激蕩講堂冬季課學習心得：產品仍是根基，而技術正在改寫競爭方式

文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）

初冬的泉州，是被時光偏愛的城。異木棉鋪就一路浪漫花海，古街青石板鐫刻千年滄桑，開元寺的石柱承載著宋元遺風，清真寺的回響訴說著海絲傳奇。

這座馬可?波羅筆下的“東方第一大港”，既有“古韻刺桐”的人文肌理，又藏著敢闖敢拼的商業基因。此次吳曉波激蕩講堂冬季課，以《中國式商業模式及成敗探討》為主題，將來自各行各業的企業家學員集聚在這個城市。

三天的思想盛宴中，吳曉波老師以泉州千年商業文明為底色，圍繞中國式商業模式的底層邏輯、迭代方向與成敗關鍵，帶來了深入淺出的干貨分享。

擁有25年奢侈品牌管理經驗的寶珀中國副總裁廖信嘉先生，以“在時間中修行”為主題，深度拆解了頂級品牌如何構建不可撼動的核心競爭力，分享了流量時代下品牌營銷與調性堅守的平衡之道。

課程落幕，思考不止。學員們帶著滿滿的收獲與感悟，將所見所聞、所思所悟落筆成文，字里行間既有對自身商業模式的復盤，也有對行業未來的展望。我們將其中精華整理成冊，化作這場思想之旅的珍貴回響，與你共賞。

高秀榮

尋根商業基因，錨定未來方向

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

遼寧鳳翥榮熙文化傳媒廣告有限公司 創始人

在毗鄰古碼頭的課堂上，宋元時期“以港口為樞紐、宗族信用為紐帶、遠洋船隊為動脈”的商業網絡仿佛躍然眼前，這讓我頓悟中國式商業模式的底層基因——兼容并包的開放性與因時應變的連接力。

課程對AI時代的預判尤為震撼，我意識到技術試錯與產品扎實的雙重能力將是制勝關鍵，就連美容院、艾灸館這類基礎商業，也在AI賦能下被賦予了新的轉型可能。

這場“尋根與望遠”的學習，讓我對2026年的市場挑戰有了更清晰的認知，心中更添底氣。

康爾靈

以產品為錨，關注品質細節

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

沈陽康億達建筑工程有限公司 創始人

作為一家經營27年的傳統涂料企業，我們在“門檻低、同質化高”的行業中，核心競爭力是長期服務頭部企業沉淀的“細節能力”，課程中“好產品是商業模式前提”的觀點，更堅定了我們的“產品主義”信念。

未來我們將把品質堅守刻入基因：在原材料篩選上嚴格把關、生產工藝反復打磨、檢測標準高于行業要求，把成本投入到用戶看不見卻能切實感知的品質細節里；同時從被動代工升級為與頭部企業共同研發、數據共享的戰略伙伴，通過技術指導、資金支持和長期訂單綁定核心供應商，構建“微型產業共同體”。

陸融

解碼中國式生存

把握確定性法則

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

杭州衛斯理教育咨詢管理有限公司 董事長

為期兩天的課程中，吳曉波老師以近二十年企業案例為標本，讓我看清中國商業的深層邏輯。

首先，核心競爭力是動態進化的——像騰訊從流量壟斷到應對生態焦慮的轉型，茅臺從政治敘事轉向地理標志護城河的構建，都證明沒有永恒的壁壘，只有不斷根據時代需求刷新的價值定義。

其次，中國市場是多層生態系統，老鋪黃金以“文化投資品”切中高凈值人群，小米靠極致整合服務大眾市場，它們的成功源于精準卡位“生態位”。

更重要的是，商業本質是與時間結盟，泰康忍受十年虧損布局養老、阿里持續投資交易基礎設施，都是用短期代價換長期生存權。

在政策、技術波動頻繁的當下，企業需在功能滿足之外構建情感共鳴，從“買賣關系”升級為“共生關系”，在不確定性中緊抓這些值得堅守的“確定性”。

張文坤

堅守品質初心，筑牢合作壁壘

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

河北福瑞斯商貿有限公司 總經理

作為從事傳統產品的外貿公司，我們沒有不可撼動的核心競爭力，卻在與百年品牌的長期合作中，逐步在技術適配、設計協同、服務響應上達到了行業領先的精度。

憑借這一優勢，我們專攻頭部品牌，避開紅海價格戰，以穩定品質和準時交付贏得客戶信任，獲得高于行業均值的盈利能力。同時，我們給供應商高于行業的價格，強化供應鏈合作粘性。

課程中歐洲百年企業穿越兩次世界大戰的案例讓我深受觸動：優質產品的使用價值與情緒價值永不過時，這也堅定了我們的戰略定力——在“質與量”“長期發展與短期生存”的取舍中，始終選擇前者，不被短期利益動搖。

張烈群

深耕細分賽道

打造不可復制優勢

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

深圳市歐朗照明有限公司 創始人

作為傳統工貿一體的To B外貿企業，我們在LED照明行業的核心競爭力，源于長期的技術沉淀與產品可靠性。

我們沒有盲目卷入低價競爭，而是聚焦醫療照明、教育照明、商業中心等專業領域，以定制化解決方案和小批量訂單響應能力建立口碑，與頭部品牌形成互補而非對抗。

如今照明行業已從“價格戰”進入“價值戰”，部分低端市場出現價格倒掛，這更讓我們意識到：最難以復制的優勢，是對專業場景的“know-how”和與客戶共同研發的響應體系——這需要長期積累的工程經驗與供應鏈協同能力，未來我們將繼續圍繞“光”的核心能力延伸，不盲目跨界，在專業領域做深做透。

駱駿

動態進化模式

構建差異化護城河

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

鼎安資本 董事長

2010年創立電子產品進出口公司以來，我們的核心競爭力始終隨時代動態升級：早期靠3G網絡未普及的“信息差”立足，2012年升級為“一站式服務”增強客戶粘性，疫情期間又轉向“資本能力”承接大額訂單、整合C端業務。

課程讓我更清晰地認知“好的商業模式”：要具備鮮明的差異化——當同行聚焦C端時，我們靠早年人脈轉型大B端，降低成本的同時提升抗風險能力；要有高于行業均值的盈利能力——我們主動提價5%—10%，以優質服務聚焦大客戶，為業務注入造血能力；更要構建難以復制的壁壘——大B端業務的人脈積累與資金門檻，遠超同行數年運營成本。

孟慶昱

洞察市場突變，擁抱戰略調整

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

吉林省衡運醫療科技有限公司 總經理

中國消費市場正經歷多重突變：傳播上“口碑至上”、受眾上“圈層出現”、渠道上“線上主導”、審美上“國潮興起”、主流上“理性消費”，這些變化提醒我們不能固守舊模式。比如渠道衍變的核心是降低交易成本，從壟斷流量到服務流量，本質是通過更多選擇、更便捷支付、更安全產品提升用戶體驗。

品牌打造則像運動員的重復訓練，需通過高頻次、高強度的強化，讓消費者形成“直覺決策”，同時還要隨需求變化創造新場景。

日本“無印良品”“優衣庫”在經濟下行期崛起的案例證明：市場永遠存在，關鍵是根據“從價廉物美到物美價平”的趨勢，提前布局利潤可觀、市場夠大的領域，構建“護城河”。

付祥朋

聚焦大健康，布局銀發經濟

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

山東卓健醫療科技股份有限公司 董事長

作為深耕濕巾類產品與大健康領域的企業，我們的核心競爭力在于卓越品質與不斷優化的供應鏈體系。課程中“好產品是一切前提”的觀點，讓我更堅定聚焦大健康的戰略，未來將圍繞銀發經濟布局。

目前我加入的健康協會擁有近500名高端成員，為業務鋪路；現有“參靈草”保健品、膠原蛋白肽產品，后續計劃通過組織養生講座、太極書法培訓等活動，強化高端社群粘性。

吳老師“不賺認知以外的錢”的提醒，也讓我明確：要聚焦核心客戶，不盲目拓展非優勢領域。此次課程不僅梳理了商業模式，更讓我收獲“心經”掛圖這份鼓勵，倍感振奮。

麻銳

以爆品破局

做有情緒價值的品牌

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

杭州嗨了嗨了文化創意有限公司 創始人

夏季米蘭課讓我知曉“商業從哪里來”，冬季泉州課則讓我明確“品牌向哪里去”。開篇“蔦屋書店”案例啟示我：簡單復刻國外模式行不通，需找到契合中國市場的路徑。

HOLOHOLO的實踐印證了這一點——“小奶杯”系列兩年內占據銷售總額8成以上，成為行業內的經典爆品，這讓我更加確信單一爆品模式在中國市場的可行性。

課程中“情緒價值”的觀點也讓我深受啟發：當下產品過剩，品牌需與用戶共鳴才能生存。我們的洞洞系列產品允許用戶DIY裝飾，讓水杯不再只是實用工具，而是承載個人風格與情感的載體；同時我們也意識到“圈層時代”的特點——不追求討好所有用戶，而是讓喜歡我們的“跟我走”，不喜歡的“讓她走”。

邵貴甫

“廣積糧、高筑墻、緩稱王”

探索商業本質與增長邏輯

吳曉波激蕩講堂 不一班

特諾恩技術（天津）有限公司

孔雀東南飛，再次領會到八閩大地的商業與人文之美。吳老師在千年泉港帶給我們的沖擊與啟發，跟著吳老師關于商業本質與增長邏輯的深度探索，我梳理了一下自己的行業目前的狀況和發展前景：

◎ 廣積糧：避開國內極度內卷的局面，跟著頭部企業布局海外，升級外貿2.0。

◎高筑墻：做行業的高端（精密）產品，打破歐美企業的技術壟斷，享受十年的紅利期。（每一次的紅利期都是產品升級換代帶來的結果）

◎緩稱王：跟隨行業頭部企業一起做專精特新，小而美是目前最佳的發展模式和路徑。

泉州是一座古老的城市，也是一座現代化的城市，一座融匯傳統與開放精神的城市，對我們個人和企業來說，也是非常重要的。

回顧這場泉州冬季課，我們在古城的商業文明浸潤中，沉淀下諸多共通的核心認知：中國式商業模式的底層，藏著兼容并包的本土基因與因時應變的連接力。

好的商業邏輯，離不開“產品為根”的堅守，更需要核心競爭力的動態迭代；而AI時代的到來，讓所有人都清晰感知到——技術不再是遙遠的概念，而是重構行業、優化模式的關鍵變量。

課程落幕時，不少學員的思考已然延伸：如何讓扎根本土的商業邏輯，適配科技躍遷的趨勢？怎樣用技術為“產品主義”賦能，而非顛覆其本質？核心競爭力的迭代，又該如何借力技術浪潮找準方向？

這些從課程核心觀點中生長出的疑問，恰恰需要一場聚焦“科技與商業融合”的深度學習來回應。

而這份思考的續篇，已在廈門備好：12月28日—12月29日，激蕩書院年終特別場將以 “科技躍遷與商業未來” 為核心，承接泉州課的商業沉淀，幫你解碼技術變量、重塑增長邏輯。

這場活動以“立體式學習”構建認知鏈路：首日由莊明浩、楊攀、盧文勝三位導師分別拆解2025年AI行業全景、辨析AI的泡沫與技術真相、分享人機協同的企業協作新范式，厘清科技浪潮里的機會與陷阱。

當晚更有“AI閃耀中國 ” 吳曉波科技人文秀，以跨界視角串聯技術演進與商業本質的深層關聯。

次日則分新能源新材料、人工智能兩條線路開展沉浸式標桿企業訪學，走進廈門時代、廈鎢新能或美圖、云知聲，直擊技術落地實踐，與企業嘉賓面對面取“一線經”。

年終歲末，不妨帶著泉州課的商業沉淀，赴廈門這場科技之約。在這里，把“產品為根、動態迭代”的商業認知，接上技術賦能的實操方法，為明年的增長找到清晰路徑。掃碼報名，與同頻者共探科技時代的商業新可能。

當技術成為商業增長的核心變量，這場年終特別場既是解碼趨勢的窗口，也是鏈接資源的契機。年終歲末，不妨抽離忙碌，赴廈門這場科技與商業之約，在前沿思想與實地探訪中錨定明年的方向。

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