這朋友也是剛結婚不久,也確實看好了比亞迪秦。他現在也沒啥工作,覺得一方面可以用來代步,另一方面真有需要的話,跑個網約車也行。
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結果都要簽合同了,卻發現了旁邊一臺比亞迪漢,于是抱著賊不跑空的思想,就跑到比亞迪的后座感受了一下。
他老婆還在那里嘟囔呢,這又不是你能買得起的車,你非要過去看那個干啥,看多了你還難受。
但朋友不聽,結果看了以后就不想再要比亞迪秦了。再打了好幾個電話之后,兩口子居然把比亞迪漢給開回來了。
回來后朋友跟我說了這件事情,我說你這就是中了消費升級的陷阱,弄不好人家故意在比亞迪秦旁邊擺了輛比亞迪漢,就是誘導你買更好的車的。
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所以我今天就把這些小小套路跟大家來講一講,以后各位去買車的時候,也避免自行車卻買成直升機。
我朋友最初的計劃是買比亞迪秦,這是一個非常典型的理性決策。因為他剛結婚,手上就這么幾個錢,比亞迪秦用車成本非常低,又可以用來當網約車,這是很不錯的選擇。
可到了展廳以后情況就不一樣了,就像是他說的,反正已經來都來了,于是就忘了自己的具體情況,甚至連自己沒有工作都忘了。
要知道比亞迪漢畢竟是王朝系列的旗艦轎車。當朋友坐在那里面的時候,它的外觀,內飾用料和豪華感和比亞迪秦絕對是兩個感覺,這會讓人覺得“這才是我想要的車”的這種感覺。
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尤其是朋友當時是坐在后座的,可偏偏比亞迪漢的后排空間和座椅舒適度就是最好的,這一下子,就讓朋友感覺拔不動腿了。
雖然朋友沒有工作,可是剛結婚,也畢竟意味著他到了人生新階段。而比亞迪漢本身就有中級豪華轎車的感覺,又能滿足他對新生活未來可期的心理投射,開著比亞迪漢去見丈母娘豈不是更有面子。
于是他的思想就發生了變化,他最后打了好幾個電話,雖然沒說具體打給誰,但100%就是打給他家人的。最后經過了家人的同意之后,兩口子又達成了共識,最后更貴的車就買下來了。
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朋友回來跟我說這事的時候,他說他就和這輛車有緣,但其實我并沒有說別的,因為在我看來,他是中了人家一次精心策劃的邂逅。
明顯這就是個簡單的銷售策略,人家銷售員什么都沒說,就利用人性的弱點,就能讓他直接將需求升了級,只能說,好的銷售的水平就是不一般。
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