五糧液十年首次“降價”，行業或掀起跟風潮

藍鯨新聞12月7日訊（記者 朱欣悅）白酒行業近日傳出一則備受關注的消息，有市場人士透露，五糧液將從明年起調整其核心產品第八代普五的實際售價，即在維持1019元/瓶的官方打款價不變的前提下，給予經銷商每瓶119元的折扣，實際開票價將降至900元/瓶。

針對《每日經濟新聞》的求證，五糧液方面回應稱，第八代普五1019元/瓶的出廠價并未調整。市場傳聞的"降價"，實際是公司相關補貼支持政策落地后的價格體現。

值得注意的是，這是普五近十年來的首次價格下調。上一次降價需追溯至2014年的行業深度調整期，當時普五價格從729元/瓶降至609元/瓶。

"五糧液降價是一個非常務實的決策。"白酒行業分析師肖竹青對藍鯨新聞記者分析指出，此次調整將有助于緩解渠道的資金與庫存壓力，并將企業資源更多導向真實的消費環節。"白酒行業的納稅包括從量稅和從價稅，在此時降價有利于降低征稅基數，從而減輕企業稅負。降價后，經銷商也能將更多精力投入到爭奪消費場景、提升消費者體驗等更具價值的工作中。"

事實上，今年以來白酒行業正經歷一股"寒流"。"除飛天茅臺外，其他產品價格普遍倒掛"已成為行業公開的秘密。中國酒類流通協會會長秦書堯近期公開表示，當前酒業正處在"新一輪調整期"，動銷不足、價格倒掛、庫存壓力大等顯性問題普遍存在。數據顯示，2025年上半年，規模以上白酒企業數量為887家，同比減少超過100家；白酒總產量為191.59萬千升，同比下降5.8%；銷售收入為3304.2億元，同比微增0.19%；利潤為876.87億元，同比下降4.93%。

秦書堯還指出另一個反差，今年1-10月，實物商品網上零售額達103984億元，占社會消費品零售總額的25.2%；而酒類線上零售額全年預計在1500億元左右，在酒業萬億規模中占比僅約15%，兩者相差10個百分點。這反映出酒類當前的消費與銷售形態，與宏觀消費趨勢存在較大差異。

從已披露的三季報來看，白酒上市公司的經營壓力仍在加大。除貴州茅臺與山西汾酒外，多數酒企出現了營收與凈利潤雙雙下滑的局面，部分企業凈利潤同比跌幅甚至超過100%。

白酒行業分析師蔡學飛對此評論道，從三季報觀察，當前白酒行業正經歷一場深刻的"價值淬煉"，本質是從過去依賴渠道壓貨的"泡沫繁榮"，回歸到品牌價值與真實消費需求相匹配的理性階段。

在經歷了近十年來最為嚴峻的三季報后，酒企的應對策略也明顯趨于務實。據悉，五糧液在今年已加大對渠道的費用支持力度，旨在提振實際動銷，并且相關費用進一步與產品的開瓶掃碼綁定，以確保資源真正用于推動終端消費，避免竄貨。

由于飛天茅臺在市場中具備獨特的金融屬性，其價格體系相對獨立。相比之下，五糧液在白酒行業內的批價更被視為實際動銷與渠道信心的風向標。因此，此次其核心產品第八代普五的價格調整，很可能預示著行業即將迎來一波廣泛的價格重構浪潮。

"五糧液降價將有很大示范效應，其他價格倒掛酒廠也會紛紛跟進。"肖竹青表示。