就在最近,杭州的氣溫仿佛坐上了跳樓機,從溫暖的18℃直接掉到了3℃。那種感覺,就像是誰突然把整座城市塞進了冰箱。
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意法服飾城門口擠滿了排隊進貨的小老板,大家手機里傳的不是早安,而是一張“3℃”的天氣預報截圖。這時候,沒人再討論“要不要穿秋褲”,大家只關心一件事:誰手里還有現貨?
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這不是段子,是真實發生的市場行情。數據顯示,杭州保暖類商品銷售額環比暴漲了320%。為了應對這波猝不及防的速凍,市場甚至衍生出了“服裝外賣”的新業態——缺帽子、缺秋褲?點個外賣,騎手3小時送到工位,比回家翻箱倒柜還快。
這波寒潮,不僅凍紅了行人的臉,也把服裝消費的潛能徹底逼了出來。我們發現,現在的消費者買衣服,邏輯變得格外清晰且挑剔。大家不再籠統地買“冬裝”,而是按場景下單,通勤要“輕暖不顯胖”,居家要“可機洗”,露營則必須“防風抗造”。這種精細化的需求,倒逼著供應鏈必須開啟‘倍速’模式。
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然而,線下的火爆往往伴隨著“斷碼”和“漲價”的焦慮。在原料價格波動的背景下,不少人開始尋找更穩妥的方案。
于是,線上的特賣渠道承接了另一波巨大的流量。對于不想在批發市場擠破頭,又想穩穩拿捏性價比的消費者來說,唯品會這類特賣平臺成了過冬的“穩定器”。
打開唯品會,你會發現這里并沒有因為天冷就坐地起價,反而展現出了強大的供應鏈韌性。為了配合這波降溫,平臺上線了“冬季保暖品類日”,價格非常有誠意。比如國民品牌波司登的保暖羽絨服,直接打到了199元起;一些熱門的硬核戶外沖鋒衣,活動價甚至低至129元。
這種“逆市”的定價策略,讓消費者不需要在“溫度”和“預算”之間做艱難的選擇題。數據也印證了大家的選擇:11月以來,唯品會上的羽絨服銷量同比增長了30%以上,沖鋒衣也增長了近15%。
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氣象部門預警,下一波更猛的冷空氣已經在路上。在杭州,冷空氣不只是天氣預報,更是庫存警報。無論是線下的“閃送工廠”,還是線上的“特賣囤貨”,本質上都是為了讓大家在這個充滿寒意的季節里,能用更高效、更劃算的方式,給自己和家人多添一份確定的溫暖。
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