同行內參：北師港浸會數據深挖：如何精準鎖定客戶，做好預期管理

各位高報行業(yè)的同仁，大家好，我是勛哥。

我們在給家長做方案時，UIC（北師港浸大）往往是面對中產家庭一個繞不開的話題，很多家長對它的印象還停留在“去香港方便”、“出來能進外企”。但作為專業(yè)人士，我們必須看到家長沒有看到的選報學校的底層邏輯變化！今天我把UIC 2013年和2024年的就業(yè)報告做了一個深度復盤，這“十年河東，十年河西”的數據變化，將直接決定我們在2025年該如何向客戶推薦這所學校。

以下三點核心觀察，供各位老師在方案設計和客戶溝通時參考。

一、UIC學校屬性重塑：從“就業(yè)導向”到“名校跳板”

【2013年與2024年數據對比】

2013年： 畢業(yè)生1011人，近30%直接就業(yè)，去向多為四大、外資銀行，當時的UIC具有很強的“終端就業(yè)”屬性，只有56%的學生選擇深造！

2013年這所大學畢業(yè)生人數為1011人，國內學生893在受調查的1005畢業(yè)生中，有28.05%受訪者從事全職、兼職、臨時工作和自主創(chuàng)業(yè)；15.52%受訪者仍未受聘或未曾尋找工作職位或返回生源地；56.42%受訪者選擇讀研深造。

**2024年：**畢業(yè)生1727人，出國/出境深造率飆升至1363 人，占比78.92%，再算上境內升學42 人（2.43%），繼續(xù)深造比例超八成，而直接就業(yè)率僅剩9.03%，這是一個非常大的變化，必須引起重視！

【勛哥致同行：風險提示與客戶畫像】這組數據非常清晰地告訴我們，UIC的選擇邏輯已經徹底改變，2024年的數據告訴我們一個殘酷的現實：在UIC，不讀研已是非主流所以，我們在接待客戶時，必須向客戶明確兩個操作要點：

第一、必須給家長做資金壓力測試！

在推薦UIC時，不能只核實家長是否出得起本科4年的100萬！必須明確告知家長，UIC現在已經是“海外名校碩士預科基地”！如果家庭沒有準備好額外50-100萬的碩士預算，千萬不要盲目推薦！否則四年后，家長會因為孩子“本科就業(yè)難、碩士讀不起”而把責任怪在規(guī)劃師頭上。

第二、必須重新定義UIC學歷價值！

明確告訴家長，UIC本科文憑的直接變現能力已大幅弱化，它的核心價值在于**“作為跳板，換取QS前100的碩士入場券”**。

二、深造路徑漂移：從“留港直通車”到“英澳刷學歷神器”

【2013年與2024年數據對比】

2013年： 34.22%的學生首選香港，那是UIC的“主場”，UIC是名副其實的“香港浸會大學分校”，近水樓臺先得月。

**2024年：**版圖重構！英國 (36.98%) 和 澳洲 (20.76%) 成為主力，香港 (17.53%) 占比腰斬。

【勛哥致同行：談單邏輯升級】

**這一變化背后的邏輯，有我們說服家長的兩個關鍵點： **第一、UIC升學為什么不去香港了？因為香港八大卷成了“地獄模式”，這幾年港澳升學的情況，大家應該都清楚！ 第二、為什么去英澳了？因為這符合當下中產家庭“求穩(wěn)”的心態(tài)——通過UIC的高GPA體系，申請英澳一年制碩士，快速拿到QS前50的文憑，回國走選調、考公或進國企。 這應該成為我們給“成績中等、但有體制內就業(yè)訴求”家庭的核心規(guī)劃路徑。

三、就業(yè)降級警示：從“金融金領”到“教培內循環(huán)”

【2013年與2024年數據對比】

**2013年：**如下圖所示，畢業(yè)生有近50%的畢業(yè)生選擇了就業(yè)，就業(yè)最集中的是金融機構 (36.17%) ，那是外企和金融業(yè)在中國的黃金年代，UIC的優(yōu)勢是進入渣打、匯豐、四大的利器 。

**2024年：**就業(yè)首選變成了教育 (27.56%)，其次才是商務服務業(yè)、軟件業(yè)，貨幣金融服務業(yè)排在第4，僅占5.77%。

【勛哥致同行：預期管理】

**記住，必須向家長明確：這是一個非常典型的“學歷通脹”信號。 **2013年的畢業(yè)生去銀行管錢，2024年的畢業(yè)生很多是去了語培機構、留學中介“管人”，這本質上是大量海歸/準海歸在留學產業(yè)鏈的內循環(huán)。

所以，我們在給家長做規(guī)劃時，切忌再用“畢業(yè)進投行/外企”作為賣點！咨詢師要客觀和家長明確指出UIC的人文經管優(yōu)勢，在當前的就業(yè)環(huán)境下，**更多是體現在“升學優(yōu)勢”上，而非“本科直接就業(yè)優(yōu)勢”，**依據客觀數據，提前降低家長的心理預期，才是避免客訴的關鍵！

四、總結：什么樣的學生適合UIC？

通過這十年一檔的數據對比，作為規(guī)劃師，我們可以為**“2026版UIC目標客戶”**畫出一幅精準畫像：

1、家庭財力雄厚： 能夠支撐“本科+碩士”至少150萬以上的總投入。

2、目標極其明確： 不追求國內考研（卷不動），只追求海外QS排名（為了回國就業(yè)門檻），當然也有追求星辰大海的，這點就不展開了！

3、接受延遲滿足： 認可“本科只是過程，碩士才是終點”的培養(yǎng)路徑。

由此，我得出以下觀點總結： UIC已經從一所“中西合璧的博雅大學”演變成了一輛“高效的英澳碩士直通車”。 我們在做方案時，請務必向家長講清楚這**“兩個錢包”**（本科錢包+碩士錢包）的道理，這不僅是為家長負責，更是為我們自己的職業(yè)口碑負責。

注：本文數據圖表均源自UIC官方就業(yè)報告。