茅臺價格跌回十年前，這一代年輕人為什么不買賬了？

茅臺價格崩了，跌破1499元官方指導價了。這是啥概念呢？00后可能不懂，但90后再往前的人，基本都懂了。

以前，你想買茅臺，1499元的官方指導價，肯定買不到，要買就得加錢，加多少呢？接近一倍了，至少得2800一瓶。一些生肖限定茅臺，一瓶兩三萬，不加價，是買不到真茅臺的。甚至，你加價了，可能買到的也是假茅臺。因為市場上，完全是供不應求。

而且，這玩意兒不僅貴，流通性還特別高。你手里拿著一瓶茅臺，就跟拿著一根黃金沒區別，任何時候都有人愿意折價回收，是妥妥的液體黃金。它就和房子一樣，想買的人越多，它的價格越堅挺，你還越是買不到，囤茅臺的人，也特別多。因為茅臺酒不會壞，價格還年年上漲，你囤的越多，就賺得越多。在很大程度上，它變成一種金融資產了。可現在，這一代年輕人為什么不愛買茅臺了呢？

首先，它也跟房子一樣。你越不買，它的價格就越掉。可越掉價呢，就越沒有人買。然后呢，那些囤茅臺的人，發現自己倉庫的茅臺，在瘋狂貶值。那怎么辦？就得趕緊拿出來，套現止損了！可當這些庫存茅臺都流通到市場上時，市場環境就變了。它從供不應求，變成產能過剩了。于是，這些囤茅臺的人呢，就得相互壓價，瘋狂出貨。可越是相互踩踏，價格崩得越厲害。

其次呢，經銷商扛不住。茅臺有一套獨特的經銷體系。并不是所有的茅臺都好賣，真正好賣的主要就是“飛天茅臺”。可你想批發飛天茅臺，是要配貨的。比如按1:1配貨，你進1000萬的飛天茅臺，就要另外買1000萬的其他茅臺，比較冷門，不太好賣的那種。可當飛天茅臺價格跌了以后呢，其他茅臺酒更難賣了。

以前，因為飛天茅臺的利潤足夠大。哪怕其他茅臺酒不好賣，光賣飛天，也夠賺回本了。可現在，飛天一降價，其他茅臺酒都跟著降價，整個利潤空間就被打沒了。經銷商一看，這越賣越虧，就得加大力度搶市場，盡可能把飛天先賣了，盡可能地減少損失。畢竟，其他的茅臺酒，真的很難賣，出貨的機會太少了。

這也會加大市場上飛天茅臺的供應量，進一步加劇了茅臺的價格踩踏。

其三呢？這是最根本的原因，年輕人不愛喝白酒了。白酒文化，本身來自于傳統的職場體系。這種職場體系是上下有別的，領導說喝酒，年輕人就得跟著喝，甚至還得搶著喝。可現在的年輕人，都變佛系了。有前途，就奔一下，沒前途，就躺平，混口飯吃，沒必要卑躬屈膝，也不愿意。一份工作，干得不開心，就辭職走了，誰愛喝白酒，誰就去喝。

另外呢，奶茶、咖啡等即時飲料，也創造了一種新的社交文化。現在年輕人之間，不是請喝白酒，而是請喝奶茶，請喝咖啡。哪怕喝酒，也更傾向于低烈度的果酒、紅酒等。對于高烈度的白酒，年輕人不愛喝，也就更不可能掏錢去給上一代人接盤了。

其實，一代人有一代人的消費偏好。不只是茅臺賣不動了，而是整個中國白酒都不好賣了。茅臺因出廠價比較高，綜合凈利潤還保持了增長，而五糧液、瀘州老窖、洋河股份等，利潤全部陷入下跌狀態。價格賣不上去，銷量也增不上去了。

茅臺、五糧液等白酒企業，都需要開創一種，符合年輕人消費習慣的全新消費場景。沒有這種場景的支持，白酒只會越來越難賣。