演唱會火爆蓉城背后，劍南春終端動銷與品牌滲透的雙路徑

執筆 | 洪大大

編輯 | 揚 靈

近日，劍南春重磅打造的劍南春·千年酒韻“春”滿蓉城演唱會圓滿舉行。汪峰、張韶涵、齊秦等華語樂壇實力唱將齊聚一堂，用穿透時空的歌聲與劍南春傳承千年的酒韻交相輝映，為現場觀眾呈現了一場兼具聽覺震撼與文化厚度的行業盛會。

從體育館內“劍南春”的巨型燈牌，到觀眾手中閃爍的熒光棒海洋，每一處細節都在訴說著劍南春與成都消費者的深厚聯結。這場以“酒”為名的演唱會，既是一場視聽盛宴，更是劍南春用千年匠心與消費者對話的溫情舞臺，它將品牌的歷史底蘊融入歌聲，用購酒贈票的誠意活動打破距離，讓每一位到場者都成為“酒韻傳承者”與“幸福見證者”。

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集結實力派歌手

劍南春全面向C

傍晚時分的東安湖體育公園主體育場，早已被涌動的人潮與醒目的主題海報所包裹。從場外道路兩旁的宣傳海報，到場內作為定制手提袋，再到舞臺循環播放的劍南春宣傳片，劍南春的品牌標識以恰到好處的方式融入場景之中，既避免了過度營銷的生硬感，又形成了強烈的視覺記憶點。

“我是劍南春的老顧客了，這次買了兩箱水晶劍南春，通過積分拿了兩張票，特意帶父親來的，他既愛這口酒，又喜歡今晚的主唱歌手?！笔忻駨埾壬e著票根向身邊人展示。

另一位市民李女士表示：“快過年了，本想買幾箱珍藏級劍南春囤起過年送禮，剛好遇到購酒送票的活動，又有自己喜歡的明星，所以就來圓夢了?！?br/>

當夜幕降臨，舞臺上“千年酒韻 ‘春’滿蓉城”的主題字樣隨燈光亮起，瞬間點燃了全場觀眾的熱情，也正式拉開了演唱會的帷幕。

本次演唱會的明星陣容堪稱“華語樂壇實力天團”，涵蓋了不同年代的經典之聲與潮流力量，精準覆蓋了各年齡段的消費群體。作為開場嘉賓，新生代歌手姚曉棠率先登場，清澈的嗓音穿透夜空，為整場演出奠定了溫暖而有力量的基調。

隨后，華語樂壇“搖滾鐵漢”蘇見信（信）的登場徹底引爆了現場氛圍。《死了都要愛》經典搖滾金曲的前奏剛一響起，全場便掀起了大合唱的浪潮；VaVa作為潮流說唱代表登臺，帶來《波斯》《站好》《午夜派對》等歌曲，曲目節奏明快，活力四射，瞬間帶動了全場熱潮。

“情歌教父”齊秦的出場則帶來了滿滿的情懷殺。《大約在冬季》金曲響起，現場瞬間變成了“回憶殺”現場，不少觀眾揮舞著熒光棒輕聲跟唱，臉上滿是感動。而當張韶涵唱響《隱形的翅膀》《阿刁》時，其極具穿透力的“鐵肺”嗓音與勵志的歌詞，引發了全場觀眾的情感共鳴。

最后，汪峰以壓軸嘉賓的身份登場，《怒放的生命》《北京北京》等代表作的旋律一響起，全場氣氛達到頂峰。汪峰的歌聲中飽含著對生命的熱愛與對夢想的追求，這與劍南春傳承千年仍不斷創新的品牌精神不謀而合。

毫無疑問，這場演唱會于蓉城而言，是初冬最暖的視聽盛宴；于消費者而言，是與老字號品牌深度對話的契機；于劍南春而言，則是將千年文化基因融入現代生活的生動實踐，讓每一位到場者都能在歌聲中讀懂酒的故事，在酒香中感受品牌的溫度。

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助力終端動銷

打響春節營銷第一槍

一場成功的品牌活動，不僅需要精彩的內容呈現，更需要建立與消費者的深度聯結。劍南春本次演唱會之所以能引發廣泛關注與好評，除了強大的明星陣容，其“購酒贈票”的惠民舉措更是關鍵所在，這一策略既體現了品牌對消費者的感恩回饋，也以“體驗式營銷”的方式拉近了品牌與市場的距離。

早在去年，劍南春在江蘇舉辦了“春滿姑蘇”七夕演唱會，并以“購酒贈票”模式吸引近兩萬名觀眾到場，直接拉動其在當地市場的動銷。今年，劍南春繼續延續這一模式，活動覆蓋了皇家劍南春、水晶劍、珍藏級劍南春、劍南春老酒等核心產品。

如開蓋掃碼積分，成都、簡陽、綿陽三地消費者購買水晶劍南春后，可通過開蓋掃碼的方式累計門票積分，每瓶對應2個積分，累計8個積分即可兌換演唱會看臺門票。

整箱購酒贈票，針對珍藏級劍南春、劍南春老酒、東方紅1949、金劍南、劍南老窖等不同產品，在四川不同區域（成都、德陽、川內其他地區）推出了整箱購買直接贈送內場或看臺門票的活動。

還有金劍南與劍南老窖推出“集飲掃碼”兌票方案。宴席主辦方可根據單場集飲瓶數(如金劍南10-25瓶)兌換不同區域門票，精準觸達婚宴、壽宴等消費場景，提升產品在宴席市場的競爭力。

從行業視角來看，“購酒贈票”并非簡單的促銷手段，而是劍南春“以消費者為中心”理念的具體體現。

近年來，白酒行業競爭日趨激烈，單純的產品比拼已難以形成差異化優勢，品牌開始轉向“情感價值”與“體驗價值”的競爭。劍南春深刻洞察到消費者的需求變化，將演唱會這一高關注度的文化活動與產品銷售相結合，既為消費者提供了稀缺的文化體驗資源，又通過消費者的現場參與實現了品牌口碑的裂變式傳播。

于廣大經銷商而言，這場演唱會更是年末沖刺階段的“動銷加速器”。年末向來是白酒消費的旺季，婚宴、壽宴、商務宴請及家庭團聚等消費場景集中爆發，而演唱會帶來的高熱度為經銷商搶占市場份額提供了絕佳契機。“購酒贈票”政策直接降低了經銷商的推廣難度，消費者因門票吸引力主動咨詢購買，有效激活了終端客流。

更重要的是，這場活動為經銷商構建了長期的客戶關系基礎。消費者通過“購酒贈票”參與演唱會，不僅獲得了即時的文化體驗，更深化了對劍南春品牌的認知與好感。經銷商在服務過程中，借助演唱會的話題性與消費者建立情感溝通，從“產品銷售者”轉變為“文化體驗提供者”，這種身份的轉變有助于提升客戶粘性。

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圈粉消費者

劍南春的文化傳承和匠心精神

如果說明星陣容與惠民舉措是這場演唱會的“表”，那么音樂與劍南春文化的深度融合則是其“里”。

作為擁有千年釀造歷史的白酒品牌，劍南春從“唐時宮廷酒”到如今的“川酒標桿”之一，始終承載著深厚的文化底蘊；而音樂作為無國界、無年齡界限的藝術形式，是傳遞情感與文化的重要載體，本次演唱會以“音樂為橋，文化為魂”，實現了兩種文化形態的雙向賦能。

從文化傳承的角度來看，劍南春的千年酒韻與音樂的千年傳承有著天然的契合點。早在唐代，劍南春便以“劍南之燒春”聞名于世，成為宮廷御用酒，當時的文人墨客常以酒助興、以歌抒懷，形成了“酒以歌傳，歌以酒興”的文化傳統，而本次演唱會正是對這一傳統的現代詮釋。

從品牌價值提升的角度來看，音樂與文化的融合讓劍南春的品牌形象更加立體多元。長期以來，白酒品牌的傳播往往聚焦于“歷史”“品質”等傳統維度，容易給年輕消費者留下“老舊、刻板”的印象。

本次演唱會通過引入搖滾、說唱等年輕群體喜愛的音樂元素，打破了這種認知壁壘，讓劍南春在保持“經典、高端”形象的同時，增添了“時尚、活力”的標簽。

長江酒道認為，這場演唱會還具有深刻的地域文化意義。成都是川酒的核心產區，也是一座充滿文化活力的城市，“蓉城”的城市氣質與劍南春的品牌內涵高度契合。演唱會以“‘春’滿蓉城”為主題，既凸顯了劍南春的品牌標識，又融入了成都的地域文化元素，實現了“品牌文化+地域文化”的雙重傳播。

這種將品牌發展與地方文化建設相結合的方式，不僅提升了品牌的地域認同感，更得到了當地政府與文化界的高度認可，為品牌營造了良好的發展環境。

從星光熠熠的現場呈現到貼近消費者的惠民舉措，從文化與音樂的深度融合到品牌價值的全面提升，劍南春用一場演唱會，展現了一個老字號品牌的溫度與活力。它讓我們看到，白酒不僅是一種飲品，更是一種文化載體，一種情感紐帶；品牌與消費者的關系，也不僅僅是“買賣”，更是“共生”與“共鳴”。