了。

他在賽場(chǎng)上就是那種充滿了“殺氣”的藏獒性格，撕衣服、踢擋板，極具話題性，退役后，他把這種真性情帶到了直播間。

他賣東西不端著，敢跟解說(shuō)員搞限時(shí)PK，吃熱干面、小龍蝦毫無(wú)包袱，這種綜藝感讓觀眾覺得有意思，愿意看。

更重要的是，張繼科守住了“專業(yè)”這條底線，他賣乒乓球拍，能從膠皮講到手感；賣運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑，能告訴你訓(xùn)練后幾分鐘喝效果最好。

最近他甚至宣布要開常態(tài)化的乒乓球教學(xué)課程，這種“專業(yè)權(quán)威+娛樂人設(shè)”的組合拳，才是他能留住粉絲、實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的秘訣。

再看看羽毛球名將王曉理、鮑春來(lái)，他們退役后也帶貨，但人家專注在羽毛球垂直領(lǐng)域，講技術(shù)、評(píng)裝備，把直播間變成了干貨課堂，轉(zhuǎn)化率高得驚人。

反觀張家齊，這次轉(zhuǎn)型之所以被群嘲，根本原因在于她和她的團(tuán)隊(duì)誤讀了“流量”的本質(zhì)。

大家在賽場(chǎng)上為張家齊鼓掌，那是對(duì)國(guó)家榮譽(yù)的共鳴，是為五星紅旗升起而驕傲，這種流量是被動(dòng)的、神圣的，而在直播間里下單，那是對(duì)主播個(gè)人價(jià)值的認(rèn)可。

你要么極其專業(yè)，要么極其有趣，這種流量是主動(dòng)的、商業(yè)的，張家齊試圖用“過(guò)去的榮譽(yù)”直接兌換“現(xiàn)在的現(xiàn)金”，卻忽略了中間轉(zhuǎn)化的過(guò)程。

第一，她沒有做好準(zhǔn)備，從宣布退役到開播帶貨，中間僅僅隔了幾天。

在全運(yùn)會(huì)采訪時(shí)，她對(duì)未來(lái)規(guī)劃還是“待定”，轉(zhuǎn)頭就進(jìn)了直播間，這種倉(cāng)促上陣，給人的感覺就是“為了賣貨而賣貨”。

第二，選品和人設(shè)嚴(yán)重錯(cuò)位，張家齊性格內(nèi)斂、安靜，在跳水臺(tái)上靠的是日復(fù)一日的肌肉記憶，不需要說(shuō)話，但直播帶貨需要極強(qiáng)的表現(xiàn)力和臨場(chǎng)應(yīng)變能力。

讓一個(gè)不善言辭的小姑娘，去賣護(hù)膚品、日用品這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海產(chǎn)品，既沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又說(shuō)不出專業(yè)門道，觀眾憑什么買單？

正如網(wǎng)友所說(shuō)：“冠軍頭銜能帶來(lái)第一次圍觀的好奇心，但留不住回頭客。”

許昕奧運(yùn)會(huì)期間靠著幽默解說(shuō)漲粉幾十萬(wàn)，后來(lái)直播帶貨選品太亂，一會(huì)兒賣球拍一會(huì)兒賣手機(jī)支架，熱度照樣維持不住。

連許昕這樣的“段子手”都難以駕馭，更何況是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的張家齊？

看著全紅嬋在直播間里刷禮物，那份情誼確實(shí)感人，但也更加襯托出張家齊此刻的尷尬，全紅嬋越是純粹，張家齊的這次商業(yè)嘗試就顯得越發(fā)蒼白。

不過(guò)，話又說(shuō)回來(lái)，對(duì)于21歲的張家齊來(lái)說(shuō)，這或許只是人生轉(zhuǎn)型期的一次試錯(cuò)，并不代表她的未來(lái)就此定格。

她還那么年輕，賽場(chǎng)外的人生才剛剛開始，直播帶貨并不是什么洪水猛獸，也不是說(shuō)奧運(yùn)冠軍就不能帶貨，但想要吃好這碗飯，光靠昔日的金牌是不夠的。

她需要沉下心來(lái)想清楚，自己到底擅長(zhǎng)什么？是像前輩那樣回學(xué)校深造提升認(rèn)知，還是結(jié)合自己的跳水專業(yè)去做推廣？

如果真的想做直播，能不能像王曉理那樣深耕垂直領(lǐng)域？或者像全紅嬋那樣，先真誠(chéng)地和大家聊聊天，分享一下生活，把路人緣積攢起來(lái)？

人生不止有10米臺(tái)，也不止有直播帶貨這一條路。希望這位曾經(jīng)給我們帶來(lái)過(guò)無(wú)數(shù)驚喜的“小花”，能慢一點(diǎn)，穩(wěn)一點(diǎn)。

那個(gè)曾經(jīng)在最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上比心的姑娘，值得一個(gè)更精彩、更體面的下半場(chǎng)，不要讓急功近利的商業(yè)操作，消耗了大家心中那份最美好的記憶。