李斌要羨慕了，李想用AI眼鏡，打通了蔚來手機沒講圓的入口故事

在商業(yè)史上，跨界從來不是新鮮事，但跨界的方向和姿勢，往往決定了故事的走向是佳話還是笑話。

2023年9月，當蔚來汽車創(chuàng)始人李斌在發(fā)布會上掏出一款與主流旗艦機配置相仿、功能并未有突出之處，價格卻更昂貴的NIO手機時，公眾的困惑顯然是要遠遠多過掌聲的，而后續(xù)的市場遇冷則是對此困惑的最佳注解——就這，憑什么說服我放下手中的主力機？

而在今年，理想汽車也開始了自己在數(shù)碼行業(yè)的探索，推出了自己的AI眼鏡Livis。都是搞數(shù)碼周邊，但是Livis卻有著一個與蔚來手機截然相反的市場呼聲。

看起來都是“不務正業(yè)”的玩數(shù)碼，為何市場的第一反應卻如此涇渭分明，在汽車與手機搶奪入口的實踐上，真的是品類決定生死嗎？

蔚來造手機的初衷，李斌說得直白：不能容忍蘋果用戶連一個UWB（超寬帶）鑰匙功能都要被限制。

這種卡脖子的焦慮感是真實的。智能汽車的未來在于生態(tài)，而生態(tài)的鑰匙卻握在蘋果和谷歌手中。蔚來不甘心只做車本身，它還想做連接，想把與用戶第一次握手的主動權奪回來。

但問題在于，手機市場的戰(zhàn)爭早已進入紅海中的紅海。蘋果、華為、小米、OPPO、vivo們用數(shù)十年時間建立的供應鏈、渠道和用戶習慣，豈是一家年銷量十余萬輛的車企能夠輕易顛覆的？

所以，蔚來手機的尷尬就相當于在刻板印象里刻舟求劍，從一開始就找錯了革命對象，試圖用一款標準化的產(chǎn)品，去解決一個非標的需求，最終的結果就是，拿著自己的體檢報告去勸別人喝牛奶吃雞蛋，真的很難喚起別人改變的欲望。

用戶換手機的頻率遠高于換車，絕不會因為一輛車而去遷就一部手機。當蔚來車主面臨是用一部體驗一流的iPhone，還是一部僅為開車門方便些的NIO Phone時，多數(shù)人都會做出理性的選擇。

更致命的是，蔚來手機與汽車的聯(lián)動功能，尚未構成不可替代性。無感解鎖、車機互聯(lián)，這些功能CarPlay和安卓Auto已經(jīng)能做到八成。為了額外兩成的便利，讓用戶放棄整個iOS或安卓生態(tài)，這筆賬怎么算都不劃算。

幾番折騰之下，蔚來手機終究成了一艘為防御而建造的航母，造價昂貴，卻始終困在內(nèi)湖之中，裁員乃至解散的消息自此不絕于耳。

相比之下，理想的AI眼鏡，從邏輯上就更勝一籌。

它的聰明之處在于，沒有選擇在血海市場硬碰硬，而是瞄準了一個尚未被完全定義的新入口——AI眼鏡。

更重要的是，AI眼鏡與電動車有著天然的強關聯(lián)。理想的護城河是“創(chuàng)造移動的家”，核心是家庭場景的延伸，其標志性的電視、冰箱、沙發(fā)，都是在強化“車是另一個家庭空間”這一概念。

AI眼鏡在這里也不是獨立的設備，而是關于這個空間的延伸。想象一下：在理想汽車的大床模式下，通過AI眼鏡獲得AR巨幕觀影體驗；在露營時，眼鏡可以知曉車輛狀態(tài)、周邊環(huán)境信息，甚至與理想的智能駕駛系統(tǒng)結合，實現(xiàn)更直觀的信息顯示，錦上添花有沒有，花小錢擺大譜有沒有？情緒價值直接拉滿。

更重要的是，這些體驗都是原生的，是基于理想汽車自身生態(tài)長出來的功能，而非將兩個獨立設備強行嫁接，它解決的不僅是便利性，更是獨特體驗的創(chuàng)造。

AI眼鏡作為一個尚未定型的市場，給了理想足夠的時間去描繪愿景。在這里，理想不必與蘋果、華為正面競爭，而是可以定義屬于自己的交互標準。

事后來看，蔚來和理想的數(shù)碼完票都是一場對于邊界拓展的碰撞性試驗，兩者的核心差異是在于對入口的理解。

蔚來試圖讓用戶遷移——從熟悉的手機生態(tài)，遷移到一個為車服務的封閉生態(tài)。這是一種重度的、反用戶習慣的操作，相當于把石頭往山上背，力沒少吃，卻肯定不會討喜。據(jù)說，蔚來為了這臺一世而亡的NIO 手機可是沒少花錢。

理想則是在試圖做延伸——將車內(nèi)已經(jīng)建立的優(yōu)質體驗，自然延伸到新的穿戴設備上。這是一種輕度的、順應用戶習慣的增值服務。

在過往的商業(yè)史上，成功的跨界往往是都是這種體驗的延伸，而非場景的遷移。

蘋果從iPod到iPhone，是音樂體驗到移動計算的延伸；特斯拉從車到儲能產(chǎn)品，是能源管理場景的延伸。失敗的案例則多是生硬的場景遷移，如谷歌做社交網(wǎng)絡，微軟做手機。

理想的AI眼鏡，至少在理念上符合延伸的邏輯。它不要求用戶改變什么，只是讓已有的理想體驗變得更好。

當然，理想的AI眼鏡最終是成為畫龍點睛之筆，還是又一個谷歌眼鏡式的泡沫，還需產(chǎn)品落地后的檢驗。

但至少，它的故事比蔚來手機講得更圓：在一個增量市場，用輕量級的方式，延伸核心產(chǎn)品的價值。這比在一個存量市場，用重兵布防的方式，打一場贏面渺茫的防御戰(zhàn)，要性感得多。

在智能汽車的下半場，車企的跨界嘗試會越來越多，評判這些嘗試是噱頭還是遠見，標準只有一個：它究竟是為企業(yè)戰(zhàn)略服務，還是為用戶體驗服務？

說到底，汽車廠商做數(shù)碼周邊，成敗不在于技術有多炫，而在于你是否尊重了產(chǎn)品的第一性，能通過這個檢驗的，才配叫生態(tài)；通不過的，終究只是周邊。