玩具反斗城“破圈”背后：從兒童樂園到成人社交場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

一場顛覆性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

“孩子的樂園”——這或許是玩具反斗城在過去數(shù)十年里，留給市場最深刻的品牌印記。

然而，一場顛覆性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型早已悄然開啟。隨著Z世代與阿爾法世代成為消費主力，這家老牌玩具零售商正全力將自己重塑為一個覆蓋全年齡段的“IP全、產(chǎn)品全，體驗全和品質(zhì)高的潮玩IP集合店”，打造“玩趣生活Live Toyful”生活方式。

近日，其全國首家「潮趣旗艦店」在上海靜安大悅城的啟幕，是這一轉(zhuǎn)型的里程碑之作。但這并非孤立的事件，而是串聯(lián)起首家面向成人玩家的門店——百聯(lián)ZX造趣場「潮趣空間」開業(yè)、全國首家和華東首家多美卡品牌專賣店落地玩具反斗城、玩具反斗城打造瘋狂動物城快閃店、拓麻歌子全國巡展等一系列“IP資源整合與運營”動作的關(guān)鍵節(jié)點。它們共同勾勒出玩具反斗城從“兒童樂園”邁向“成人社交場”的清晰路徑。

從“玩具”到“玩趣”：構(gòu)建成人玩家的“入圈”儀式

“我們希望為成年玩家打造一個兼具情感共鳴與圈層認同的玩趣主場。”玩具反斗城中國區(qū)總經(jīng)理、亞洲首席戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)型官蘭垠女士的這句話，點明了轉(zhuǎn)型的核心：年輕消費者追求的不僅是商品，更是體驗、社交與身份的認同。

新店以“入圈—探索—互動—共鳴”為設(shè)計主線，將購物過程儀式化：

門頭以玩具反斗城全新的白色Logo作為視覺暗號，向每一位玩家發(fā)出無聲的入圈邀約。

入口處2.2米高的擎天柱雕像及其雙眼的標志性光芒，發(fā)出強烈的“入圈”信號。作為全國首家玩具反斗城變形金剛體驗旗艦店，匯集從玩具到生活周邊的100多款玩趣好品，包含10款獨家限定、首發(fā)及新品，以及50余款經(jīng)典IP人物展陳，以震撼場景、稀缺藏品與專屬禮遇，為變形金剛玩家打造聚集打卡地。

FUFUSOUL的MBTI人格化香氛空間和拓麻歌子歡樂園-海洋立體裝置，則成為觸發(fā)探索與分享欲的社交打卡地。

店內(nèi)打造沉浸式合金小車矩陣及主題打卡體驗空間。這里匯聚多美卡、多美卡TLV、風(fēng)火輪、火柴盒、MINI GT、比美高、美馳圖、美捷輪、JADA等國內(nèi)外主流品牌，覆蓋了歐美超跑、JDM、F1、動畫電影IP、原創(chuàng)車款及玩具反斗城聯(lián)名款等豐富系列，全區(qū)域匯集超過1000個單品，從經(jīng)典車款到限量聯(lián)名，全面滿足不同玩家的收藏品味與個性化需求。更通過場景化打卡墻與互動陳列，讓小車文化可觀、可觸、可分享。

這種“場景化”思維并非一蹴而就。今年10月，玩具反斗城全新面向成人玩家的門店——上海百聯(lián)ZX造趣場的「潮趣空間」就以“精、快、趣”試水，面向核心泛二次元人群的場景零售；而玩具反斗城傾力打造的“拓麻歌子全國巡展”則已驗證了通過懷舊IP打造線下事件、激發(fā)聯(lián)機社交的可行性。玩具反斗城上海靜安大悅城店正是將這些成功經(jīng)驗整合、放大，構(gòu)建出一個從打卡、體驗到收藏的完整閉環(huán)。

“IP資源整合與運營”深度化：從“國際IP矩陣”到“旗艦體驗”

玩具反斗城的商品策略，已超越了簡單的“集合”模式，呈現(xiàn)出深度綁定、聯(lián)合孵化的鮮明特征。這一點在上海靜安大悅城「潮趣旗艦店」中體現(xiàn)得尤為充分——從匯聚超千款單品的超級合金小車矩陣，到首次亮相的多美卡生活方式專區(qū)及寶可夢、Chiikawa等人氣IP專屬陳列區(qū)；從全國首家Bicycle線下體驗中心帶來的30余款獨家潮玩紙牌，到集齊卡游等多系列熱門IP及經(jīng)典桌游的社交娛樂矩陣，再到首發(fā)羅小黑盲盒、獨家首發(fā)WABOBA飛月球等稀缺藏品——這一切，共同構(gòu)成了玩具反斗城作為“IP全、產(chǎn)品全，體驗全和品質(zhì)高的潮玩IP集合店”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型縮影。

國際頂流IP：從“鋪貨”升級為“旗艦體驗”

上海靜安大悅城店引入的“變形金剛體驗旗艦店”是全國首店，其意義遠不止于多陳列幾個模型，而是通過完整的主題專區(qū)、多個展示柜、日版全系產(chǎn)品與獨家聯(lián)名禮盒的商品矩陣，結(jié)合沉浸式場景設(shè)計，樹立起品牌在中國市場的IP深度運營標桿。

店內(nèi)帶來獨家“變形金剛聯(lián)名計劃風(fēng)火輪禮盒”，同步發(fā)售40周年紀念大黃蜂、MP大師級仁萊與神彈禮盒套裝、MP44S擎天柱等重磅藏品，更以擎天柱毫克金等專屬好禮強化收藏體驗。作為日版變形金剛產(chǎn)品最全門店，這里完整引入「失落的環(huán)節(jié)」等全系熱門款，以場景、稀缺性與內(nèi)容三大維度，重新定義線下IP體驗的高度。

全國首家及華北首家多美卡品牌專賣店落地玩具反斗城北京藍色港灣，同樣是對一個垂直品類進行“旗艦級”的深度運營，將小車從玩具升級為一種小車文化體驗。而上海靜安大悅城店同樣打造了超級合金小車矩陣，匯聚多美卡、風(fēng)火輪、MINI GT、美捷輪等主流品牌超千款單品，覆蓋從入門到收藏各級別需求，已成為玩家首選的合金小車文化目的地。

值得一提的是，多美卡專區(qū)除了持續(xù)上新多美卡TLV、多美卡Plus等成年玩家熱愛的車系，其多美卡生活方式專區(qū)選擇在玩具反斗城上海大悅城店首次亮相，帶來涵蓋經(jīng)典與未來角色系列的多元周邊——露營杯、鴨舌帽、帆布袋等實用潮品，將收藏樂趣延伸至日常生活。

而玩具反斗城在上海、杭州、成都等多地打造的《瘋狂動物城》快閃店，則展示了其捕捉IP熱點、在不同城市快速復(fù)制“限定體驗”的能力，持續(xù)制造社交話題。

從強大的國際IP矩陣到深度的旗艦體驗，再到跨城市的快閃復(fù)制，玩具反斗城正系統(tǒng)性地構(gòu)建一個從產(chǎn)品到場景、從引流到共創(chuàng)的IP運營新生態(tài)。

本土設(shè)計力量：從“陳列”走向“共生共長”

新店內(nèi)設(shè)立的本土設(shè)計師品牌聚合專區(qū)，是百聯(lián)ZX造趣場「潮趣空間」店引入國內(nèi)藝術(shù)家原創(chuàng)設(shè)計IP如“有福整年”等的戰(zhàn)略延續(xù)。通過為暹羅X系列、瑪塔瑪塔MataMata等本土IP提供閃耀舞臺，玩具反斗城正從“國際IP的搬運工”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸袊蓖嫔鷳B(tài)的共建者”。這不僅豐富了商品的文化層次，也為其品牌注入了獨特的本土認同感。

懷舊IP煥新：從“賣情懷”到“創(chuàng)造新連接”

拓麻歌子IP是一個經(jīng)典案例。不僅是售賣復(fù)古電子寵物，玩具反斗城更是通過打造“全國巡展”，以及在店內(nèi)引入Lab Tama和聯(lián)機互動機制，給消費者提供更豐富的體驗，將個人的童年回憶轉(zhuǎn)化為可分享的當代社交行為，成功讓經(jīng)典IP在新世代玩家中煥發(fā)活力。

行業(yè)啟示：新一代玩具零售的“三重維度”

玩具反斗城的這一系列動作，為潮玩行業(yè)提供了一個“IP資源整合與運營”的實戰(zhàn)樣本。新一代的玩具零售競爭，已不再局限于貨品本身，而是圍繞以下三個維度的綜合較量：

內(nèi)容的深度：能否與IP方進行深度共創(chuàng)，打造獨家、首發(fā)、沉浸式的體驗。

場景的粘度：能否通過空間設(shè)計、互動科技和社交活動，將門店從交易場所轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂形Φ纳缃荒康牡亍?/p>

生態(tài)的廣度：能否平衡國際頂流IP與本土原創(chuàng)力量，形成一個生生不息、持續(xù)煥新的內(nèi)容生態(tài)，并打通線上即時零售與線下體驗。

結(jié)語：重構(gòu)“玩”的邊界

從靜安大悅城的「潮趣旗艦店」，到多美卡品牌專賣店，再到瘋狂動物城、拓麻歌子快閃，玩具反斗城正通過一套“IP資源整合與運營”的組合拳，系統(tǒng)性地突破其傳統(tǒng)定位。

這背后，是對“玩”的邊界的重新定義：它既是跨越代際的情感連接，也是基于圈層的身份認同，更是一種可以被設(shè)計、被引導(dǎo)的生活方式。當玩具店成功轉(zhuǎn)型為連接全球潮流文化與本土創(chuàng)意的“IP全、產(chǎn)品全，體驗全和品質(zhì)高的潮玩IP集合店”，它所開啟的，將是一片遠比兒童市場更為廣闊的新藍海。