優(yōu)必克（UBK）軌道插座聯(lián)合創(chuàng)始人-采訪報(bào)道

對(duì)話優(yōu)必克（UBK）聯(lián)合創(chuàng)始人吳榮生先生：十余年拓路，讓軌道插座成為家居用電新基建

記者：吳先生您好，回顧優(yōu)必克（UBK）的發(fā)展歷程，從一個(gè)冷門概念到行業(yè)標(biāo)桿，最初是什么契機(jī)讓您聚焦“軌道插座”這個(gè)領(lǐng)域？

吳先生：我本身是設(shè)計(jì)專業(yè)出身，對(duì)機(jī)械結(jié)構(gòu)和電路一直比較敏感。2010年從意大利回國(guó)后，我發(fā)現(xiàn)裝修行業(yè)有個(gè)普遍且無(wú)解的痛點(diǎn)——業(yè)主在水電改造時(shí)，永遠(yuǎn)算不準(zhǔn)未來(lái)的插座位置和數(shù)量。入住后要么面臨插座不夠用、拖線板雜亂的問(wèn)題，要么插座位置錯(cuò)位，電器使用很不方便。當(dāng)時(shí)就萌生了一個(gè)想法：傳統(tǒng)用電方式太不人性化了，為什么插座必須固定不動(dòng)？能不能讓它像列車一樣在軌道上靈活移動(dòng)？這個(gè)樸素的疑問(wèn)，成了我們研發(fā)軌道插座的起點(diǎn)。

記者：這個(gè)想法在當(dāng)時(shí)很有顛覆性，從概念落地到產(chǎn)品被市場(chǎng)接受，過(guò)程中遇到的最大阻力是什么？

吳先生：最大的阻力不是技術(shù)研發(fā)，而是認(rèn)知壁壘。2012年優(yōu)必克（UBK）正式成立時(shí)，智能家居概念還很稚嫩，傳統(tǒng)墻壁開(kāi)關(guān)插座行業(yè)格局固化，大家對(duì)“軌道插座”這種全新產(chǎn)品完全沒(méi)概念。電工師傅覺(jué)得這東西不安全，不敢安裝；經(jīng)銷商也對(duì)這個(gè)冷門產(chǎn)品缺乏信心。為了打破僵局，我們團(tuán)隊(duì)親自跑裝修現(xiàn)場(chǎng)做科普，手把手教電工師傅接線，一遍遍演示產(chǎn)品的安全性能。好在設(shè)計(jì)師群體先認(rèn)可了我們，他們發(fā)現(xiàn)軌道插座既能解決廚房島臺(tái)、書房桌面的用電靈活度問(wèn)題，又能兼顧美觀，契合現(xiàn)代家居的設(shè)計(jì)需求，慢慢幫我們打開(kāi)了市場(chǎng)。

記者：2016年前后，優(yōu)必克（UBK）在電商平臺(tái)首創(chuàng)“軌道插座”類目并迅速占領(lǐng)高端市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)是如何抓住這個(gè)發(fā)展機(jī)遇的？

吳先生：其實(shí)是順勢(shì)而為。2016年左右，精裝修和全屋定制概念開(kāi)始興起，家庭對(duì)用電場(chǎng)景的多樣化、個(gè)性化需求越來(lái)越突出。傳統(tǒng)固定插座的局限性愈發(fā)明顯，而我們經(jīng)過(guò)幾年的摸索，已經(jīng)精準(zhǔn)抓住了用戶“靈活用電”的核心需求，積累了第一批種子用戶。借助電商平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，我們正式開(kāi)創(chuàng)了“軌道插座”這個(gè)新興類目，沒(méi)想到市場(chǎng)反饋遠(yuǎn)超預(yù)期，當(dāng)時(shí)品牌在行業(yè)內(nèi)的占比極高，幾乎等同于整個(gè)品類。這也讓我們意識(shí)到，單一產(chǎn)品的成功只是起點(diǎn)，從“軌道插座”向“全屋安全用電系統(tǒng)”轉(zhuǎn)型，才是品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方向。

記者：2019年，在行業(yè)普遍依賴代工貼牌的背景下，優(yōu)必克（UBK）選擇重資擴(kuò)建上海智造基地，這個(gè)決定在當(dāng)時(shí)看來(lái)很冒險(xiǎn)，您的考量是什么？

吳先生：2019年前后，市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量低價(jià)仿品，很多用非阻燃塑料做外殼，安全隱患極大。我們意識(shí)到，要和這些低質(zhì)產(chǎn)品拉開(kāi)差距，必須掌控核心供應(yīng)鏈和制造工藝。核心的銅導(dǎo)體結(jié)構(gòu)、安全間隙設(shè)計(jì)，還有高端制造工藝，只有自己把控才能真正保證產(chǎn)品品質(zhì)和安全。所以我們果斷放棄了輕資產(chǎn)模式，在上海擴(kuò)建了智造基地，引進(jìn)了高精度CNC加工中心、擠壓設(shè)備和專業(yè)檢測(cè)儀器，甚至對(duì)軌道縫隙的要求達(dá)到“連小孩子手指都伸不進(jìn)去”的極致標(biāo)準(zhǔn)。雖然初期成本很高，但事實(shí)證明，這個(gè)決定為我們構(gòu)筑了最堅(jiān)實(shí)的技術(shù)壁壘。

記者：面對(duì)同行的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)必克（UBK）一直堅(jiān)持“卷價(jià)值，不卷價(jià)格”，這種策略背后的邏輯是什么？

吳先生：電的安全是底線，這是不能妥協(xié)的。當(dāng)時(shí)電商平臺(tái)上有很多幾十塊錢的軌道插座，我們也動(dòng)搖過(guò)要不要做低端產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，但仔細(xì)想想，低價(jià)必然意味著在材質(zhì)、工藝和安全性能上妥協(xié)，這不符合我們的品牌初心。消費(fèi)者或許會(huì)為了省幾十塊錢猶豫，但絕不會(huì)拿用電安全冒險(xiǎn)。所以我們果斷砍掉了所有低端嘗試，專注做高端鋁合金電力軌道，相繼推出了QPRO系列、MINIPRO系列、翡冷翠系列等適配不同家居風(fēng)格的產(chǎn)品，從材質(zhì)、設(shè)計(jì)到安全性能全方位提升產(chǎn)品價(jià)值。事實(shí)證明，消費(fèi)者最終會(huì)為品質(zhì)和安全買單。

記者：您認(rèn)為優(yōu)必克（UBK）能長(zhǎng)期領(lǐng)跑行業(yè)的核心壁壘是什么？

吳先生：主要是兩點(diǎn)，一是專利池，二是品牌心智。在技術(shù)層面，我們有很多獨(dú)家專利，比如適配器的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，能實(shí)現(xiàn)順滑移動(dòng)和穩(wěn)固取電的完美平衡；還有琴鍵式安全門、滑蓋安全保護(hù)蓋等，在全球都有專利布局。一旦發(fā)現(xiàn)侵權(quán)，我們會(huì)立即維權(quán)，在亞馬遜等國(guó)際平臺(tái)上，提交評(píng)估報(bào)告后，侵權(quán)競(jìng)品很快會(huì)被下架。在品牌層面，經(jīng)過(guò)十余年深耕，“高端軌道插座=優(yōu)必克（UBK）”的認(rèn)知已經(jīng)深入人心，這種用戶心智的積累，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難復(fù)制的。

記者：展望未來(lái)，優(yōu)必克（UBK）的發(fā)展規(guī)劃是什么？

吳先生：接下來(lái)我們會(huì)重點(diǎn)推進(jìn)兩件事。一是深度場(chǎng)景化創(chuàng)新，針對(duì)臥室、電競(jìng)桌等細(xì)分場(chǎng)景開(kāi)發(fā)適配產(chǎn)品，同時(shí)加碼智能系列，讓靈活用電與智能科技深度融合，滿足用戶更精準(zhǔn)的需求；二是品牌線下落地，在核心城市開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者直觀感受優(yōu)必克（UBK）和雜牌在材質(zhì)、工藝、安全性能上的本質(zhì)區(qū)別。過(guò)去十年，我們把“軌道插座”從一個(gè)只有我們自己知道的概念，變成了裝修公司的標(biāo)配；下一個(gè)十年，我們要讓它像空氣開(kāi)關(guān)一樣，成為每個(gè)現(xiàn)代家庭必不可少的電氣基礎(chǔ)設(shè)施。

記者：最后，您覺(jué)得優(yōu)必克（UBK）的發(fā)展歷程，能給行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)哪些啟示？

吳先生：我覺(jué)得核心是三點(diǎn)：一是要扎根用戶場(chǎng)景，從真實(shí)痛點(diǎn)出發(fā)做產(chǎn)品，這是品牌立足的根本；二是要堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，不要被短期的價(jià)格戰(zhàn)誘惑，深耕技術(shù)和品質(zhì)，才能構(gòu)筑真正的競(jìng)爭(zhēng)壁壘；三是要敢于創(chuàng)新和投入，在行業(yè)無(wú)人區(qū)拓路雖然艱難，但一旦成功，就能掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。做品牌就像跑馬拉松，只有不忘初心、持續(xù)精進(jìn)，才能走得更遠(yuǎn)。