手持房票的拆遷戶，成了廣州樓市“大戶”

炒房客退潮、外地購房團趨于沉寂，廣州樓市“大戶”竟意外指向了手持房票的村民。

今年以來，房票對廣州樓市的影響愈發凸顯。據黃埔區人民政府官網，截至11月30日，黃埔區房票認購已突破5000套，面積突破50萬平方米，總金額約88億元。

克而瑞數據顯示，今年1～10月，黃埔區房票認購量達3723套，占同期新房網簽量的65%，撐起區域成交半邊天。

這股購買力不僅激活了廣州黃埔本地市場，更外溢至增城等周邊區域。根據多位中介向《每日經濟新聞》記者（以下簡稱每經記者）展示的視頻，多個樓盤甚至出現了“村民掃貨”現象。

“過去很長一段時間，城中村改造是廣州商品房市場的重點推動力量。但近年來，舊的改造模式難以為繼，新的改造模式落地存在探索的周期，商品房市場動力被削弱，而廣州通過對房票政策的探索，找到了一種新的解題思路，房票安置已成為當前穩定廣州樓市的重要動力。”廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉分析。

拆遷戶手持房票“掃貨”

房票正在重塑廣州樓市的供需格局。

11月底，位于廣州增城區新塘板塊的尚東陽光項目迎來了一波“特殊訪客”，大量手握房票的拆遷戶前來看房，營銷中心還貼上了“熱烈歡迎南崗村民蒞臨尚東陽光選房專場”的標語。

像尚東陽光一樣受惠于房票政策的樓盤并非個例。

克而瑞數據顯示，黃埔區今年1～10月新房網簽量為5746套，而同期房票認購量達到3723套，若不考慮認購與網簽的口徑差異，占比接近65%。

這意味著，村民僅憑房票購買力，就超過了散客、內部員工、購房團等群體的總和。

其中，九佛五村七片、楓下、鎮龍西等村落的村民，通過房票認購新房累計達2636套，貢獻了46億元成交金額。

“現在廣州的房票是按金額兌換來抵扣房款的，遵循多退少補原則。”12月7日晚，廣州房產中介楊萍向每經記者舉例稱，比如某客戶有100萬元房票，看中了300萬元的房子，那么需要自行支付的部分就是200萬元，首付15%即30萬元。

克而瑞廣佛區域首席分析師肖文曉則向每經記者表示，黃埔、增城屬于兌換房票較為集中的片區，其中黃埔又是廣州房票實施力度較大的區域。

“從2024年開始，黃埔區積極開展房票安置探索，出臺了房票安置實施細則，打通政策堵點，優化安置流程，顯著加快了村民的回遷進程，也盤活了區域房地產市場。”肖文曉表示。

而在楊萍看來，增城已成為黃埔房票外溢的核心承接區，成交熱度飆升，包括尚東陽光、香江天辰、合生湖山國際等在內的樓盤都受益于南崗房票釋放，近期成交不錯。

然而，房票熱潮背后也暗藏隱憂。

每經記者注意到，在部分社交平臺，有中介低價從村民手中收購房票，再以八折或九折轉售給購房者，以期從中賺取差價。

社交平臺上的房票轉讓信息

據廣州市土地開發中心對外披露，在被征收人所在戶滿足擁有一套廣州住房的前提下，允許房票在本項目被征收人之間互相轉讓，且房票限轉讓一次。

開發商主動收房票

隨著房票政策紅利釋放，廣州開發商們對房票的態度也發生了明顯變化，從過往的“談票色變”逐步轉向為主動擁抱。

以增城中新、永寧板塊為例，部分項目針對持有黃埔房票的村民推出專項優惠。不少新龍鎮村民持房票前往增城“掃貨”，兩個月內認購超百套。

比如廣州增城合生湖山國際項目，該項目此前去化緩慢，但當南崗舊改開啟房票模式后，開發商便發出喜報，稱“房票啟動首周，南崗客戶已成交58套”。

南崗舊改是近期廣州通過房票安置政策推進的舊改項目之一。該項目于11月17日正式啟動房票兌換工作，按可兌換1300套商品房、每套200萬元的標準測算，對應房票總額達26億元。

另據黃埔區人民政府官網消息，截至12月2日，南崗西路項目自房票安置工作啟動以來，已累計認購商品房380套，認購金額超9億元。

類似案例還有黃埔悅辰壹號項目。該項目已累計接待超700位村民認購，房票客戶占整體購房群體的45%。

而開發商為了吸引持有房票的村民去購房也費盡心思。

每經記者注意到，近期黃埔、增城不少項目開始進駐南崗西路城中村駐點宣傳，拆遷區域周邊貼滿樓盤海報，甚至有開發商祭出“送雞蛋”“送大米”等接地氣的營銷手段，接送看房、免費午餐等貼心服務更是成為標配。

除了基礎服務，開發商還推出房票專屬優惠，包括額外折扣、物業費減免、裝修補貼等，進一步降低村民購房成本。

其中，越秀、保利、珠實等廣州頭部開發商更是積極布局，越秀推出專屬折扣和房源，保利聚焦地鐵口+好學校的優質項目，珠實去年已成功兌換首張跨區房票。

李宇嘉表示，目前廣州不少安置房是城投平臺的房源，這些企業本身在存量舊改項目中就承擔著兜底和穩定市場的任務。此外，這些房源保障交付的能力比較高，容易獲得安置戶的信賴。同時，舊改釋放出新空間，也將成為廣州樓市發展的新動力。

記者|陳榮浩

編輯|金冥羽 陳夢妤 杜恒峰

校對|許紹航

封面圖片來源：受訪者供圖

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