讓一年招商50家成為可能——代理商的金鑰匙

讓一年招商50家成為可能——代理商的金鑰匙

一年招商50家，意味著什么？年賺100多萬！可能嗎？完全可能！有代理商做到了，一年招商超過了50家！大家關(guān)心的是：他如何做到的？我為什么做不到？我也下了很多功夫，為什么就是招不上來加盟商？

2018-11-16 11:16:22包一切餡餅271

讓一年招商50家成為可能——代理商的金鑰匙

包一切餡餅總部

一年招商50家，意味著什么？年賺100多萬！可能嗎？完全可能！有代理商做到了，一年招商超過了50家！大家關(guān)心的是：他如何做到的？我為什么做不到？我也下了很多功夫，為什么就是招不上來加盟商？

招商，你感覺很難，難在你沒有找到正確的方法，無法走進成功之門。

招商，其實很簡單，因為有一把金鑰匙，找到它，你就能打開成功之門！

金鑰匙在哪里？金鑰匙啥模樣？現(xiàn)在就來告訴你一把金鑰匙的七個齒：

形象店 + 廣告 + 人脈 + 有效溝通 + 管好 + 服務(wù)好+ 招商辦

包一切餡餅?zāi)茏叩浆F(xiàn)在，成為中國燒餅品牌，是無數(shù)包一切人共同奮斗，摸著石頭過河走過來的結(jié)果。現(xiàn)在我們把經(jīng)驗提煉出來告訴大家，把精華奉獻給大家，如果你還在那里“摸石頭過河”、“閉門造車”，那是我們的失職，更是你對自己的不負責任。

包一切餡餅成功招商主要注意以下七點：

一、建立好的樣板形象店

好樣板店的標準：

裝修形象好 + 質(zhì)量上乘燒餅好吃 + 排隊購買早早賣光

拿到代理權(quán)后，首先要建立一個好的樣板店。好樣板店不但要形象好，更要把包一切餡餅店開得好。顧客盈門，甚至排隊購買，才能吸引更多的顧客前來購買，才會引起創(chuàng)業(yè)人的興趣。因此，開始階段，就是要集中一點，傾力打造樣板店。這個時候不能分散精力，要一門心思做好樣板店。那么，如何把店開得火爆？

1、存在四個問題：培訓(xùn)不到位；質(zhì)量不把關(guān)；形象低標準；售餅時間過長

培訓(xùn)不到位：加盟店人員不夠，培訓(xùn)管理不嚴，技術(shù)沒學(xué)好；

質(zhì)量不把關(guān)：沒人把關(guān)，不懂工藝和質(zhì)量；

形象低標準：沒標準，啥都行；有標準，不執(zhí)行；怕花錢，亂同情；

售餅時間長：不懂消費心理，不做饑餓營銷，長時間賣餅，賣涼餅。

2、要掌握營業(yè)時間：營業(yè)時間短，只是在飯口時間賣貨，這個時候購買的人多，就會形成人氣量，生意就會火爆，顧客多，甚至排隊。每個飯口賣餅時間不超過二小時，這自然會吸引更多的顧客前來購買，樣板店的效果就出來了。

3、保證產(chǎn)品質(zhì)量：加盟店開業(yè)存在的普遍問題是，做餅不熟練。顧客多造成手忙腳亂，很容易出現(xiàn)質(zhì)量問題。這個時候必須慢下來，精雕細刻，保證賣出去的每個餅都是合格的。

以上三點把握好了，效果就出來了，好樣板店的標準 = 形象+質(zhì)量+排隊+不夠賣！（餅已售完），沒有好的樣板店，一切歸于零！在一個城市或地區(qū)，當有多家店的時候，我們要找到好的店鋪進行宣傳，當?shù)赇佭_到一定數(shù)量的時候，品牌影響力就會表現(xiàn)出來，這個時候，就形成了良性循環(huán)，無論招商效果還是加盟店的經(jīng)營效果都會好起來。

二、做好廣告宣傳

如果沒有廣告，會有多少人知道你在招商？沒有廣告，誰知道包一切餡餅?zāi)苣曩?0萬20萬30萬？沒有廣告，誰會來找你加盟？沒有廣告，再沒有人脈，你就死定了！

肯德基是大品牌，為什么還在大力宣傳？娃哈哈是大品牌，為什么廣告還要鋪天蓋地？在很多地方，包一切餡餅還缺少名氣，這就更需要廣告。要招商，快招商，廣告拉動，效果佳。樣板店開好了，就需要傳播這種好的信息。

有條件的，可與電視臺聯(lián)系，以新聞報道或?qū)ｎ}報道的形式進行宣傳活動。如上海開發(fā)市場的時候，由于包一切餡餅店形象好、產(chǎn)品質(zhì)量好、營業(yè)時間掌握的好、環(huán)境整潔衛(wèi)生、員工服裝統(tǒng)一戴口罩，得到上海市民的認可，家家開店都排起長隊，對于包一切餡餅打開上海和江浙市場以及南方市場起到了很大的推動作用，加盟商代理商紛至沓來。

三、發(fā)展人脈關(guān)系

人脈是資源，資源就是財源。重視它，你將財源滾滾；輕視它，財富與你無緣。好人脈是可信賴的資源，相較廣告，它近在咫尺：“看得見，摸得到，來的快，用著方便”！擱置不用，是較大的浪費！

有營銷專家指出：做銷售就是做人脈。既然包一切餡餅是很好的創(chuàng)業(yè)致富項目，我們就要把這個好消息傳達給親屬、老鄉(xiāng)、同學(xué)、朋友、戰(zhàn)友。并通過這些人，傳遞給親屬的親屬，老鄉(xiāng)的朋友，同學(xué)的朋友、戰(zhàn)友等。“營銷是大數(shù)法則”，知道的人越多，做的人自然就越多。

有人做過測算，一個人能找到十個親近的關(guān)系，十個人再分別找到十個親近的關(guān)系，如此反復(fù)，那將是一個無限大的數(shù)字。熟人和朋友有信任度，從這點上講：人脈勝過廣告。但是，廣告必須要做，廣告與人脈關(guān)系可以起到相輔相成的效果。廣告增加了加盟商數(shù)量，加盟商數(shù)量擴大了人脈數(shù)量和信任度的質(zhì)量，如此形成良性循環(huán)。

四、管好加盟店

代理商應(yīng)把“包一切公司”的經(jīng)營理念--優(yōu)良的質(zhì)量、完美的服務(wù)、好的衛(wèi)生、整潔的環(huán)境，植根于加盟商的心中，體現(xiàn)在經(jīng)營活動的每個環(huán)節(jié)。管理是嚴肅的愛，只有代理商嚴格管理好加盟商，才能真正創(chuàng)造出包一切餡餅品牌！

加盟店管理的目標就是贏得利潤。加盟店管理活動的中心是人，由人來進行，并服務(wù)于人，要充分認識人的需求的豐富性和復(fù)雜性，要讓加盟商在以下幾個方面做好。

1、精品意識，植根加盟商心中

不合格原料不用，不合格產(chǎn)品不賣。開業(yè)初期，由于技術(shù)不熟練，加工較慢，而加盟商又希望營業(yè)額越高越好，這很容易造成質(zhì)量不穩(wěn)定，給經(jīng)營帶來損失。燒餅涼賣屬于不合格產(chǎn)品出售，應(yīng)杜絕。特別要避免飯時斷貨而飯時過后又存貨的現(xiàn)象。

2、建立有效的生產(chǎn)秩序

根據(jù)營業(yè)時間，調(diào)整好各種產(chǎn)品生產(chǎn)的時間，如涼賣產(chǎn)品與熱賣產(chǎn)品什么時間加工、加工多少、與銷量要吻合。

3、建立有效的經(jīng)營秩序

給顧客一個明確的信息，建立顧客購買的秩序，形成顧客定時有序的購買過程，變成一種習(xí)慣。

4、做好售貨服務(wù)工作

加盟店的售貨員在工作中的作用，應(yīng)在以下幾個方面發(fā)揮出來

（1）服務(wù)顧客，讓顧客高興而來，滿意而歸；

（2）成為宣傳員，詳細介紹產(chǎn)品；

（3）協(xié)調(diào)生產(chǎn)，能根據(jù)營業(yè)時間調(diào)整各種產(chǎn)品的加工量；

（4）質(zhì)量檢察員，不合格產(chǎn)品挑出來，及時提醒生產(chǎn)人員。

5、工藝操作必須嚴格

熟背工藝規(guī)程，檢查生產(chǎn)人員是否嚴格稱量，準確投料，做到一絲不茍。

6、質(zhì)量分析制度

質(zhì)量問題不但要時時把關(guān)，加盟商還要定期召開質(zhì)量分析會，下午1點，晚7點分二次召開，從“看、嘗、稱”幾個方面分析產(chǎn)品的色、香、味、形、量各方面問題，及時解決，使質(zhì)量分析會變成一種自覺地習(xí)慣。

管理制度

代理商根據(jù)情況制定加盟店管理制度，代理商和加盟商應(yīng)嚴格執(zhí)行。

五、更要服務(wù)好加盟店

在競爭激烈的當今社會，如何在這樣復(fù)雜的環(huán)境中牢牢地抓住機遇，更好地生存下去，服務(wù)便成為其中關(guān)鍵的制勝法門。誰提供的服務(wù)更好，誰就能更多地贏得加盟商，從而獲得長久的發(fā)展。

當代理商做好以上幾點后，效果自然會顯現(xiàn)出來，會不斷產(chǎn)生加盟商，這時候的重點是要管好并服務(wù)好加盟店。管好是指監(jiān)督把關(guān)要做好，嚴把質(zhì)量關(guān)、嚴格控制營業(yè)時間、樹立員工好形象、搞好衛(wèi)生等。服務(wù)好是指技術(shù)培訓(xùn)要做好、店址要選好、裝修把關(guān)形象好、開業(yè)指導(dǎo)要做好，更重要的是要把加盟店掛記在心上，把加盟店看做自己的店，把加盟商當做親戚和朋友，長期跟蹤服務(wù)，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。

小米手機在營銷上有二句名言：“手機賣出去了，服務(wù)才剛剛開始”；“朋友才會為你推薦產(chǎn)品說好話”。這些好的經(jīng)營哲學(xué)和營銷理念讓小米手機飛速發(fā)展。反觀我們的一些代理商，對加盟商不管不問，沒有任何服務(wù)，甚至在加盟商出現(xiàn)問題的時候推三躲四，致使加盟商怨聲載道。誰會為你說好話？只有挨罵，壞消息不斷傳播，對市場造成巨大的傷害，市場萎靡不振，然后死掉。更可悲的是，自己的市場死掉了，還不明原因。

三家五家怎么管理和服務(wù)；八家十家怎么管理和服務(wù)；二三十家怎么管理和服務(wù)，代理商應(yīng)根據(jù)自身情況分階段管理，這樣才能服務(wù)好加盟商。

六、掌握溝通技巧

有效溝通至關(guān)重要，良好的溝通可以達到事半功倍的效果，當有加盟商前來咨詢或電話咨詢時，要掌握相應(yīng)的溝通技巧，這是走向成功的關(guān)鍵一步。

1、做好效益分析

（1）掌握面油及其輔料的用量及出餅率，折算出每袋面份的產(chǎn)值（出多少營業(yè)額）和毛利率，扣除成本后的利潤測算，說明做包一切餡餅的效益很是可觀。

（2）學(xué)會借用資源。用你代理區(qū)域的成功案例說明包一切餡餅的效益可觀，或找到與你所在城市相似的市場，用實例來說明包一切餡餅?zāi)曩?0、30萬的成功案例。

2、誠實的溝通技巧

（1）有客戶會問做包一切餡餅是否有賠錢的，要說有，但要說明為什么會賠錢。一是地段沒找好；二是不重視質(zhì)量或員工不穩(wěn)定造成質(zhì)量不好；三是偷工減料造成的質(zhì)量問題；四是個別加盟商隨意更改工藝的質(zhì)量問題。

（2）告訴客戶如何避免賠錢，同時說明如何按要求做好，就一定可以賺錢。

七、建立辦事處

招商要有二張名片：一張是營業(yè)好的樣板店；一張是講究的辦公室。

要做好長期開發(fā)市場的準備，有必要建立招商辦公室或辦事處，這樣會給加盟者帶來安全感，選擇民宅或商住房，二室一廳或三室一廳即可。 有的代理商還在打游擊，沒有像樣的接待場所，給招商工作帶來不利影響。

以上介紹了成功招商的七個有效途徑，也就是打開成功之門的金鑰匙。要實現(xiàn)快速招商并不難。讓我們看看實現(xiàn)50家招商目標的路徑：一家好的樣板店，帶來三、五家加盟店，你把它們當成自己的店，天天深入一線，找問題挑毛病（產(chǎn)品質(zhì)量、營業(yè)時間、生產(chǎn)秩序、加工數(shù)量等），提供幫助，管理和服務(wù)跟上了，加盟店開店成功率就提高了，你自然成為加盟商信賴的朋友，朋友一定會為你說好話，新的加盟商就來找你了，如此反復(fù)，形成裂變。再主動擴大人脈關(guān)系、推出廣告，一年招商50家店輕松完成。

作為代理商，您投入了大量的資金和精力，怎樣才能讓您的付出與回報成正比呢？我們說，有一把成功的金鑰匙，金鑰匙上面有七個齒，有大有小，但是缺一不可！缺少一個，你也很難進入這扇成功的大門！請大家對照一下自己的招商方法，找到薄弱環(huán)節(jié)，努力加以改進，開創(chuàng)市場發(fā)展的新局面！

我們更希望和期待著成功的代理商能把好的經(jīng)驗奉獻出來，讓我們?nèi)w包一切人共同分享、互利共贏！

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