實(shí)探影石無人機(jī)銷量之謎：三大電商平臺共售千余臺，創(chuàng)始人稱48小時(shí)賣了3000萬多元

本文來源：時(shí)代周報(bào) 作者：謝斯臨 實(shí)習(xí)生 陳子羽然

影石首款全景無人機(jī)影翎A1，時(shí)代周報(bào)記者攝

在這個(gè)寒意漸濃的冬天，以全景相機(jī)聞名全球的影石創(chuàng)新（688775.SH，以下簡稱“影石”），其跨界之作——影翎A1無人機(jī)的真實(shí)銷量，卻深陷“銷售遇冷”爭議。

時(shí)代周報(bào)記者獲悉，12月8日晚間，影石創(chuàng)始人劉靖康通過一封內(nèi)部信正面回應(yīng)近期的輿論爭議，否認(rèn)公司首款全景無人機(jī)影翎A1“銷量遇冷”的傳言。

劉靖康在信中提及，最近有很多圍繞影翎的負(fù)面文章與討論，但內(nèi)容并不符合事實(shí)。據(jù)劉靖康透露，“48小時(shí)內(nèi)，影翎僅中國區(qū)就賣了3000多萬元，且多個(gè)海外市場目前正在進(jìn)行認(rèn)證流程，很快也將上市。”

在他看來，上述成績“可以對標(biāo)友商一款主流成熟機(jī)型，且為公司開辟了一條全新的增長曲線”。作為參照，影石手持影像業(yè)務(wù)線前三季度日均銷售額為2400多萬元。

影翎是影石推出的全景無人機(jī)品牌，影石以此攻入大疆腹地，尋求新的增長機(jī)會。12月4日晚8點(diǎn)，影石用熱氣球在1500米的高空召開了一場高調(diào)的發(fā)布會，正式發(fā)布了該品牌首款產(chǎn)品影翎A1全景無人機(jī)，吸引了行業(yè)和用戶的廣泛關(guān)注。

不同于傳統(tǒng)無人機(jī)，影翎A1采用固定在機(jī)身上的雙魚眼鏡頭方案，結(jié)合AI拼接算法實(shí)現(xiàn)先飛行后構(gòu)圖，支持8K全景視頻拍攝，且配套VR飛行眼鏡與體感遙控手柄，提供了全新的沉浸式飛行及創(chuàng)作方式。售價(jià)上，影翎A1優(yōu)惠后起售價(jià)6799元。

但這款被影石寄予“第二增長曲線”厚望的跨界新品，上市后卻迅速陷入銷量遇冷的傳言之中。有消息顯示，影翎A1開售前三日，在京東、淘寶、抖音三大主流電商平臺的累計(jì)銷量僅1500多臺，對應(yīng)營收約1000萬元。

12月10日，時(shí)代周報(bào)記者查閱淘寶、京東、抖音等主流電商平臺后發(fā)現(xiàn)，影翎A1在這三大平臺上的銷量分別為400+、300+、500+，若保守估算，三大平臺顯性銷量之和千余臺。

二手市場的反應(yīng)，或在印證“遇冷”傳言。影翎A1發(fā)布后，閑魚平臺上迅速涌現(xiàn)大量該產(chǎn)品折價(jià)轉(zhuǎn)售信息，折價(jià)幅度普遍在400至1000元，全新未拆封的機(jī)器不在少數(shù)。

受此影響，影石股價(jià)連日大跌，12月5日跌超6%、8日跌超2%，印證了市場對新品銷售情況的擔(dān)憂。劉靖康的回應(yīng)也未能立即扭轉(zhuǎn)股價(jià)的跌勢。12月9日影石再跌0.17%，直到10日，影石股價(jià)才終于企穩(wěn)，收盤報(bào)價(jià)每股262.47元，微漲2.38%。

據(jù)影石方面此前透露，除京東、天貓、淘寶等大型電商平臺和自有官方商城等線上渠道外，影石亦在線下與大型商超及經(jīng)銷商合作，逐步在深圳、廣州、上海等一線城市重點(diǎn)商圈開設(shè)線下品牌店，面向最終消費(fèi)者進(jìn)行直接銷售。

由于電商平臺銷量與品牌方宣稱的總銷售額存在明顯差距，影翎A1在線下渠道的實(shí)際銷量便成為解開首銷迷霧的關(guān)鍵。為此，12月9日下午，時(shí)代周報(bào)記者實(shí)地走訪北京、深圳多家影石體驗(yàn)店，以期透過一線銷售現(xiàn)場，揭開數(shù)據(jù)迷霧背后的真實(shí)市場圖景。

線下銷售掃描

近幾年，影石線下門店發(fā)展迅速。其官網(wǎng)資料顯示，截至12月10日，影石在全國已有458家門店，類型包括直營店、授權(quán)專賣店和合作體驗(yàn)店等。這些數(shù)量龐大的線下門店無疑將成為影翎A1重要的出貨渠道。

12月9日下午，時(shí)代周報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前只有極少數(shù)權(quán)限較高且完成備案的門店有無人機(jī)樣品及現(xiàn)貨，且存貨量普遍偏少。如影石北京朝陽合生匯門店工作人員就向時(shí)代周報(bào)記者解釋稱，受商場嚴(yán)格監(jiān)管限制，店內(nèi)無法大量囤貨，部分貨品需退回總部。

但有限的存貨量，并未影響門店的銷售表現(xiàn)。影石朝陽合生匯工作人員透露，截至目前，該店累計(jì)售出16臺機(jī)器，并已接到2臺無人機(jī)的在途訂單。

影石北京SKP體驗(yàn)店銷售人員則向時(shí)代周報(bào)記者透露，影翎A1無人機(jī)自上市以來，該店已售出20余臺，其中“中配版（探索套裝）”銷量最高，賣出十幾臺。依托商場的高端定位，該店的銷量在北京區(qū)域也處于領(lǐng)先水平。

該銷售人員進(jìn)一步指出，線下店鋪并沒有特別優(yōu)惠，與線上同價(jià)。顧客購買目的性極強(qiáng)，對性價(jià)比關(guān)注度較低，體驗(yàn)過產(chǎn)品后就會下單，顧客購買需求主要分為兩類：一類是科技發(fā)燒友自用，其中不乏大疆無人機(jī)的深度用戶；另一類是看中產(chǎn)品硬核新奇，買來作為有面子的禮品，與影翎A1的中高端定位高度契合。

而影石深圳COCO Park店的銷售情況略好于上述兩家門店。店內(nèi)工作人員向時(shí)代周報(bào)記者透露，影翎A1發(fā)售之后5天時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)賣出了近30臺。在產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)上，“249克輕量化設(shè)計(jì)”是店內(nèi)銷售人員重點(diǎn)推介的賣點(diǎn)。

由于國內(nèi)禁飛限制嚴(yán)格，多數(shù)用戶的購買目的是“出國游玩”，而249克的重量恰好避開了海外多數(shù)地區(qū)對250克以上無人機(jī)的嚴(yán)格注冊考證要求，相比377克的大疆DJI Avata2更具優(yōu)勢。此外，智能避障、航跡規(guī)劃等功能也是客群高頻詢問的內(nèi)容。

但在這些優(yōu)勢之外，影翎A1也有不少缺點(diǎn)。如在最核心的影像畫質(zhì)環(huán)節(jié)，影翎A1就飽受詬病。多位店內(nèi)體驗(yàn)者向時(shí)代周報(bào)記者反映，無論是通過傳感器實(shí)時(shí)預(yù)覽，還是導(dǎo)出后的成片，畫質(zhì)表現(xiàn)均未達(dá)到預(yù)期，與發(fā)布會上突出的“8K全景畫質(zhì)”宣傳存在一定差距。

有業(yè)內(nèi)人士向時(shí)代周報(bào)記者分析指出，影翎的成像由兩個(gè)1/1.28英寸CMOS全景鏡頭完成，畫質(zhì)上限本來就不高。相比之下，定價(jià)更低的大疆Mini 5 Pro已搭載更大的1英寸CMOS，影翎A1的CMOS尺寸則略顯不足。

此外，影翎A1 VR飛行眼鏡和體感遙控的創(chuàng)新交互模式，也讓部分用戶難以適應(yīng)。時(shí)代周報(bào)記者采訪多位閑魚賣家后發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品被轉(zhuǎn)手的原因高度一致，主要包括眼鏡佩戴不舒適有墜感、對近視人群不友好、長時(shí)間使用頭暈不適等。

對此，影石門店店員統(tǒng)一的回應(yīng)話術(shù)是強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品“可玩性大于拍攝性”，這似乎是在為其專業(yè)影像能力上的相對不足，進(jìn)行產(chǎn)品定位的微調(diào)。

與大疆激烈競爭

內(nèi)部信中，澄清銷量之外，劉靖康還用極大的篇幅提及公司遭遇的外部壓力。他提到，無人機(jī)上市后，多家核心供應(yīng)商突遭“排他”壓力。

據(jù)劉靖康所述，臨近無人機(jī)上市前半年，影石影翎多家核心供應(yīng)商突遭“排他”壓力，涉及7家光學(xué)鏡頭模組廠、8家結(jié)構(gòu)件廠商、3家屏幕供應(yīng)商、兩家電池廠商、8家芯片電子元器件廠以及其他5家供應(yīng)鏈公司。

“這已不是我們第一次面對此類不公正的排他手段。”劉靖康寫道。

雖未明確指出施壓方，但外界普遍認(rèn)為其指向無人機(jī)行業(yè)巨頭大疆。今年7月以來，大疆、影石互相攻入對方腹地。7月24日，大疆率先宣布，其全景相機(jī)產(chǎn)品“Osmo 360”將于月底31日正式發(fā)布。而全景相機(jī)正是影石賴以起家的產(chǎn)品。隨后，28日晚，影石官宣進(jìn)入無人機(jī)市場，并公布影翎品牌。

此后，這兩家科技新貴便陷入了激烈的爭斗之中，口誅筆伐時(shí)有發(fā)生。它們不僅在雙十一期間打起了價(jià)格戰(zhàn)，加劇產(chǎn)品內(nèi)卷，還將競爭延伸至機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)爭議和線下門店領(lǐng)域。

10月底，弗若斯特沙利文發(fā)布的《全球智能手持影像設(shè)備市場發(fā)展白皮書》顯示，2025年第三季度，影石以75%的絕對優(yōu)勢位居全球消費(fèi)級全景相機(jī)市場的第一名，緊隨其后的大疆市占率則為17.1%。

此報(bào)告發(fā)布后，立馬引起了市場關(guān)注和質(zhì)疑，原因是在此之前不久，久謙咨詢也發(fā)布了一份相關(guān)報(bào)告，報(bào)告中關(guān)于影石和大疆在全景相機(jī)賽道的市占率卻截然不同。久謙咨詢數(shù)據(jù)顯示，2025年第三季度，影石在全景相機(jī)市場中占比49%，大疆以43%的份額緊隨其后。

同一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，頭部品牌份額出現(xiàn)如此巨大的數(shù)據(jù)差異，讓市場對真實(shí)格局產(chǎn)生疑問，也讓影石和大疆之間的“貼身肉搏”被放到了聚光燈下。

進(jìn)入11月，斗爭蔓延至線下門店。據(jù)南方都市報(bào)報(bào)道，湖南攝影城的影石授權(quán)體驗(yàn)店，因商城排他性協(xié)議，不得不拆除帶有影石二字的門頭，引發(fā)市場爭議。

在內(nèi)部信中，劉靖康也提到這則消息，并表示“這只是我們不同層面所面臨挑戰(zhàn)的冰山一角。無人機(jī)上市后，大量內(nèi)容渲染我們銷量遇冷，甚至我們的用戶和合作伙伴也遭到攻擊。”

但在劉靖康看來，這些非常規(guī)、密集的攻擊，恰恰說明影石所做的事情，的確觸動了某些現(xiàn)有格局。“我們受到的攻擊越猛烈，越能說明我們方向的正確性，和對已有體系實(shí)現(xiàn)顛覆的可能。”

如此看來，這注定是一場短時(shí)間內(nèi)不會結(jié)束的戰(zhàn)爭。資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)分析師丁少將向時(shí)代周報(bào)記者分析表示，大疆優(yōu)勢在于深厚的無人機(jī)技術(shù)壁壘及全球品牌認(rèn)知，影石核心優(yōu)勢是影像處理能力和全景技術(shù)積累，短時(shí)間內(nèi)雙方都難以顛覆對方基本盤。

但對用戶來說，這樣的競爭或許是一件好事。影石之前，市場從未想過全景無人機(jī)的可能性，而在影石入局之后，大疆亦開始布局這一賽道，其全景無人機(jī)新品 Avata 360據(jù)傳已研發(fā)完畢。

劉靖康認(rèn)為，全景無人機(jī)之于傳統(tǒng)無人機(jī)，如同汽車之于馬車。它是最符合人類直覺的消費(fèi)級無人機(jī)：通過全景鏡頭和手柄的體感操控，手指即方向，目光即焦點(diǎn)，無需復(fù)雜運(yùn)鏡；配合VR眼鏡，就能像鳥在天空飛翔一樣，去感受整個(gè)空間、整個(gè)世界。

這或許只是影石的一家之言。但丁少將指出，長期競爭一定會重塑行業(yè)格局，倒逼雙方加速創(chuàng)新，推動消費(fèi)級影像設(shè)備向多維化、智能化升級。“市場競爭的結(jié)果是消費(fèi)者將成為最大受益者。”