四川
你多久沒踏進新華書店了？
別說買書了，你可能連它長啥樣都快忘了。
店面冷清，貨架上蒙著灰，路過時都在想：這店怎么還沒倒？
但你絕對想不到。
它年營收狂攬1371億，凈利潤直接破百億，全國開著1萬多家門店，比奶茶店還密集。
原來，我們從頭到尾都誤解了：新華書店的本質，根本不是“賣書”。
新華書店不是普通買賣，是從延安窯洞里走出來的“國家隊”。
建國后搭著供銷社的網絡鋪向全國，在信息匱乏的年代，它是老百姓獲取知識的唯一渠道。
這種特殊身份讓它拿到了教材發行的獨家牌照。
每年開學，全國幾億學生拿到的課本，看似學校發的，其實都經新華書店的手。
從印刷廠出來，裝車入庫，分揀打包，最后送到每個班級，這條路只有它能走通。
9月1日那天，數千萬孩子同時開學，課本能準時準確送達。
靠的就是幾十年磨合出來的配送網絡。別的書店想插手？門都沒有。
光四川一個省，新華書店一年就要發3.7億冊教材和教輔，賣了45個億。
教輔材料比教材賺得多，寒假作業、暑假作業、各種練習冊、老師推薦的課外讀物，利潤率都不錯。
關鍵是這錢收得穩當，學校從不賴賬，家長也不會討價還價，年年都是硬需求。
送教材的車隊和倉庫，一年也就忙活兩個開學季，剩下的時間當然不能閑著。
于是它們搖身一變，成了物流公司。給民營書店配貨，幫企業送文件資料，承接各種運輸業務。
你在街角小書店買的新書，很可能就是新華的車隊送過去的。
安徽的皖新傳媒把這門生意做到了極致，一年光跑運輸就賺了39個億，幾乎占了總收入的四分之一。
還有一張最讓人眼紅的王牌，就是地段。
改革開放那會兒，新華書店承擔著文化傳播的重任，各地政府都把最好的地段批給它建店。
幾十年過去，當年的好地段變成了今天的黃金商圈，這些店面都是自有產權，沒有貸款壓力，不用交租金。
很多新華書店學會了“以店養店”，深圳書城就是個典型。
整棟樓只用一層半賣書，其他樓層全部出租，光收租金就能占到總收入的八成。
教材壟斷、物流網絡、黃金地段，這三張王牌構成了新華書店的鐵三角。
即便店里沒幾個顧客，賬面上照樣盈利。
不過，好日子也有到頭的時候。2024年新華書店的凈利潤比2023年少了近40億，過去享受的稅收優惠沒了。
出生人口在下降，孩子少了，教材需求正在見頂。
教育部門推行減負政策，各種教輔材料被嚴格限制進校園。
整個實體書市場都在萎縮，年輕人都在手機上看書。
面對這些壓力，新華書店開始了自救。
線上方面，各省都推出了自己的APP和網上商城，入駐電商平臺，在抖音、視頻號上直播賣書。
河南的“書香河南”平臺已經積累了1070萬用戶。
線下改造更是花樣百出。沈陽馬路灣店改造成紅色主題書店，用AR技術讓歷史場景活起來，客流量增長了40%。
江蘇無錫圖書中心重新裝修后第一個月就吸引了64萬人次。
安徽搞了個AI成長館，專門做兒童互動體驗，前三個季度就賺了1200多萬。
長沙的新華書店跟茶顏悅色搞聯名，成了游客打卡點。
轉型的路上，新華書店不是在單打獨斗。
日本的蔦屋書店搞出了T-Card積分體系，把租碟、買書、喝咖啡全打通，2018年銷售額達到3607億日元。
臺灣的誠品書店從一開始就不把自己當純書店，文創產品、餐飲美食、文化活動一個都不少。
這些成功案例告訴我們：當買書變得隨時隨地都能完成時，書店必須創造出只有在現場才能獲得的價值。
2025年11月，首屆新華書店融合發展大會在合肥召開，行業開始尋找集體突圍的辦法。
中國書刊發行業協會明確表示，推動全民閱讀必須通過跨界融合找到新的生存模式。
中國圖書館學會提出館店協同，讓圖書館和書店互相補充，共同構建城市的文化空間。
未來的新華書店要完成一個身份轉換，從賣書的經銷商變成城市的文化服務商。
晚上辦讀書會、文化沙龍，白天開設老年大學，周末變成親子樂園。
你可以在這里借書、買書、聽講座、上課程、獲取數字資源，一站式滿足文化需求。
過去靠著教材發行、物流網絡、黃金地段筑起的護城河，現在要架起橋梁，歡迎所有人走進來。
新華書店還在承擔更多社會責任。設立公益圖書角，給貧困地區的孩子送書。
推出無障礙閱讀項目，幫助殘疾人享受閱讀樂趣。
不少門店獲得了兒童友好場所認證，成了孩子們的課外活動基地。
回望87年的歷程，新華書店能走到今天，靠的是特殊時期獲得的特殊資源。
但資源就像存款，只出不進總有花完的一天。真正能讓企業長青的，是持續進化的能力。
系統性的優勢讓新華書店活了下來，但決定它能走多遠的，是能否創造讓人們愿意走進書店的新理由。
賣書可能不再是主業，但圍繞書展開的文化服務大有可為。
當書店變成城市的文化客廳、社區的精神角落、孩子的成長樂園，它就找到了新的生命力。
這個轉型故事還在繼續，結局如何尚未可知。但有一點可以確定，只有敢于打破自己、重新定義自己的企業，才配得上下一個時代。對新華書店來說，最好的紀念過去的方式，就是創造一個值得期待的未來。
經濟觀察報-2019-02-22——《不賺錢的書店各有各的難處，賺錢的書店卻有同一個高招》
廣西八桂書香網-2025-08-04——《重磅發布！全國新華書店2024年最新統計數據出爐！》
商媒體-2023-06-19——《顧客只看不買，年營收卻達1291.6億，86年歷史的新華書店靠啥賺錢》
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
