![]()
文|Tess
公眾號| Tess外貿Club(Tess_2006)
01
不知道大家有沒有發現一個很有意思的現象:讓公司莫名其妙虧錢的人,很少是“壞員工”。
壞員工一點都不可怕,由于他們很容易識別了,老板要么換掉他,要么修理他,要么防著他,他無法興起太大的風浪。
事實證明,真正讓公司暗暗失血的人,很可能是老板最放心的那撥人。
這些人看上去勤勤懇懇,本職工作也做得挺賣力,老板既放心也信任。
他們主觀上對公司也無惡意,甚至很多時候,工作比別人還上心。
但他們身上往往藏著一個老板看不見的“盲區”,一旦撞上,往往能讓公司損失掉一筆本來伸手就能抓住的、非常可觀的利潤。
講一個真實案例。
有個業務員 A,平時特別省心,做事穩,客戶跟得緊,也肯開發客戶。你把客戶丟給他,他有能力給你一個漂亮結果。
這種員工,不夸張地說,哪個老板不喜歡呢?
有一天,一個合作多年的老客戶來問他:
“你們能不能做某款新產品?如果能做,我就發樣品過去測,測過了今年會有不少訂單。”
這句話聽起來就是撿錢,畢竟客戶信任在那兒,能力在那兒,只要接住了,訂單自然就來了。
但 A 心里非常清楚:
這款產品不是他的,是同事 B 的品類。
客戶一旦下單,他拿不到提成,還要和 B 共享客戶。
而共享客戶意味著:別人也能接觸這個客戶。
于是 A 做了一個非常安靜的動作,他說:
“這款我們做不了。”
沒有沖突,沒有異常,沒有任何“明顯的錯誤”。
他只是輕描淡寫地讓這個機會停在門外,然后繼續勤勤懇懇地做他負責的那一塊。
你根本挑不出他哪句話有問題,也很難說他做錯了,但客戶很自然地轉頭去別家公司下單了。
對于公司來說,那本來穩穩能落袋的一條新產品線、未來可能幾十萬甚至更多的利潤,就這樣被一句“做不了”給關掉了。
而 A 呢?
工資不變,提成不變,績效不受影響,口碑依舊很好,老板照樣覺得他比很多人都穩。
02
你看,團隊里最危險的事情,從來不是壞人捅你一刀,也不是蠢人拖你后腿,而是一個表現優秀的人在關鍵節點輕輕一個選擇,“啪”,就把公司未來的大門關上了。
我講這個例子,不是為了批判 A。
人性就是這樣,天然會朝自己的利益傾斜。
你不能要求員工在沒有任何收益的前提下,還全力推動一件“別人能賺錢”的事,或者要求他們“為了公司好”去犧牲自己,是反人性的。
所以,很多公司的很多損失是隱形的。
你以為那個努力開發客戶的員工,是公司的增量來源,實際上在某個關鍵節點,他可能是阻礙公司業務拓展的那個人。
這個問題,需要老板們認真想想。
公司出了這種問題,想解決問題不是從員工身上下手,而是要去改激勵機制。
因為你不能靠期待解決問題,只能靠制度把人性導向你想要的方向。
作為老板,最好要把員工的利益和公司的利益綁在一起,否則他們永遠會優先考慮自己的那一份。
當然,職場里確實有一些人,愿意在沒有直接收益的時候也讓公司受益。
這種人看著很傻,但從長遠來看,他們得到的回報會遠遠大于付出。
如果你公司里恰好有這樣的人,請一定對他們好一點,保護他們,給他們資源。
公司真正能走多遠,靠的不是那些外表勤奮的人,而是那些主動把公司當自己事來做的人。
說到底,一家公司能不能活得好,很大程度上取決于:
當機會正好路過你家門口時,你的員工是愿意把門打開,還是覺得不關他的事,讓它自己從門縫里溜走。
今天就寫到這吧。
12.28,年會見!
僅限 Club 會員報名,不接受現場報名。昨天發布了一個嘉賓的分享內容,就吸引了超過900人報名,后續幾個嘉賓的分享更值得期待。
![]()
其他嘉賓分享內容會陸續發布在公眾號,敬請關注。
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.