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小米的2025年末,注定是在焦慮中。
12月9日,小米中國(guó)區(qū)多條核心業(yè)務(wù)線突然密集換帥的消息炸了鍋。
中國(guó)區(qū)總裁王曉雁親自下場(chǎng)兼任銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)一部總經(jīng)理,江蘇分公司老總郭金保緊急調(diào)任銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)二部負(fù)責(zé)人,連汽車(chē)銷(xiāo)交服、新零售體系的關(guān)鍵崗位也全換了人。
手機(jī)銷(xiāo)量從全球份額18.6%跌到14.7%,空調(diào)堆在倉(cāng)庫(kù)賣(mài)不動(dòng)只能低價(jià)甩賣(mài),寄予厚望的汽車(chē)業(yè)務(wù)訂單也沒(méi)了當(dāng)初的火爆,只能靠賣(mài)現(xiàn)車(chē)沖業(yè)績(jī),被逼到關(guān)閉千余家低效門(mén)店“瘦身”求生。
可誰(shuí)能想到,一邊是業(yè)績(jī)拉胯、換帥救火的狼狽,一邊卻是小米多年來(lái)變本加厲的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)套路。
從手機(jī)到汽車(chē),小米的廣告永遠(yuǎn)藏著見(jiàn)不得光的小字。
喊著逆光之王的手機(jī),角落小字寫(xiě)著只是設(shè)計(jì)目標(biāo),1.98秒破百的汽車(chē),偷偷備注不含起步時(shí)間,要知道行業(yè)從來(lái)都是從起步算加速的。
就連終身包流量的充電樁,都暗戳戳補(bǔ)了產(chǎn)品壽命僅8年。
雷軍更是從去年漲粉2500萬(wàn)的頂流企業(yè)家,跌到兩個(gè)月掉粉130萬(wàn),曾經(jīng)全網(wǎng)推崇的親民人設(shè),如今滿(mǎn)屏都是忘本不真誠(chéng)的吐槽。
一邊是營(yíng)銷(xiāo)上高調(diào)造勢(shì)、玩盡套路,一邊是產(chǎn)品力跟不上、業(yè)績(jī)一塌糊涂。
一邊是雷軍喊著安全高于一切,一邊是汽車(chē)智駕爭(zhēng)議不斷、碰撞事故引眾怒,這樣的反差,不迎來(lái)反噬才怪。
消費(fèi)者買(mǎi)的是產(chǎn)品不是噱頭,靠小字玩套路贏來(lái)的流量,終究撐不起下滑的銷(xiāo)量,小米今天的困境,說(shuō)白了就是自己作出來(lái)的。
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小米換帥和營(yíng)銷(xiāo)反噬的消息一出,全網(wǎng)直接吵翻了天。
尤其是被小字營(yíng)銷(xiāo)坑過(guò)的消費(fèi)者,更是火力全開(kāi)。
誰(shuí)還沒(méi)被小米的廣告騙過(guò)人?
大字吹上天,小字藏陷阱,把我們當(dāng)冤大頭耍,銷(xiāo)量下滑、換帥救火,這反噬來(lái)得一點(diǎn)都不冤。
有車(chē)主吐槽,當(dāng)初沖著全國(guó)都能開(kāi)的城市領(lǐng)航輔助買(mǎi)了小米汽車(chē),提車(chē)才發(fā)現(xiàn)小字寫(xiě)著僅特定用戶(hù)開(kāi)放,三線城市根本用不了,維權(quán)還被拿小字搪塞。
更有人質(zhì)疑雷軍的口碑崩塌,以前覺(jué)得他接地氣,現(xiàn)在滿(mǎn)腦子都是流量和銷(xiāo)量,營(yíng)銷(xiāo)大于產(chǎn)品,掉粉百萬(wàn)就是消費(fèi)者用腳投票的結(jié)果。
甚至有經(jīng)銷(xiāo)商爆料,空調(diào)壓倉(cāng)賣(mài)不動(dòng),只能低價(jià)轉(zhuǎn)售回籠資金,總部的營(yíng)銷(xiāo)吹得再響,也救不了線下的爛攤子。
可另一邊,還有不少米粉和支持小米的網(wǎng)友在辯護(hù),覺(jué)得外界太苛刻。
換帥是正常的戰(zhàn)略調(diào)整,現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境差,哪家車(chē)企手機(jī)廠沒(méi)壓力?
不能全怪小米。
有人覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)套路是行業(yè)通病,羅永浩都說(shuō)是行業(yè)陋習(xí),沒(méi)必要單揪著小米罵;還有人認(rèn)可小米的鯰魚(yú)效應(yīng),直言小米汽車(chē)打破了傳統(tǒng)車(chē)企的壟斷,就算營(yíng)銷(xiāo)多點(diǎn),至少讓消費(fèi)者有了更多選擇。
更有人替雷軍叫屈,小米砸200億搞汽車(chē)研發(fā),3年就做出成果已經(jīng)很厲害,現(xiàn)在被黑得最慘,就是同行嫉妒在搞輿論戰(zhàn)。
雷軍的口碑崩塌,是咎由自取還是被過(guò)度抹黑?
一邊是消費(fèi)者對(duì)虛假宣傳的零容忍,一邊是粉絲對(duì)品牌的盲目維護(hù),這場(chǎng)爭(zhēng)吵的背后,全是普通人對(duì)真誠(chéng)消費(fèi)的渴望,誰(shuí)不想花的錢(qián),能買(mǎi)到名副其實(shí)的產(chǎn)品,而不是被花哨的宣傳忽悠?
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前陣子始祖鳥(niǎo)為了博眼球,在生態(tài)脆弱的喜馬拉雅放煙花搞營(yíng)銷(xiāo),結(jié)果違反生態(tài)保護(hù)法規(guī)被罰,品牌多年積累的敬畏自然人設(shè)徹底崩塌。
這些和小米一樣,都把流量當(dāng)成了救命稻草,卻忘了營(yíng)銷(xiāo)的根基是產(chǎn)品,靠違規(guī)、套路贏來(lái)的熱度,終究是鏡花水月。
小米一步步消耗著消費(fèi)者的信任,雷軍從被全網(wǎng)推崇到掉粉百萬(wàn),不過(guò)是消費(fèi)者失望累積后的爆發(fā)。
小米不是沒(méi)能力做好產(chǎn)品,可偏偏把心思全放在了營(yíng)銷(xiāo)上,手機(jī)銷(xiāo)量下滑怪市場(chǎng)環(huán)境,汽車(chē)爭(zhēng)議多怪被黑,卻從來(lái)沒(méi)想過(guò),要是少點(diǎn)套路多點(diǎn)真誠(chéng),少點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)多點(diǎn)品控,何至于落到換帥、關(guān)店的地步?
流量時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)可以錦上添花,但永遠(yuǎn)不能雪中送炭。
噱頭能贏來(lái)一時(shí)的關(guān)注,卻撐不起長(zhǎng)久的口碑。
消費(fèi)者買(mǎi)東西,看的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品力,不是花里胡哨的宣傳語(yǔ),認(rèn)可一個(gè)品牌,信的是真誠(chéng)的態(tài)度,不是藏在角落的免責(zé)小字。
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