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文|Tess
公眾號| Tess外貿(mào)Club(Tess_2006)
01
我一直在測試自己各方面的能力能做到哪個節(jié)點。
比如——
空手到底能套到多大的白狼?
一個人是否能從大企業(yè)那里搶到訂單?
SOHO 是否能讓大型企業(yè)變成一個“配合的供應(yīng)商”?
一個人到底能同時跟進多少客戶?
一個人的業(yè)績是否會出現(xiàn)“天花板”?
一個人是否能在不花錢的情況下,坐在家里構(gòu)建一個上萬人、且可以持續(xù)盈利的社群?
這些問題,我都驗證過,結(jié)果也都不錯。
但,最讓我引以為傲的事情,卻不是上面這些。
而是我以個人能力,在全球搭建起了一套自由運作的收付匯系統(tǒng)。
且它在全球各國嚴(yán)格的金融監(jiān)管下,可以完全正常運轉(zhuǎn)(不涉及加密貨幣)。
為什么我敢這么說?
因為在過去五年里,我見過無數(shù)的外貿(mào)企業(yè)賬戶因為收匯問題被凍結(jié),被限額,甚至直接被銷戶,盡管他們的訂單是真實的,自身也沒有做違法違規(guī)的事。
但同樣的時期,我的賬號始終安全運作,從未出過任何問題,即便被美國抽查倒查十年,也一樣能輕松過關(guān)。
所以,今天我想講講全球收付款的問題。
02
不得不說,外貿(mào)人被舊體系困住太久了。
以前,涉及跨境匯款,無論收款還是付款,一筆錢的命運幾乎注定:
- 手續(xù)費幾十到上百;
- 到賬時間隨緣,兩天三天都是正常;
- 匯差像天氣預(yù)報,完全不受你控制;
- 一旦抽查,全流程暫停;
- 資金漂在不同國家間,而你只能等待;
- 合規(guī)條款復(fù)雜到足以讓人不敢碰;
于是大家就默契接受一句話:
“全球自由收付款,是跨國企業(yè)的能力。”
至于單打獨斗的SOHO,有些人連美金賬戶都沒有,連退稅都退不了,能順利收到錢、按時發(fā)出去,就已經(jīng)算是“幸運”,更不要奢望避開匯差,或者做到即時到賬。
尤其是做非洲市場的人,他們的體驗更是一言難盡。
很多非洲國家的央行沒有外匯儲備,付款困難。
當(dāng)?shù)刂匈Y銀行只服務(wù)央企國企,中小外貿(mào)企業(yè)和當(dāng)?shù)刭I家做生意無法正常收款。
買家費了九牛二虎之力付款了,你一收到款,可能會隨時被凍結(jié)賬戶。
很多人最終有訂單也只能放棄。
為啥會出現(xiàn)這種事情?
因為買家無法做到合規(guī)付款,而國內(nèi)的供應(yīng)商一旦收到疑似不合規(guī)的款,賬號會被立刻凍結(jié)。
所以,最終只能放棄訂單,甚至放棄這個市場。
很少有人意識到:
當(dāng)下的社會結(jié)構(gòu),已經(jīng)讓 SOHO 悄悄擁有了大型跨國公司的金融能力。
03
搭建這個體系,并沒有想象中復(fù)雜。
不需要什么特殊資質(zhì),不需要資源、人脈、背景。
當(dāng)你真正理解它背后的規(guī)則后,你會發(fā)現(xiàn)它沒那么神秘。
而當(dāng)體系搭建好,你會自然獲得以下能力:
- 手續(xù)費從幾十上百降到 5 元以內(nèi)
- 匯差消失,不再被反向割
- 全球到賬從“兩三天”變成“兩分鐘”
- 40 多種貨幣自由走,覆蓋六大洲
最關(guān)鍵的:這是一條接受全球金融監(jiān)管的合法路徑,而不是打擦邊球。
這些本來只屬于跨國集團的能力,如今一個人、一臺電腦,就能輕松跑通。
你不需要龐大的財務(wù)團隊,不需要跨國銀行關(guān)系,不需要法律部門夜以繼日審核合規(guī)條款。
你只需要站在一個正確的體系里,剩下的,只是你愿不愿意花時間研究規(guī)則的細(xì)節(jié)。
外貿(mào)行業(yè)最大的諷刺就在這里,我們以為自己被“能力”限制了,實際上限制我們的,是時代給我們的入口不同。
04
12 月 28 日,我會在Club年會上講這個,不是為了展示所謂的技巧,也不是炫優(yōu)越感,而是想讓更多外貿(mào)人看到:
世界早就更新了,而你還停留在舊版本里。
我會講:
- SOHO 是如何在沒有任何外部資源的情況下,
拿到跨國企業(yè)級的金融能力的? - 這個體系的底層邏輯是什么?
- 普通外貿(mào)人如何獲得同樣的能力?
- 以及,當(dāng)你擁有跨國能力后,你的業(yè)務(wù)會發(fā)生什么變化?
當(dāng)資金流動不再是障礙,當(dāng)跨國支付像發(fā)微信一樣簡單,當(dāng)合規(guī)不再是壓力,而是一種基礎(chǔ)設(shè)施,當(dāng)你的業(yè)務(wù)不再受限于銀行、匯率、時差、國家、幣別,
外貿(mào)這條路,會變得完全不一樣。
12.28 年會見。
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