最近對于當下品牌營銷的一些想法

很久沒更新了，簡單聊一下最近關于品牌營銷的一些想法吧：

1、

不是所有的產品溢價都是品牌的溢價，有些企業認為自己的產品有品牌溢價，但實際上只是渠道、壟斷、特許經營等方面帶來的溢價。

本質上，這類企業的品牌認同其實并沒有形成，它們口中所謂的“品牌”很可能只是知名度，但由于搶占了市場紅利和市場有利地位，它們誤以為自己成功打造了“品牌”。

2、

品牌的價值本質上不在于溢價、不在于銷售，因為你的品牌再強，也不可能讓不需要的用戶購買，更不可能讓目標用戶無腦多次購買。

所以，經過最近這么幾年我發現，品牌的最大價值，是在于它能夠幫助企業更大概率地度過經濟周期。

有了品牌，企業的基本盤和護城河就更穩一點，面對競爭和宏觀環境變化，也會更從容一點。

3、

在所有2C的企業中，如果一個企業的成功不是靠產品本身，那么這個企業將一直無法得到用戶的尊重。

這類公司其實在市面上很多，由于某種機遇、資源或者紅利成功崛起，并可能還成為了世界五百強，但用戶對這類品牌經常是嗤之以鼻。其實現在隨便在深夜刷一刷抖音，就能刷到不少這些公司的內容。

對用戶良心、對員工良心才能讓企業受到尊重，也才能讓這個企業的品牌立得住，也才能夠實現所謂的“品牌高端化”，光靠營銷那一套是沒有用的。比如，至少我覺得，華為就是令人尊敬的品牌。

4、

創始人IP的反噬還在繼續，其實我們很早就說過，對于正常企業來說，創始人IP的打造是費力不討好。

之前創始人IP之所以走紅，本質上是因為存在IP流量紅利，一旦流量紅利退潮，打造所謂的創始人IP絕對是走偏了，并不適合所有企業。

第一點是，創始人IP需要占用大量創始人精力，還通常需要額外配備一個新媒體團隊或服務商，費錢又費力；

第二點是，創始人IP與公司品牌強綁定，基本上處于連坐狀態，一旦出現人設崩塌，以前所有努力都白費了不說，公司其他業務線都會受到長期牽連，也就是說，創始人IP打造這件事的“脆弱性”是非常高的。

我們寧愿推薦企業多做一些非人格化的標準化內容，也不建議企業把資源傾盡到人格化IP上。借用凱恩斯那句話，長期來看，網紅都是會翻車的。

5、

最近幾個月有幾個地鐵廣告倒是出圈了，比如蕉內（當然這是被吐槽）、亨氏。當然了，這兩個案例都是從線下火到線上，引發了大量討論。

實際上現在做營銷，已經并不需要做廣告內容本身的大投放了，但更關鍵地是將廣告內容“素材化”，然后將素材嵌入到各類傳播性的內容及話題討論中。

比如亨氏廣告，重要的不是出街，而是素材定稿完成的那一刻，后續的社媒討論都會圍繞它展開。簡單來說，廣告本身的曝光不重要了，關于廣告的廣告（即話題討論、輿情發酵），才是重要的。

也就是說，廣告內容成了“元廣告”，而話題傳播才是真正的廣告，“元廣告”只是廣告的素材庫而已。

6、

CGO已經嚴重污染了AI結果呈現，至少根據我們的測試，百度的AI對話結果很容易被CGO影響，當然從營銷的角度來看，這也說明CGO確實是一個機會，但對于整個AI生態來說，估計就不是什么好事了。

事實上互聯網上大部分內容都是“垃圾信息”，且幾乎沒有人會去看，不過現在AI反而會看。我個人對此倒不太樂觀，至少在產品推薦、產品對比的層面，我認為以后AI結果可能會越來越失真，而且是可能出現劣幣驅逐良幣的情況的。

簡單來說，AI更像是一個生產力工具，而不是一個決策工具，重要的是2B的價值，而不是2C的價值。