湖北
小米最近干了件“傻事”——主動掏2726萬，給經銷商的虧損門店兜底。王曉雁的通知在網上傳得沸沸揚揚。有人說了，雷軍是不是錢多燒的？
我說您別急，這里頭的門道深著呢，這錢花得不但不傻，還透著股子聰明！
廠商和經銷商的關系，跟過去古玩行里“行里”與“行外”一個理。您供貨真價實，我賣力幫您吆喝，賺了錢一起分，這叫“義氣生財”。可市場一變臉，不少品牌立馬翻臉不認人，撤店比兔子還快，把風險全扔給加盟商，那叫“割韭菜”！
小米這回反其道而行，說“兄弟，賠錢的店咱別撐著，關了止損，損失算我的”。表面上看是吃了虧，實際上是把人心給攏住了。人心這東西，2726萬可買不來。
細看這通知，講究！篩選標準清清楚楚——2025年1月1日前開的、既低效又虧損的存量門店，集中處理。高效高虧的、新建的，還能“一店一議”。這就跟收藏鑒定一樣，不能一棍子打死，得具體問題具體分析。
要是不管三七二十一全關了，那叫莽撞；要是拖著不管，那叫不負責任。小米這步棋，進退有據。
再說這2726萬，聽著嚇人，可對小米這體量，九牛一毛。但這根毛拔得漂亮！您算筆賬：一次性出這點錢，能幫合作商每年省下7246萬虧損，涉及門店可能超1000家。
短期看是出血，長期看是造血。經銷商吃了定心丸，往后更死心塌地跟你干；消費者看在眼里，覺得這品牌有擔當，口碑不就這么來的嗎？反觀那些只管自己上岸、不管加盟商死活的，往后誰還敢跟你做生意？
更妙的是，小米還順道優化汽車門店人員結構，從“1+2+11”降到“1+1+5”。這就像老藏家整理庫房，該收的收，該扔的扔，精簡之后才能輕裝上陣。
從“規模擴張”轉向“質量提升”，說明小米明白了：店不是越多越好，得精、得強、能掙錢。盲目開店，跟收藏家瞎買東西一樣，最后全是累贅。
商道即人道。小米這回算是給同行上了課：別老算計眼前仨瓜倆棗，把人心算涼了，多少錢都焐不熱。2726萬買個“靠譜”的名聲，這筆賬，劃算！
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
