不準(zhǔn)踏入中國(guó)市場(chǎng)一步？我國(guó)下達(dá)“逐客令”，三星絕望：放過(guò)我們

要說(shuō)這幾年在中國(guó)混得最憋屈的跨國(guó)巨頭，三星絕對(duì)榜上有名。

你回頭想一想，2013 年那會(huì)兒，誰(shuí)是中國(guó)手機(jī)圈的老大？

不是華為，不是蘋(píng)果，是三星。

那時(shí)候滿(mǎn)大街 Note、Galaxy，22% 的市占率，一年在中國(guó)賣(mài) 4000 多萬(wàn)臺(tái)，運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)、黃牛水貨、柜臺(tái)現(xiàn)貨，全是它。西安的存儲(chǔ)工廠(chǎng)一開(kāi)，全球四成 NAND 產(chǎn)能壓在中國(guó)西北這一塊地上，集團(tuán)財(cái)報(bào)里最亮眼的一欄就是“大中華區(qū)”。

國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商見(jiàn)到三星，語(yǔ)氣都得客氣點(diǎn)，同行開(kāi)發(fā)布會(huì)也要拐著彎兒對(duì)標(biāo)一下它的旗艦。

那會(huì)兒誰(shuí)能想到，十年之后，三星會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)混到——手機(jī)份額不足 1%，半導(dǎo)體項(xiàng)目年年挨審，想升級(jí)一條產(chǎn)線(xiàn)都難。

很多人喜歡問(wèn)一句：

“中國(guó)容不下三星了嗎？”

說(shuō)實(shí)話(huà)，這話(huà)有點(diǎn)委屈中國(guó)了。

如果把時(shí)間軸拉長(zhǎng)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，三星不是被誰(shuí)“弄走”的，而是自己一步一步把路走窄了，走到今天這種“四下無(wú)路”的局面。

先說(shuō)手機(jī)業(yè)務(wù)。

真正把三星口碑砸穿的，是 Note7 那次事故。

全球爆炸、全球召回，三星的動(dòng)作看著很快。

但仔細(xì)一看，“全球”里居然不包括中國(guó)。

理由也很官方：

國(guó)行電池供應(yīng)商不同，所以“無(wú)需召回”。

問(wèn)題是，沒(méi)過(guò)多久，國(guó)行版照樣出事：有正常使用自燃的，有充電爆炸的。消費(fèi)者找上門(mén)，三星拿回去檢測(cè)，給出的結(jié)論是——懷疑用戶(hù)“外部加熱”，甚至暗示有人想騙賠償。

那幾年國(guó)產(chǎn)品牌剛剛抬頭，大家對(duì)外資大廠(chǎng)其實(shí)還是有濾鏡的。結(jié)果你這么一弄，中國(guó)用戶(hù)第一次真切體會(huì)到什么叫“區(qū)別對(duì)待”：

同樣一臺(tái)手機(jī)，歐美那邊“你放心，我們?nèi)?fù)責(zé)”；輪到中國(guó)，“你先證明不是你自己弄壞的”。

那之后的口碑就肉眼可見(jiàn)地往下掉。

你可以再發(fā)幾代旗艦，可以贊助更多的節(jié)目，但消費(fèi)者心里那根弦斷了，就是斷了。

如果說(shuō) Note7 只是讓大家“心涼了一截”，那后來(lái)在芯片問(wèn)題上的站隊(duì)，就屬于直接把橋拆了。

中美科技對(duì)抗升級(jí)的這幾年，大家都不容易。

有的企業(yè)選了難但長(zhǎng)遠(yuǎn)的路，咬牙啃技術(shù)，想辦法自救；

也有的覺(jué)得“抱緊美國(guó)大腿”才是王道。

三星就是后者的典型代表。

李在镕公開(kāi)力挺美國(guó)《芯片和科學(xué)法案》，承諾砸 170 億美金在美國(guó)建廠(chǎng)，還主動(dòng)加入所謂“芯片四方聯(lián)盟”，對(duì)中國(guó)企業(yè)的高端芯片說(shuō)斷就斷。

為了配合美國(guó)的禁令，它把西安部分高端設(shè)備往美國(guó)遷，把中國(guó)客戶(hù)信息往華盛頓送。

這些動(dòng)作在美國(guó)是加分項(xiàng)，在國(guó)內(nèi)怎么看？

用一句最直白的話(huà)：你已經(jīng)不是“普通的商務(wù)選擇”，而是明晃晃地選邊站。

當(dāng)供應(yīng)鏈開(kāi)始評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，一條最現(xiàn)實(shí)的鐵律是：

誰(shuí)有可能“說(shuō)斷就斷”，就優(yōu)先被替代。

誰(shuí)把你當(dāng)長(zhǎng)期合作伙伴，你才有機(jī)會(huì)賺長(zhǎng)期的錢(qián)。

所以你會(huì)看到，從華為到小米，從存儲(chǔ)到面板，再到整機(jī)，國(guó)產(chǎn)替代的速度突然就加快了。

以前大家習(xí)慣下單三星，是因?yàn)槟惴€(wěn)定、你先進(jìn)、你價(jià)合適。

可當(dāng)“穩(wěn)定”這個(gè)標(biāo)簽被你自己撕掉之后，后面兩條都不頂用了。

三星什么時(shí)候真正意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性？大概是手機(jī)業(yè)務(wù)掉到 1% 以下，西安工廠(chǎng)產(chǎn)線(xiàn)也閑著的時(shí)候。

從 2024 年開(kāi)始，李在镕的姿態(tài)明顯變了。

第一次訪(fǎng)華，他帶了一整套“誠(chéng)意方案”：

西安繼續(xù)投，追加一百多億韓元；

提高國(guó)產(chǎn)設(shè)備比例，說(shuō)要用上 50% 的中國(guó)設(shè)備；

甚至放出口風(fēng)，愿意在中低端 NAND 專(zhuān)利上做一些轉(zhuǎn)讓。

言下之意很簡(jiǎn)單：

“以前是我不懂事，現(xiàn)在我愿意回來(lái)重新融入中國(guó)供應(yīng)鏈。”

會(huì)還是照常開(kāi)，但原本安排的兩小時(shí)閉門(mén)交流，被壓縮成了四十分鐘。

結(jié)論只有一句：方案要再研究。

第二次再來(lái)，他把條件往前推了一步：

提本地化率，談合資，拉數(shù)據(jù)證明自己“不是以前那個(gè)三星”了。

然而，按照國(guó)內(nèi)新的半導(dǎo)體條例，本地化率至少要 70% 才有資格談深度合作，他交上來(lái)的答卷離這條線(xiàn)還是差了一截。

方案被退回，不是態(tài)度問(wèn)題，是規(guī)則你壓根沒(méi)達(dá)標(biāo)。

第三次來(lái)，已經(jīng)是 5 億美元的新投資、明確要引入更多國(guó)產(chǎn)設(shè)備，甚至安排了拜訪(fǎng)小米、比亞迪，想從下游那頭打開(kāi)一點(diǎn)口子——

但整個(gè)審查過(guò)程一點(diǎn)沒(méi)松：西安 286 層升級(jí)方案，硬是被拉著做了 12 輪環(huán)保、安全、供應(yīng)鏈評(píng)估。

最后給的批文，只有一個(gè)“小試產(chǎn)許可”，而且是 64 層 NAND。

你要知道，那時(shí)候長(zhǎng)江存儲(chǔ)都已經(jīng)在 294 層上跑量了。

這意味著什么？

你不是完全被“關(guān)在門(mén)外”，但你能做的，只剩下那些對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈“不那么關(guān)鍵”的東西了。

對(duì)于一向習(xí)慣當(dāng)“王者供應(yīng)商”的三星來(lái)說(shuō)，這種落差恐怕比“被直接拒絕”還難受。

很多人可能會(huì)問(wèn)：

中國(guó)是不是太狠了？

以前三星幫過(guò)忙的，怎么現(xiàn)在一點(diǎn)情面不講？

問(wèn)題是，你得看清楚時(shí)間順序——

當(dāng)年中國(guó)市場(chǎng)給足了三星成長(zhǎng)的紅利，手機(jī)賣(mài)得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，半導(dǎo)體項(xiàng)目上了那么大體量的產(chǎn)線(xiàn)，利潤(rùn)送過(guò)去多少？那時(shí)候我們也沒(méi)跟你談什么政治立場(chǎng)，不問(wèn)你站哪邊，只要產(chǎn)品好、價(jià)格合適、供應(yīng)穩(wěn)定，大家都能賺錢(qián)。

是后來(lái)你自己轉(zhuǎn)身，把中國(guó)當(dāng)成隨時(shí)可以?huà)仐壍倪x項(xiàng)。

那等國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈真正起來(lái)了、政策規(guī)則也立起來(lái)了，再想整裝回歸，就不可能還是當(dāng)年的那個(gè)“老朋友身份”。

你可以來(lái)，但得按規(guī)矩來(lái)。

你想賺這份錢(qián)，就要接受本地化率、技術(shù)開(kāi)放度、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性的硬約束。

你想掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)，就不能一邊吃著中國(guó)市場(chǎng)的紅利，一邊跟著別人來(lái)卡中國(guó)的脖子。

再看另一邊，這幾年中國(guó)半導(dǎo)體的進(jìn)度也不是站在原地等你。

長(zhǎng)江存儲(chǔ) 294 層量產(chǎn)上來(lái)了，國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)在國(guó)內(nèi)主流廠(chǎng)的采購(gòu)占比已經(jīng)干到四成；

華為、小米的高端機(jī)里，國(guó)產(chǎn)芯片和國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)的組合越來(lái)越多；

整個(gè)供應(yīng)鏈在做的事，其實(shí)就八個(gè)字——“把命運(yùn)攥在自己手里”。

這時(shí)候三星再回頭，說(shuō)“我懂了，我錯(cuò)了，我愿意回來(lái)”，已經(jīng)不再是單選題，而是選擇題里的一個(gè)選項(xiàng)。

對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，這不是要不要原諒三星的問(wèn)題，而是要不要再把關(guān)鍵環(huán)節(jié)交給一個(gè)曾經(jīng)“壓根沒(méi)把你當(dāng)核心”的供應(yīng)商的問(wèn)題。

所以說(shuō)，網(wǎng)上很多人把這事概括成一句：

“不給三星機(jī)會(huì)了，中國(guó)下了逐客令。”

嚴(yán)格意義上說(shuō)，這句話(huà)有點(diǎn)夸張，但邏輯沒(méi)錯(cuò)——

不達(dá)標(biāo)的項(xiàng)目，不合規(guī)的模式，不穩(wěn)定的伙伴，是沒(méi)有資格再參與到中國(guó)最關(guān)鍵的產(chǎn)業(yè)升級(jí)里的。

這不是情緒化下逐客令，而是把門(mén)檻寫(xiě)在明面上：

誰(shuí)愿意按這個(gè)規(guī)則來(lái)，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)；

誰(shuí)還想像以前那樣吃“政策套利”“供應(yīng)鏈紅利”，那就請(qǐng)慢走不送。

回到開(kāi)頭那個(gè)問(wèn)題：

“中國(guó)容不下三星嗎？”

其實(shí)恰恰相反——

正是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)足夠大、足夠重要，所以才必須設(shè)規(guī)則、立紅線(xiàn)。

對(duì)于三星來(lái)說(shuō)，最痛苦的不是現(xiàn)在“被擋在門(mén)外”，而是慢慢意識(shí)到：

自己當(dāng)年以為離開(kāi)中國(guó)可以另起爐灶，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)了一圈，還得回來(lái)敲這扇門(mén)。

但這扇門(mén)已經(jīng)不是 2013 年那扇門(mén)了。

那會(huì)兒你是主角，現(xiàn)在你只是候選人之一。

你可以重新申請(qǐng)入場(chǎng)，但能不能過(guò)關(guān)，不是你一句“求放過(guò)”能解決的，而是要看——

你敢不敢真正在中國(guó)扎根，你愿不愿意真正把中國(guó)當(dāng)成命運(yùn)共同體，而不是提款機(jī)。

這才是小人物看熱鬧背后，那條真正的大邏輯。