當“醫用”基因遇上“美妝”市場：看敷爾佳如何創造1+1>2的效應？

當醫療級的嚴謹遇上美妝的體驗,會碰撞出怎樣的火花?敷爾佳以其清晰的發展路徑給出了答案。憑借“醫療器械+化妝品”的雙輪驅動戰略,這個以“醫用+美妝”為獨特標簽的品牌,成功將醫療器械級的研發底色與對消費市場的精準洞察相結合,不僅為消費者帶來了功效與體驗并重的護膚新品,更完成了從專業醫美修復領域到大眾功效型護膚市場的成功跨越。

一、技術壁壘:醫用基因筑牢產品護城河

一直以來,敷爾佳的研發邏輯都圍繞“醫用標準”展開,截止2024年底,公司擁有33項專利技術,其中發明專利11項,涵蓋原料創新、配方優化及生產工藝全鏈條。以核心產品“白膜”為例,其采用醫用級透明質酸與神經酰胺復合配方,通過無菌灌裝技術實現“零防腐劑添加”,在修護皮膚屏障的同時避免刺激,這一技術已獲國家二類醫療器械認證。臨床數據驗證了其功效:針對敏感性皮膚的臨床試驗顯示,連續使用28天,皮膚含水量提升42%,泛紅面積減少65%。這種“醫研共創”模式,使敷爾佳在成分黨崛起的新消費時代占據先機。2023年,其研發投入同比增長47.1%,遠超行業平均水平,構建起難以復制的技術護城河。

注?:本段數據來源包括國家知識產權局專利數據庫、國家藥品監督管理局醫療器械注冊證及《中國皮膚性病學雜志》臨床研究報告等。

二、市場破局:從B端到C端的精準轉型

敷爾佳的成長歷程,是中國美妝消費從“基礎護膚”邁向“功效為王”時代的一個縮影。早期通過醫院渠道積累口碑后,公司敏銳捕捉到“輕醫美”消費趨勢,2019年啟動“大眾化”戰略,通過電商平臺實現B端到C端的轉型。2023年,其線上渠道營收占比達72.4%,抖音、天貓等平臺GMV同比增長38.6%,其中“黑膜”系列單品年銷超200萬盒。渠道策略上,敷爾佳采用“專業線+大眾線”雙輪驅動。線下與3000余家醫院、醫美機構合作,線上通過KOL種草與直播帶貨觸達年輕消費者。2023年“雙11”期間,其天貓旗艦店銷售額突破1.2億元,同比增長54%,其中Z世代消費者占比達65%,使其在競爭激烈的面膜市場中脫穎而出。

注?:本段數據來源涵蓋第三方電商數據監測機構“星圖數據”年度報告、敷爾佳渠道合作伙伴名錄及天貓“雙11”銷售榜單。

三、品牌升維:從產品到生態的跨越

近年來,敷爾佳的戰略視野早已超越單一爆品的打造,而是致力于構建一個更具韌性和協同效應的產業生態。在研發端,敷爾佳積極拓展“企業+高?！钡膮f同創新模式,與哈爾濱工業大學、江南大學、中國科學院昆明植物研究所等多所高校及科研機構合作,布局超分子材料研發、新型植物提取物研究等項目,以加速科技成果的轉化落地。產能與產業鏈布局方面,敷爾佳“北方美谷”產業基地正式投產。這座占地面積約7.5萬平方米的現代化工廠,引入了全自動化立體庫房系統,顯著提升了生產效率和供應鏈穩定性,為公司的長遠發展奠定了堅實的產能基礎。同年,公司還設立了上海研發中心,形成了“南北聯動”的研發格局。

在品牌溝通層面,敷爾佳注重傳遞“科學護膚”的理念,通過專業化內容與消費者建立深度連接。例如,公司通過開放北方美谷生產基地與上海研發中心,邀請媒體參與“透明工廠”探訪活動,直觀展示無菌生產等核心環節,以“所見即所得”的方式構建消費者信任。同時,其與權威機構的合作以及臨床試驗數據也為品牌提供了專業背書。這種從產品創新到生態系統構建的升維,正推動敷爾佳從一家成功的產品公司,向一家具有持續創新力和產業影響力的平臺化企業邁進。

敷爾佳的成長之路,生動詮釋了“長期主義”的價值所在。它的成功并非偶然,而是源于對三個核心法則的堅守:以技術研發為根基,構建難以逾越的專業壁壘;以全渠道策略為橋梁,精準對接不同消費場景下的用戶需求;以品牌價值為靈魂,通過有溫度的內容與用戶建立深度信任。

正如品牌內部所堅信的,“醫用”與“美妝”的深度融合,絕非簡單的概念疊加,其本質在于以制藥的嚴謹精神重構產品邏輯,用真實可見的功效贏得市場的一貫認可。未來,我們有理由期待,這位從北國冰城走出的行業翹楚,將繼續以創新為槳、以專業為帆,在“醫用美妝”這片廣闊航道上,引領中國護膚品牌駛向更深邃的遠方。