汽水音樂出擊，騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂誰更“傷”？

文 | 一刻商業(yè)，作者 | 大椿，編輯 | 以安

深諳算法與流量之道的字節(jié)跳動(dòng)，其每一次跨界都堪稱行業(yè)“顛覆者”。繼番茄小說、紅果視頻之后、這一次，它又靠精準(zhǔn)的流量引擎，成功跑出一個(gè)用戶規(guī)模破億的音樂新勢力——汽水音樂。

如今，越來越多用戶習(xí)慣“刷音樂”。在抖音，從樂隊(duì)Live現(xiàn)場、素人驚艷翻唱，到短視頻里的高能BGM片段……無數(shù)令人心動(dòng)的音樂瞬間，只需點(diǎn)擊視頻下方的汽水音樂鏈接，便能一鍵收藏至專屬歌單，過程十分絲滑。

憑借“短視頻+音樂”的差異化路徑，汽水音樂在一片紅海中殺出重圍。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2025年9月，在移動(dòng)音樂行業(yè)月活躍用戶整體下滑的背景下，汽水音樂逆勢快速崛起，活躍用戶規(guī)模已達(dá)1.2億，成功躋身行業(yè)第一梯隊(duì)，位列酷狗音樂、網(wǎng)易云音樂和QQ音樂之后，位居行業(yè)第四。

資本市場迅速反應(yīng)，在騰訊音樂2025年三季報(bào)發(fā)布后，其股價(jià)單日跌幅11%；網(wǎng)易云音樂近一周的股價(jià)跌幅更接近20%。

但汽水音樂的崛起，不是簡單的流量爭奪，而是對"音樂內(nèi)容分發(fā)邏輯"的根本性重構(gòu)，甚至是人與音樂連接方式的深度重構(gòu)。面對這場“刷”起來的音樂戰(zhàn)役，騰訊音樂和網(wǎng)易云音樂又該如何應(yīng)對？未來在線音樂市場格局又將如何變動(dòng)？

汽水音樂，憑何模式成為音樂市場的攪局者？

作為字節(jié)系產(chǎn)品，汽水音樂具有頗為濃郁“抖音色彩”。

與QQ音樂、網(wǎng)易云音樂等APP相比，汽水音樂更像一個(gè)“聽覺版抖音”，采用垂直單列瀑布流設(shè)計(jì)，0幀起唱，打開即刷。

汽水音樂完全復(fù)刻了抖音的“興趣推薦”模式，用戶無需主動(dòng)篩選內(nèi)容，系統(tǒng)會(huì)基于其在抖音的行為偏好實(shí)時(shí)推送匹配歌曲。而背靠抖音大數(shù)據(jù)庫和算法機(jī)制，汽水音樂個(gè)性化推薦的精準(zhǔn)度也到了令人驚喜的地步。

抖音汽水音樂鏈接截圖，圖/汽水音樂

如果你本身是抖音深度用戶，會(huì)發(fā)現(xiàn)，汽水音樂可能比其他任何音樂APP都更懂你的口味，它不僅總能把歌推薦到你的心坎上，還能讓你每次都最先聽到歌曲的高潮片段，沉浸在“刷歌”的快感中。

這種算法與音樂結(jié)合的設(shè)計(jì)，既滿足了用戶碎片化、非計(jì)劃性的“即時(shí)聽歌需求”,也提供了“隨時(shí)隨地陪伴你”、“更懂你此刻的心情”的情緒價(jià)值，精準(zhǔn)擊中了新一代音樂用戶。或者說，當(dāng)短視頻成為音樂的最大傳播場時(shí)，用戶的“聽歌入口”已經(jīng)被悄悄改寫。

抖音帶給汽水音樂的不止是一個(gè)流量入口，更重要的還是生態(tài)層面的數(shù)據(jù)互通與資源協(xié)同。

在抖音上聽到喜歡的BGM，可以一鍵跳轉(zhuǎn)汽水音樂收聽完整版；汽水音樂則支持抖音賬號(hào)直接登錄，自動(dòng)同步抖音上的播放、點(diǎn)贊、收藏等音樂相關(guān)行為；菜單欄還專門設(shè)置“聽抖音” 入口，可直接觀看抖音影視解說、有聲小說、脫口秀等長音頻內(nèi)容，讓用戶在音頻場景中延續(xù)短視頻瀏覽習(xí)慣。

10億月活的抖音會(huì)源源不斷為汽水音樂導(dǎo)流，汽水音樂也依托抖音生態(tài)，構(gòu)建了“短視頻神曲”和“泛娛樂音頻”為核心的差異化資源池，避開了與巨頭在傳統(tǒng)音樂版權(quán)上的正面交鋒。

更重要的是，汽水音樂祭出了“免費(fèi)聽音樂+低價(jià)訂閱”這一殺手锏。

這一策略與番茄小說、紅果短劇的邏輯一脈相承，屬于“用廣告換免費(fèi)”，每天觀看80秒廣告，就能解鎖全天免費(fèi)聽，還能攢金幣換錢。這既降低了門檻最大化獲取用戶，還通過高頻互動(dòng)持續(xù)提升用戶停留時(shí)長與打開頻次。

圖/汽水音樂登陸及領(lǐng)金幣模式截圖

在會(huì)員費(fèi)用上，汽水音樂的連續(xù)包月和連續(xù)包年會(huì)員價(jià)，都遠(yuǎn)低于QQ音樂和網(wǎng)易云音樂和酷狗音樂。

數(shù)據(jù)佐證了這種深度協(xié)同效應(yīng)。Sensor Tower監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，同時(shí)使用抖音和汽水音樂的用戶占比達(dá)38%，而汽水音樂2025年TOP1000熱歌中，86%均源自抖音推動(dòng)。

背靠抖音，汽水音樂一路高歌猛進(jìn)。

根據(jù)海豚智庫分析顯示，今年初汽水音樂用戶規(guī)模已接近1億大關(guān)；僅用兩年時(shí)間，就超過了誕生十年之久的咪咕音樂；在App Store的免費(fèi)App排行榜中，汽水音樂已經(jīng)排到了第一。這匹新殺出的黑馬，讓在線音樂固化多年的“雙雄格局”產(chǎn)生動(dòng)搖，悄然向"三足鼎立"轉(zhuǎn)變。

騰訊音樂和網(wǎng)易云音樂，誰更受沖擊？

行業(yè)分“蛋糕時(shí)刻”，汽水音樂這個(gè)后浪能將“騰訊音樂”和“網(wǎng)易云”拍在沙灘上嗎？

顯然，汽水音樂對行業(yè)格局造成了一定沖擊。財(cái)報(bào)顯示，騰訊音樂Q3總營收為84.6億元，同比增長20.6%，主要驅(qū)動(dòng)力為在線音樂服務(wù)收入，其收入為69.7億元，同比增長27.2%。網(wǎng)易云音樂凈收入為20億元（約合2.759億美元），同比減少1.8%。

圖/騰訊音樂2025Q3財(cái)報(bào)截圖

然而，深入審視兩家巨頭的業(yè)務(wù)底盤與戰(zhàn)略應(yīng)對，會(huì)發(fā)現(xiàn)沖擊的力度與性質(zhì)并不相同。

先看騰訊音樂，雖然其用戶大盤承壓，但盈利結(jié)構(gòu)顯現(xiàn)韌性。

騰訊音樂并非單一整體，而是由QQ音樂、酷狗/酷我、全民K歌等音樂平臺(tái)組成，各具定位。QQ音樂是扛起者，主攻版權(quán)深度，深耕高價(jià)值用戶；酷狗音樂發(fā)力K歌場景與大眾市場。

汽水音樂開拓出新的增量，更偏向于對酷狗、酷我音樂的價(jià)格敏感型用戶群體。

QuestMobile數(shù)據(jù)給出了關(guān)鍵洞察，汽水音樂與QQ音樂、網(wǎng)易云音樂的用戶交叉重疊僅為2%–3%。財(cái)報(bào)也顯示，騰訊音樂旗下酷狗音樂、酷我音樂兩大平臺(tái)用戶活躍度分別下降8.1%、8.0%，影響顯著。

但一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，騰訊音樂Q3月活指標(biāo)下降，但單個(gè)付費(fèi)用戶月均收入?yún)s實(shí)現(xiàn)上漲。財(cái)報(bào)顯示，第三季度騰訊音樂在線月活為5.51億人次，相較2024年5.76億下滑了4.3%；而Q3單個(gè)付費(fèi)用戶月均收入從2024年同期的10.8元增長至11.9元，付費(fèi)用戶數(shù)漲了 5.6%，付費(fèi)用戶的ARPU 值漲了10.2%。

簡單理解為行業(yè)大盤降了，但是騰訊音樂從單個(gè)用戶身上賺到的錢變多了。

這或許與騰訊近兩年的盈利思路轉(zhuǎn)向相關(guān)。相比于過去追求更大基數(shù)的用戶，騰訊音樂更傾向通過泛娛樂化生態(tài)布局，提高付費(fèi)滲透率，如數(shù)字專輯免費(fèi)暢聽、演唱會(huì)提前購票，推出了互動(dòng)社區(qū)Bubble等等，通過提供獨(dú)特的情緒價(jià)值，提高付費(fèi)滲透率和客戶留存率。

在粉絲經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，騰訊音樂逐漸打破了單純音樂播放的界限，效果立竿見影：財(cái)報(bào)顯示，騰訊音樂Q3訂閱收入同比增長17.1%至43.8億元，“受線下演出、廣告模式創(chuàng)新等因素帶動(dòng)”，非訂閱收入的同比增幅也達(dá)到了46.9%。

財(cái)報(bào)中，騰訊音樂說明了增長的來源：“通過創(chuàng)新平臺(tái)功能和服務(wù)權(quán)益，推出了多樣化的新功能和互動(dòng)玩法，增強(qiáng)了用戶的沉浸感和音娛體驗(yàn)，從而有效促進(jìn)了音樂消費(fèi)的增長。”

相較而言，汽水崛起對網(wǎng)易云音樂影響更大，畢竟網(wǎng)易云音樂并不像騰訊音樂有豐富的付費(fèi)點(diǎn)。

網(wǎng)易云音樂Q3交出一份"增收不增利"的答卷，財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易云音樂凈收入20億元人民幣（約合2.759億美元），同比下降1.8%，為上市以來首次季度收入負(fù)增長。與此同時(shí)，月活躍用戶（MAU）持續(xù)下滑至不足1.5億，較2023年Q3的2.06億銳減26.7%。

圖/網(wǎng)易云音樂Q3財(cái)報(bào)截圖

盡管目前網(wǎng)易云音樂還能保持穩(wěn)定的利潤水平，但倘若在騰訊音樂和汽水音樂的夾擊下，網(wǎng)易云音樂沒能上線更多的收費(fèi)功能，將嚴(yán)重影響未來的收入水平。

下個(gè)階段，音樂市場拼什么？

如果說，早期音樂市場拼的是版權(quán)，那么隨著國家市場監(jiān)管總局叫停音樂平臺(tái)獨(dú)家版權(quán)協(xié)議，獨(dú)家版權(quán)時(shí)代落幕，下半場音樂市場的競爭維度將改變。

下半場，版權(quán)不再是護(hù)城河，而是入場券，競爭維度也將從"版權(quán)廣度之爭"轉(zhuǎn)向"入口之爭與平臺(tái)之爭"，獨(dú)家制作也將成為影響行業(yè)格局的關(guān)鍵變量。

目前來，騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂和汽水音樂衍生出了三種截然不同的發(fā)展模型：

騰訊音樂依托騰訊大生態(tài)，加速向泛娛樂生態(tài)布局。一方面，騰訊音樂發(fā)揮其文娛產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，通過打造音樂IP事件、跨界聯(lián)動(dòng)等方式，提高自身競爭力，構(gòu)建平臺(tái)的“第二增長曲線”。

根據(jù)騰訊音樂娛樂集團(tuán)（TME）發(fā)布的2025年第三季度財(cái)報(bào)，騰訊音樂為G-DRAGON權(quán)志龍?jiān)谙つ帷⒛珷柋镜攘桥e辦了14場演出，吸引觀眾超15萬，直接帶動(dòng)QQ音樂付費(fèi)用戶增長12%。這種從“聽歌”到“見面”的體驗(yàn)深化，不僅創(chuàng)造了新的增長點(diǎn)，更通過線下場景反哺線上粉絲粘性，形成滾雪球效應(yīng)。

另一方面，騰訊音樂削減獨(dú)家版權(quán)采購預(yù)算，反而加大對獨(dú)立音樂勢力的支持，如2024年，騰訊音樂果斷削減30%的獨(dú)家版權(quán)采購預(yù)算，轉(zhuǎn)而加大對獨(dú)立音樂人的扶持力度，推出“原力計(jì)劃 2.0”，全年投入2億元用于創(chuàng)作支持、宣推曝光與商業(yè)變現(xiàn)。

此外，騰訊音樂還通過QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂三駕馬車形成了深度協(xié)同，構(gòu)建出覆蓋全用戶、全場景、全生態(tài)的“音樂組合拳”。如用戶在酷狗刷熱歌視頻，便自動(dòng)跳轉(zhuǎn)QQ音樂聽完整版，還能在QQ音樂上瀏覽音樂藝人MV及幕后花絮，形成生態(tài)內(nèi)的流量閉環(huán)。

網(wǎng)易云音樂則選擇了一條截然不同的道路——扶持原創(chuàng)、深耕社區(qū)，強(qiáng)化"音樂即社交"屬性：。近年來，網(wǎng)易云音樂繼續(xù)加碼原創(chuàng)音樂人，通過簽約、投資新興廠牌等方式掌握獨(dú)家原創(chuàng)內(nèi)容資源，旨在鞏固其在小眾音樂和新興潮流領(lǐng)域的權(quán)威性與稀缺性。

在內(nèi)容上，網(wǎng)易云音樂也既著力強(qiáng)化社區(qū)運(yùn)營，也致力于拓展是聲音邊界，即通過大力發(fā)展播客、有聲書等長音頻內(nèi)容，網(wǎng)易云音樂正在構(gòu)建一個(gè)超越音樂的“聲音宇宙”，以滿足用戶學(xué)習(xí)、娛樂、陪伴等多元化需求，從而提升用戶停留時(shí)長與平臺(tái)粘性。

這既是網(wǎng)易云音樂的優(yōu)勢亦是短板。網(wǎng)易云音樂模式的成功高度依賴于單個(gè)APP內(nèi)的社區(qū)文化與用戶忠誠度，在“入口即流量”的當(dāng)下，缺乏外部超級(jí)流量入口的持續(xù)導(dǎo)流，使其在用戶規(guī)模增長上陷入瓶頸，面臨“叫好”與“叫座”之間的平衡難題。

未來，與騰訊音樂對戰(zhàn)的勢必將是“字節(jié)系”音樂體系。

面對版權(quán)短板，汽水音樂沒有在騰訊、網(wǎng)易的主戰(zhàn)場上硬碰硬，而是一邊是通過“非獨(dú)家授權(quán)+高權(quán)益合作”補(bǔ)全主流曲庫，另一邊扶持獨(dú)立音樂人，依托抖音生態(tài)反向孵化內(nèi)容。

如，今年3月份，汽水音樂、抖音與擁有新褲子、重塑雕像的權(quán)利、二手玫瑰、五條人、張薔等樂隊(duì)以及摩登天空達(dá)成合作，摩登天空旗下數(shù)千首歌曲正式上線汽水音樂和抖音平臺(tái)。

汽水音樂還正在制造新的“流通貨幣”，2024年，抖音聯(lián)合汽水音樂共同發(fā)起“看見音樂計(jì)劃”計(jì)劃，投入25億流量扶持原創(chuàng)音樂作品；此外其率先為AI音樂提供明確的收益分成，也成為其試圖搶占未來音樂形態(tài)制高點(diǎn)的重要舉措。

不難看出，字節(jié)的野心遠(yuǎn)不止于一款A(yù)PP，而是打造一個(gè)集創(chuàng)作工具、宣發(fā)平臺(tái)、流媒體服務(wù)與商業(yè)化變現(xiàn)于一體的全新音樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

總的來說，騰訊音樂靠生態(tài)，汽水音樂靠流量，網(wǎng)易云音樂靠社區(qū)，但留住聽歌用戶的根本，終究離不開內(nèi)容。

汽水音樂作為“攪局者”的真正意義，在于它將行業(yè)拉入了生態(tài)競爭的新階段。未來，誰能更高效地連接創(chuàng)作者與用戶、左右用戶的日常流向，誰才能真正定義音樂市場的下一個(gè)十年。一場關(guān)于音樂產(chǎn)業(yè)本質(zhì)的深刻變革，已然拉開序幕。