東陽的“爆款”玉米，年銷300萬穗！

一口清甜多汁、可像水果一樣生食的玉米，讓斯玳珊從外貿行業轉身，扎進了充滿泥土氣息的農業領域。8年的時間，她成為一個用銷售思維重塑傳統農業的“新農人”，并將鮮食玉米打造成年銷超300萬穗、銷售額達400萬元的“爆款單品”。

近日，在浙江甜芯悠米農業科技有限公司的車間，工人們正熟練地打包著鮮食玉米，這些玉米將出現在盒馬、永輝等大型商超的貨架上。

斯玳珊原本從事服裝外貿行業，2018年，憑著父親20多年的玉米種植經驗，斯玳珊轉行進軍農業，決定賣玉米。當年，她參加了在我市舉行的鮮食玉米大會，試吃了數百個玉米品種后，遇到了一款讓她“一口驚艷”的品種——雪甜7401。

當時，省農科院東陽玉米研究所剛好有一批雪甜7401的水果玉米急需銷售，“所里種了20畝玉米，沒有銷售渠道，我就想試試，承包了4萬穗。”沒有農產品銷售經驗的斯玳珊，硬是憑著一股韌勁，在20多天里將玉米銷售一空，玉米所至今沒有人打破她的銷售紀錄。

與執著于土地的傳統農人不同，一直從事銷售的斯玳珊邏輯清晰而務實。她選擇從市場端發力，和團隊帶著玉米樣品，輾轉于東陽、杭州、上海、安徽等全國各地，讓客戶親自品嘗。

“我認為銷售是最容易的，也是最不需要花太多成本的，只要你肯去跑、肯去講、肯去找客戶，你就能把這個貨賣出去。所以我們當時就一邊讓客戶品嘗，一邊宣傳，用文字、圖片、視頻的方式告訴大家，這款玉米非常好吃。”當時，很多人不了解可生食水果玉米，斯玳珊就帶著樣品找團購長推廣，提前10天預售。只要是東陽本地的訂單，她都送貨上門，并請客戶提供圖文反饋。這種看似很“笨”的方法，吸引了許多代理商。

隨著客戶群體不斷擴大，東陽本地玉米貨源供應不足，不得不從各地收購。但如此一來，玉米貨源品質不穩定。“于是我決定轉型，自己種玉米。”斯玳珊坦言，酒店客戶需要持續、穩定的供貨，但玉米有季節性，斷貨時客戶就流失了。在四處尋找貨源的過程中，斯玳珊也開始深入田間，在實踐中學習種植技術和農業知識。

2019年秋，斯玳珊在城東街道試種植了10畝“雪甜7401”玉米。理想很豐滿，現實卻很骨感，種植的失敗讓她認識到，隔行如隔山，專業的事還得專業的人做。她開始去各地上各種農業課程，彌補農業知識的不足。同時努力破解浙江一年只適合種兩季玉米的難題，開展“訂單種植”模式。斯玳珊前往各地考察，尋找適合種植水果玉米的區域，利用不同基地的氣候差，確保玉米貨源穩定。目前，公司在全國擁有多個合作基地，其玉米不僅入駐了各大主流商超和生鮮平臺，還與多家知名餐飲品牌達成了合作，高峰期日發貨量達四五萬穗，全年穩定在300萬穗左右。

事業蒸蒸日上，新的挑戰接踵而至。斯玳珊表示，“供貨跟渠道的關系不斷在變化，某一天可能供貨量非常大，但是渠道那邊可能拿不了那么多的貨。某一天銷售量大，但供應量又跟不上。”這種不平衡曾讓她吃過大虧：有一次，東陽倉里有3萬多穗二、三級玉米滯銷，最終近1萬穗因無法及時銷售而報廢。通過一年的數據復盤，如今，斯玳珊已經可以預估來年各時間點的市場需求，從而動態調整種植計劃。

當下，斯玳珊正在尋找更大的場地，計劃新建5個專業冷庫，滿足不同的運輸、儲存需求，同時繼續優化與玉米所、種植基地的合作模式，讓“爆款”玉米持續“爆紅”。

記者丨東陽市融媒體中心 吳嘉沁

編輯：厲歡歡

二審：董之震

終審：吳旭華