貧窮不只是掙不到錢或掙得不夠花，而是收入低導致存不下錢

《貧窮的本質》里提到，貧窮不只是掙不到錢或掙得不夠花，而是收入低導致存不下錢，沒有錢用于投資——無論是投資身體健康、提升認知、工作能力，還是優(yōu)質資產，進而收入更低，形成惡性循環(huán)，這就是所謂的“陷阱”。今天我跟大家講清楚6大貧窮陷阱，你必須先從認知上不掉進這些陷阱，才能真正擺脫貧窮。

第一個是消費陷阱。天天把錢花在買熱門電子產品、奢侈品、零食、享樂、游戲、娛樂性消費等方面。有些人可能會覺得：“我日子都那么苦了，當然要給自己的生活找點樂子。”網上也流傳著“我的包包又不用喝奶粉，我買幾個包包怎么了”這樣的說法。但你要知道，控制不住享樂的欲望，缺乏延遲滿足的定力，寧愿吃大餐也不愿意花錢上網課，寧愿買口紅也不愿意辦健身卡，這樣是不行的。

第一層次的人才會受金錢驅使，而高段位的人都把錢當成工具，知道錢應該花在能增強自己將來賺錢能力的地方。窮人們會這樣花錢，除了排解生活壓力，本質上是對自己未來能賺大錢缺乏信心。這種改變確實不容易，就像差生剛開始發(fā)奮圖強時會很吃力。解決方案是先試著記賬，看看每年每月的賬單中哪些是必要花費，以后只保留必要的，想要花的能不能省下來。

第二個是健康陷阱。當賺錢的機會與保持身體健康發(fā)生沖突時，你會怎么選？現在問這個問題，你肯定會選身體健康，但在真實場景中，70%的人其實會選擇犧牲健康先去賺錢，因為沒病時總覺得自己身體很好，真生病了又要花錢看病。

《貧窮的本質》里寫到，有些特別貧困的國家和地區(qū)，政府會發(fā)放消毒劑、營養(yǎng)片等物品，就算免費，有些窮人也懶得去領。就像有些上班族，寧愿花錢喝酒、打游戲，也不舍得買便宜的維生素、補鐵片等保健品；有些農村老人連一年四五百塊的農村合作醫(yī)療都覺得沒必要買。

窮人們好像總是特別自信，拒絕拿出一點錢和時間投資自己的健康，更重視當下的感受和省下來的錢，而忽視未來——事實上，最窮的人最容易患病。有句話很扎心：一個普通人與一個貧困的窮人之間，可能只隔著一場大病。窮人沒有保障工具，比如連基礎保險都沒配齊，所以面對疾病、災害、意外時，抗風險能力非常脆弱，一旦掉進這些陷阱，基本就很難翻身了。

第三個是思維陷阱。比如早些年我經常勸人做自媒體，現在跟大家講財商認知，評論區(qū)總出現“教你賺錢的人都是想賺你的錢”這樣的評論，這就是典型的窮人認知。你會發(fā)現，窮人的認知結構非常固化，聽不進不同意見，無法迭代。

他們通常不敢嘗試新鮮事物，不敢讓生活發(fā)生改變，不敢面對挑戰(zhàn)，遇到挑戰(zhàn)第一個反應就是逃避。這種選擇看似安全——“我不接近、不貪心，就不會犯錯”，但其實扼殺了一切突破階層的可能性。

第四個是情緒陷阱。《貧窮的本質》里提到，2008年夏天，兩位作者認識了一個叫蒂娜的可憐女人，她有抑郁癥，媽媽是殘疾人，兩人擠在破爛的窩棚里靠乞討為生。但蒂娜原本經營著一家服裝廠，一次因丈夫收到一張空頭支票，她的生活陷入困境。

得知丈夫被騙后，她大發(fā)脾氣，不停抱怨、念叨、咒罵，越來越絕望，最后放棄了經營。抱怨幾個月后，丈夫出了嚴重車禍，還提出了離婚。離婚、車禍、經濟不景氣等一系列打擊讓她萬念俱灰，覺得日子越來越不順，再也無法好好生活。

盡管很多人鼓勵她東山再起，她卻特別沮喪，覺得人生沒有希望，自己天生就是窮苦命。站在旁觀者視角會發(fā)現，人生很多事并非某一件事直接導致糟糕結果，而是這件事影響了當事人的情緒，進而讓事態(tài)走向越來越偏，這就是“費斯汀格法則”——不是事情本身導致結果，而是你對待事情的態(tài)度導致了最終結果。

就像蒂娜，不幸并非單純因為那張空頭支票，而是她自己過于消極。生活中誰都可能遇到意外，碰到壞事時任由情緒發(fā)脾氣、陷入消極，只會讓負面情緒引發(fā)惡性循環(huán)。人越窮，生活越艱難，遇到困難就越容易情緒化，因為輸不起、怕損失，常常陷在情緒里無法自拔。生活已經很艱難，千萬不要讓情緒成為人生中邁不過去的鴻溝。

第五個是教育陷阱。窮人是因為沒錢才不愿意讀書嗎？不是。很多國家的窮人可以免費上公益學校，我國也有九年義務教育，但為什么還有那么多偏遠貧困地區(qū)的孩子讀不完九年義務教育？

因為窮人等不及通過知識獲取收益，家里有男孩就著急讓他出去打工，有女孩就著急嫁人。他們不是覺得讀書沒用，可能潛意識里知道讀書能帶來未來收益，但覺得這個收益不確定，而打工帶來的實際收益肉眼可見、來得快，能立刻改變當下貧困窘迫的生活。

但做出這樣的選擇，早早輟學打工，付出的是巨大的機會成本。這種功利心和實用主義會讓本就貧困的家庭更陷入教育陷阱。我們都知道，教育可以改變階層、改變命運，只是有一定概率：讀完小學，收入比沒讀完小學的增加6%；讀完初中增加12%；讀完高中增加20%；繼續(xù)深造讀大學、考研、讀博，收入可能呈指數級上升。

這在每個國家都一樣，對于沒有背景、沒有人脈的窮人來說，讀書是改變命運的唯一途徑。給自己一點時間，用知識武裝頭腦，能打破社會壁壘。教育是一場以小博大的博弈，只有堅持下去，才能用四兩撥千斤的巧勁擺脫貧窮束縛。但大部分窮人更傾向于選擇眼前、短期、確定的東西，愿意放棄概率權，這種現象不僅存在于教育方面。

第六個是小聰明陷阱。《貧窮的本質》里提到，有個叫雷迪的女士，是一家信貸公司的CEO。一天她在路上遇到一個拾破爛的人，對方抱怨說：“如果我有一臺自己的小推車就好了，現在每天拾破爛還完租車錢，剩的錢連一個餅都買不起。”

雷迪心生憐憫，想給這個人發(fā)放低利率貸款幫他買小推車，不久后真的推廣了這種貸款方式，幫助了上萬名窮人。但沒想到，半年后雷迪遇到了大麻煩：有人故意制造騙局，找各種理由拒絕還款；有人騙貸，拿到錢說是經營，實則消失用于消費；甚至有人造謠說雷迪即將經濟犯罪跑路，這樣貸款就不用還了。

你看，窮人們特別喜歡發(fā)揮所謂的聰明才智，每個人都能為自己找到不還款的理由。最后，雷迪因為收不回借款宣告破產，而這些窮人看似占到了便宜，沾沾自喜，結果卻是以后再也沒人愿意貸款給他們了。現在很多年輕人也這樣，不珍惜自己的信用，真到急用錢時，發(fā)現正規(guī)渠道再也借不到錢，只能借高利貸、黑網貸，最后大多家破人亡。

窮人們的智商并不比有錢人低太多，往往是貧困的客觀問題讓他們把聰明用錯了地方。人越窮，越喜歡耍小聰明；越沒錢，越想鉆空子。但命運中所有的饋贈都在暗中標好了價碼，每一種投機取巧最后只會把自己套牢，聰明過頭反被聰明誤，想走捷徑的小聰明，往往是人生最大的陷阱。