重磅｜不卷低價(jià)都能賣出10萬支的國產(chǎn)玻尿酸，少女本色做對了什么

回到技術(shù)本質(zhì)，回到安全初心！

玻尿酸在醫(yī)美的地位一直無可撼動，但這片市場的蛋糕并不是很好“瓜分”：頭部外資品牌長期壟斷中高端市場，多數(shù)國產(chǎn)品牌陷入低價(jià)內(nèi)卷的困境。在此背景下，杭州樂伊美生物旗下的“少女本色”玻尿酸，以上市以來累計(jì)突破10萬支的銷量引起行業(yè)矚目，且始終堅(jiān)守中高端定價(jià)策略暢銷至今。醫(yī)美部落對話了近100家使用少女本色玻尿酸的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品持續(xù)走紅主要得益于安全、效果、價(jià)值賦能三方面因素。

01

是誰把客戶

攔在微整科室之外

在注射美容決策中，交聯(lián)劑是易被忽視的隱形顧慮。作為玻尿酸塑形核心成分，其殘留問題經(jīng)常與術(shù)后紅腫、炎癥、僵硬等并發(fā)癥綁定，更被視作饅化和假面感的元兇，嚴(yán)重降低了用戶的注射意愿。

對客戶來說，交聯(lián)劑雖然不會直接導(dǎo)致饅化臉，但選到劣質(zhì)產(chǎn)品交聯(lián)劑殘留多或反復(fù)過量注射含交聯(lián)劑的玻尿酸，可能讓面部長期腫脹、組織堆積，還可能因引發(fā)慢性炎癥間接導(dǎo)致饅化；對機(jī)構(gòu)而言，若用了不合規(guī)的交聯(lián)劑產(chǎn)品引發(fā)客訴，不僅要承擔(dān)修復(fù)成本，還會因負(fù)面口碑流失客戶，增加運(yùn)營成本的同時(shí)還影響機(jī)構(gòu)品牌美譽(yù)度。

隨著「少女本色」玻尿酸問世，這款“首款未檢測出交聯(lián)劑殘留”的玻尿酸一上市就迅速創(chuàng)下銷量破10萬支的神話。檢測結(jié)果顯示，少女本色并無交聯(lián)劑殘留，這意味著注射后的紅腫率、敏感率都顯著降低，成為機(jī)構(gòu)和求美者共同的信賴之選。

02

工藝革新：

安全護(hù)航，效果制勝

少女本色能迅速攻下中高端市場，核心在于它跳出了傳統(tǒng)玻尿酸的工藝進(jìn)化思維，轉(zhuǎn)而將可吸收縫合線的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用到填充材料領(lǐng)域：

專利重排技術(shù)，彰顯秩序之美

傳統(tǒng)的交聯(lián)玻尿酸都是以小分子、大分子的結(jié)構(gòu)描述產(chǎn)品特性，少女本色利用精細(xì)的研磨技術(shù)反復(fù)拉絲聚合交聯(lián)，生產(chǎn)出的玻尿酸質(zhì)地均勻沒有顆粒感；

交聯(lián)去除工藝，回歸純凈之美

獨(dú)創(chuàng)的五重研磨與專利沖洗工藝，經(jīng)過4-5次深度凈化，大幅度降低免疫刺激與紅腫風(fēng)險(xiǎn)，成為「全球首款」達(dá)到該標(biāo)準(zhǔn)的塑形玻尿酸；

壓力聚合交聯(lián)系統(tǒng)，塑造形態(tài)之美

采用高壓聚合交聯(lián)技術(shù)，經(jīng)反復(fù)拉絲聚合形成「蠶絲狀線性結(jié)構(gòu)」，分子緊密連接、內(nèi)聚力遠(yuǎn)超普通款，其高彈性支撐特性遇水收緊不溶脹，有效避免術(shù)后饅化、位移、變形等行業(yè)頑疾。

材質(zhì)性能精準(zhǔn)適配，實(shí)現(xiàn)自然之美

基于線性彈力結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品兼具強(qiáng)支撐力與自然觸感，既滿足骨相塑形的支撐需求，又避免高交聯(lián)產(chǎn)品的僵硬感，實(shí)現(xiàn)“塑形不夸張、填充不假面”的注射效果。

03

聚焦價(jià)值共生

堅(jiān)守高端合作

少女本色贏在工藝，卻不止于工藝，而是以卓越技術(shù)為起點(diǎn)，針對東方面部輪廓特點(diǎn)打造“精準(zhǔn)塑形 + 動態(tài)適配”的場景化體系；定位中高端，同時(shí)嚴(yán)格控制機(jī)構(gòu)價(jià)格，重在機(jī)構(gòu)質(zhì)量，只與高端優(yōu)質(zhì)客戶合作，避免價(jià)格泛濫不均導(dǎo)致市場失衡，從而以真正的價(jià)值賦能，讓客戶心甘情愿為高品質(zhì)體驗(yàn)買單。

在部位適配上

明確核心應(yīng)用場景，專為輪廓美學(xué)而生，肌底能量向上，無懼引力松垮：

U區(qū)外輪廓塑形——筋膜線性提拉，重塑骨相容量

T區(qū)中軸線修飾——骨膜層定點(diǎn)注射，修飾高光面容

V區(qū)下頜線塑造——緊致下頜線條，打造V區(qū)流暢美

在醫(yī)生技術(shù)賦能上

搭建專業(yè)培訓(xùn)體系，為機(jī)構(gòu)提供醫(yī)生技術(shù)支持，針對不同機(jī)構(gòu)的客群特點(diǎn)定制個(gè)性化運(yùn)營方案，包括注射專場舉辦、沙龍落地等，幫助機(jī)構(gòu)醫(yī)生快速掌握產(chǎn)品特性，提升操作成功率，進(jìn)而快速促成復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹；

在效果預(yù)期管理上

品牌明確傳遞“6-18個(gè)月”的長效維持期，既滿足消費(fèi)者對“長效” 的需求，又通過“自然微調(diào)”的定位避免過度營銷。產(chǎn)品質(zhì)地均勻無顆粒感，術(shù)后避免紅腫恢復(fù)快，這種所見即所得的注射效果進(jìn)一步提升了客戶接受度。

04

營銷破局：

少女本色的三維增長策略

少女本色跳出流量炒作，通過自上而下的方式以權(quán)威背書、生態(tài)共贏、價(jià)值共鳴三大維度實(shí)現(xiàn)營銷破局。

權(quán)威背書層面

先行聯(lián)動權(quán)威專家獲得專業(yè)認(rèn)可，再攜手頭部連鎖醫(yī)美機(jī)構(gòu)落實(shí)產(chǎn)品高端定位，而后逐步輻射中小精品診所，形成“專家認(rèn)可-頭部機(jī)構(gòu)背書-全渠道滲透”的路徑；同時(shí)通過醫(yī)生、客戶、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人多方采訪，多視角筑牢信任根基；

生態(tài)共贏方面

跳出低價(jià)內(nèi)卷，而是針對合作機(jī)構(gòu)的獨(dú)特屬性做定制化運(yùn)營幫扶。從產(chǎn)品的預(yù)熱宣發(fā)、沙龍舉辦、注射專場等全鏈路支持，幫助機(jī)構(gòu)深度運(yùn)營中高端客戶從而拿到實(shí)實(shí)在在的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)品牌與機(jī)構(gòu)的互利共贏。

價(jià)值傳遞層面

契合安全優(yōu)先、自然為美的消費(fèi)趨勢，以“未檢測出交聯(lián)劑殘留”為核心賣點(diǎn)呼應(yīng)安全訴求；同時(shí)契合東方面部結(jié)構(gòu)“柔、緩、曲”的審美理念，倡導(dǎo)“讓面孔更像自己，只是更年輕”，與當(dāng)下求美者產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴。

04

國產(chǎn)醫(yī)美產(chǎn)品高端化啟示：

越樸素，越高級

少女本色反復(fù)倡導(dǎo)產(chǎn)品要“回到技術(shù)本質(zhì)，回到安全初心”——國產(chǎn)醫(yī)美產(chǎn)品高端化其實(shí)并不需要很華麗的噱頭和很復(fù)雜的籌謀，反而越樸素，越高級。少女本色的成功則是源于品牌異常樸素的價(jià)值觀：讓專業(yè)回歸專業(yè)，讓美學(xué)回歸合理，讓醫(yī)美回到安全與科學(xué)。

在工藝上，少女本色以用戶痛點(diǎn)為導(dǎo)向，用縫合線級的標(biāo)準(zhǔn)解決核心難題；在打法上，定位差異化場景，用醫(yī)生賦能提升治療體驗(yàn)；在營銷上，摒棄短期流量思維，構(gòu)建機(jī)構(gòu)與品牌之間的長期信任關(guān)系。由此看來，高端化絕不是簡單的價(jià)格提升，而是技術(shù)、體驗(yàn)、價(jià)值的全面升級。