影石創(chuàng)始人再懟大疆：無人機(jī)產(chǎn)品上市前半年供應(yīng)鏈遭“排他”

一份突然出現(xiàn)的“排他協(xié)議”，一群身份不明的強(qiáng)拆人員，以及兩家中國科技巨頭間驟然升級的對抗。近期發(fā)生在長沙攝影城的“門頭風(fēng)波”，看似是一場渠道摩擦的羅生門，實則揭開了大疆與影石之間一場立體化、全方位商業(yè)戰(zhàn)爭的序幕。這場源于深圳同城的“德比之戰(zhàn)”，已從產(chǎn)品創(chuàng)新、價格搏殺，迅速蔓延至渠道暗戰(zhàn)、供應(yīng)鏈博弈，乃至輿論場上的隔空交鋒，其激烈程度和戰(zhàn)略復(fù)雜性，堪稱中國消費(fèi)電子領(lǐng)域少有的“世界級商戰(zhàn)”。

商戰(zhàn)的公開化始于一起線下渠道沖突。長沙攝影城一家影石授權(quán)店的門頭被要求拆除，背后涉及一份將影石定義為“強(qiáng)競爭品牌”并限制其入駐的疑似排他協(xié)議。這一事件迅速成為輿論焦點，揭示出競爭已從臺前延伸至線下渠道的角力。

2025年12月8日，影石創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO劉靖康發(fā)布內(nèi)部信，將沖突提升至新的維度。信中，他首度系統(tǒng)性地指控，在影石無人機(jī)上市前，多達(dá)33家核心供應(yīng)商（涵蓋光學(xué)模組、芯片、電池等關(guān)鍵領(lǐng)域）曾遭遇“排他”壓力。此外，劉靖康強(qiáng)勢反駁了其無人機(jī)產(chǎn)品“影翎A1”銷量遇冷的傳言，宣布該產(chǎn)品在中國區(qū)開售48小時內(nèi)銷售額突破3000萬元。這封內(nèi)部信標(biāo)志著雙方的競爭已從單一的產(chǎn)品和價格維度，全面升級為一場涉及供應(yīng)鏈安全、渠道控制、輿論話語權(quán)和戰(zhàn)略定力的立體化體系對抗。

回顧雙方的對戰(zhàn)大體可以分為三個階段

第一階段：互相攻入腹地（2025年7月）

競爭始于2025年夏季的“互相抄家”。長期統(tǒng)治消費(fèi)級無人機(jī)市場（全球份額超70%）的大疆，突然進(jìn)軍全景相機(jī)領(lǐng)域，發(fā)布Osmo 360。其策略極為凌厲：核心參數(shù)對標(biāo)影石旗艦產(chǎn)品X5，定價卻直接低800元，擊穿了行業(yè)原有價格體系。幾乎與此同時，影石正式宣布創(chuàng)立“影翎”品牌，進(jìn)軍消費(fèi)級無人機(jī)，直接挑戰(zhàn)大疆的“心臟地帶”。

第二階段：價格絞殺與業(yè)績沖擊

大疆隨即利用其龐大的規(guī)模優(yōu)勢（據(jù)多家媒體報道2024年大疆營收超500億元，是影石同期的10倍）發(fā)起全面價格戰(zhàn)。從運(yùn)動相機(jī)到手機(jī)云臺，多款明星產(chǎn)品大幅降價，意圖快速滲透市場、擠壓對手利潤空間。價格戰(zhàn)的沖擊立竿見影：2025年第三季度，影石營收雖同比增長92.64%，但歸母凈利潤同比下滑15.9%，出現(xiàn)“增收不增利”的局面。市場數(shù)據(jù)也出現(xiàn)戲劇性分歧：久謙中臺的數(shù)據(jù)顯示大疆的首款全景相機(jī)已搶下43%的全球份額，嚴(yán)重威脅影石基本盤。

第三階段：資源爭奪與生態(tài)博弈

戰(zhàn)火迅速燒向更隱蔽的領(lǐng)域。劉靖康信中披露的供應(yīng)鏈壓力，揭示了后臺資源爭奪的殘酷性。大疆憑借其產(chǎn)業(yè)龍頭地位，對供應(yīng)鏈擁有強(qiáng)大影響力；而影石作為挑戰(zhàn)者，則面臨關(guān)鍵部件可能被“卡脖子”的風(fēng)險。競爭模式正從產(chǎn)品層面的“爆款”對決，演變?yōu)?strong>比拼產(chǎn)業(yè)鏈韌性、生態(tài)控制力和合規(guī)運(yùn)營能力的全體系較量

作為在位巨頭，大疆的核心策略是憑借深厚的技術(shù)積累、無與倫比的成本控制能力和全球化的渠道網(wǎng)絡(luò)，在影石的核心利潤區(qū)（全景相機(jī)）發(fā)動價格戰(zhàn)，意在迅速削弱挑戰(zhàn)者的現(xiàn)金流和盈利能力，鞏固自身護(hù)城河。同時，其在影石試圖開辟的“全景無人機(jī)”新賽道上也早有布局，準(zhǔn)備進(jìn)行“二次狙擊”，不給對手任何輕松成長的喘息空間。

影石深知在傳統(tǒng)戰(zhàn)場上無法與巨頭進(jìn)行消耗戰(zhàn)。因此，其選擇的根本路徑是 “顛覆式創(chuàng)新”和“品類創(chuàng)造” 。公司持續(xù)將巨額資金投入研發(fā)（2025年前三季度研發(fā)費(fèi)用同比激增127%），力圖通過“全景無人機(jī)”這一融合了VR沉浸體驗的全新品類，開辟一個增量市場，實現(xiàn)差異化競爭。劉靖康多次強(qiáng)調(diào)，公司超過70%的收入來自自己開創(chuàng)的細(xì)分品類，這正是其戰(zhàn)略自信的根基。同時，影石也在加速線下渠道擴(kuò)張，并塑造“以創(chuàng)新挑戰(zhàn)壟斷”的敘事，爭取市場情感認(rèn)同。

這場高強(qiáng)度的商戰(zhàn)，正在對智能影像行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響：首先，雙方激烈的營銷和產(chǎn)品交鋒極大地提升了消費(fèi)者關(guān)注度。國際投行瑞銀的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2025年第三季度，兩家公司的官方應(yīng)用活躍用戶數(shù)均呈現(xiàn)“近乎垂直拉升”的增長，表明競爭正在共同將市場蛋糕做大，而非簡單的零和博弈。其次，為了保持競爭優(yōu)勢，雙方都被迫加快技術(shù)迭代和產(chǎn)品創(chuàng)新步伐。大疆一改過往的“擠牙膏”式更新，推出了更具攻擊性的產(chǎn)品；影石則必須不斷驗證其新品類市場的可持續(xù)性。這最終將惠及整個消費(fèi)市場。最后，商戰(zhàn)表明，單一的產(chǎn)品優(yōu)勢已不足以構(gòu)建長期壁壘。未來的競爭將是涵蓋 “技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、成本控制、全球渠道、品牌生態(tài)與法律合規(guī)” 的綜合性體系對抗。這對于所有科技企業(yè)都是一種警示和啟示。

以下為劉靖康內(nèi)部信節(jié)選（來源：騰訊新聞一線）