從廣交會到科交會：中國，正在重做一次“技術定價”

1964年，美國新澤西州誕生了一項徹底改變人類通訊方式的技術——第一部可視電話機。

這個發明來自美國電話電報公司（AT&T）的貝爾實驗室，在近一個世紀的時間內，貝爾實驗室發明了晶體管、激光、太陽能電池、通信衛星等無數現代科技產品，并收獲了多項諾貝爾獎。

可這個實驗室一直有遺憾：他們雖能產出最前沿的產品雛形，卻往往與市場隔著一條鴻溝，很多理論和發現，都是幾十年后才得到市場的大規模應用，“發明-轉化”的漫長周期，是全球技術擴散的常態，也是很多科研機構頭疼的問題。

怎么解決這個難題？

六十多年后，在廣州琶洲，一場關于科技成果的轉化實驗拉開了帷幕。

2025年12月15日，“2025高校科技成果交易會”（以下簡稱“科交會”），在廣州琶洲的廣交會展館拉開帷幕，數百所高校的實驗室成果首次以“技術商品”身份接受市場定價。

2025科交會于2025年12月15日至12月17日在廣州舉行

不賣產品，賣技術。“科交會”不僅是展會升級，更是中國智造從“規模輸出”到“價值輸出”的一次大膽嘗試。

想要讀懂“科交會”的分量，就要先了解“廣交會”。

1957年，首屆廣交會在廣州舉辦，辦會的背景是當時美國操縱聯合國通過對中國實行“禁運”提案，而為了打破封鎖，發展外貿、換取外匯，有悠久對外貿易歷史和海上絲綢之路起點的廣州，就成了不二之選。

1957年，第1屆廣交會舉辦

及至今天，廣交會都是中國歷史最長、規模最大、商品最全、采購商最多、信譽最佳的綜合性國貿盛會，被譽為“中國第一展”。

它的歷史功績在于，在一個被封鎖的時代，為中國經濟鑿開了一扇通往外部的窗口。而它數十年的輝煌，也是中國作為“世界工廠”地位最直觀的體現。

不過，在某種程度上說，中國制造業長期處于全球價值鏈的底部，我們更多承擔的是累活、苦活，很多利潤的大頭，還是被全球頭部科技公司拿去了。

而為了打破這一局面，六十八年后的今天，科交會在此啟航。

它的目的，不再是向世界介紹“Made in China”的實體商品，而是中國的科技成果，是技術專利，是創新生態。其打包售賣的形式，是一份份封裝在專利文件的“未來產權”。

首先，科交會選址廣交會的展館就極具象征意義。

讓高校科研成果走上廣交會的展臺，就是在向外界傳遞一個信息：“技術”獲得了與實體商品同等的交易地位。

2025科交會成果專柜區

更震撼的是，大會還推出了“先使用后付費”的顛覆性機制——企業可零門檻獲取技術，根據轉化效益分期支付，企業想要用，也不一定需要太高的門檻。

這種“技術試用版”的模式，相當于為科技成果開設“科創板”，讓看不見創新的資產先流動起來，和科創企業先“交個朋友”。

為什么要這樣？

因為廣交會的價格由成本與市場供需決定，透明且相對穩定，而科交會的定價是世界性難題，它關乎對技術成熟度、市場前景、團隊能力和未來競爭格局前瞻性的博弈。

既然是博弈，最先要解決的問題就是被更多的人看見。

和廣交會交易的“現貨”不同，科交會交易的是“期貨”，是那些沉睡在實驗室里、潛力巨大但風險極高的期權。

看上去沒什么實體，但很多核心技術專利的價值，可能會超越一個品類的小商品全年出口額，只是這個過程的驗證需要時間，需要企業去參與。

所以“分期付款”的方式能極大降低企業的消化負擔，先讓一部分企業用起來，形成口碑效應。

其實放眼全球，以技術展示和對接為主題的展會并不少見。

德國漢諾威工業博覽會展現了實體工業技術，美國國際消費電子展（CES）則匯聚最前沿的消費電子創意。

和這些老牌大展相比，廣州科交會又有什么獨特價值呢？

首先，是供給端的極致集中。

漢諾威或CES的主角，是已經市場化的科技企業（如西門子、蘋果）或充滿野心的初創公司。它們的展示，是高度“產品化”和“市場化”的。

本屆科交會最勁爆的看點在于：全國600余所高校集體“下場”成為技術供應商。

這是中國最頂尖、最源頭的科研力量，他們這里不僅有接近產業化的技術，更有大量處于“死亡之谷”前端的基礎研究成果和應用基礎研究成果。

而科交會的使命，正是要搭建一座橋梁，主動牽引這些“學術種子”跨越峽谷，使其免于在論文庫中沉睡的命運。

科技成果轉化的“死亡之谷”現象 制圖：正解局

在這個過程中，科交會實際上是扮演了“技術資產一級市場”的角色——高校的科技成果，如同等待上市的“初創公司”。科交會通過項目路演、供需對接、評價評估，相當于為其舉行了一場盛大的“上市路演”（IPO）。投資機構、產業巨頭的真金白銀投入，就是市場給出的“發行價”。

這個價格發現的過程，對于扭曲已久的科研資源分配具有革命性的意義：

它讓市場成為檢驗科研價值的裁判，從而倒逼高校科研從“論文導向”真正轉向“需求導向”和“價值導向”，其廣度與深度，是過去以企業為主體的分散式創新難以比擬的。

其次，是配套上的組合拳。

傳統展會更多是純粹的商業舞臺，走的是“技術秀場-資本對接-商業合作”的路徑。

而科交會從誕生就帶著強烈的生態構建特征它，不是簡單的“秀場”，而是集“展示、推介、交易、服務、金融、政策”于一身的樞紐。

“高校成果超市區”，用貨架式陳列和掃碼對接，解決了企業和技術方信息不對稱的痛點；“先使用后付費”專區，仿效了軟件行業的“試用”模式，極大降低了企業，尤其是中小企業引入高門檻技術的風險和成本，主動培育和創造市場。

這種由政府背書、平臺擔保的“技術試用”，在國際技術交易舞臺上實屬罕見，也展現了廣州在推動成果轉化上的巨大魄力與務實精神。

“揭榜掛帥”與“強鏈補鏈榜”則直接將國家戰略需求、產業瓶頸問題“張榜”于眾，讓天下英才來“揭榜”，這是一種目標導向、問題導向的逆向創新模式，效率極高。

總的來看，科交會呈現的，是一套組合拳，是“有效市場”與“有為政府”的深度融合。

如果說貝爾實驗室的故事，我們致敬的是科學家的探索精神。

那么今天廣州的科交會，我們見證的則是一個國家試圖將科技專利，更有效、更系統地轉化為國家實力與中國智造的敘事。

如今以廣州為核心的大灣區，擁有全世界最完整、最響應迅速的供應鏈網絡。

擁有6個千億級先進制造業集群、6家世界500強企業，高新技術企業1.3萬家、科技型中小企業2.1萬家，生物醫藥企業6500多家。

在智能網聯和低空經濟領域，廣州是全國首批“車路云一體化”試點城市，集聚了10家整車制造企業及1200多家汽車零部件和貿易企業，低空經濟與航天產業營收超千億元，擁有4200多家低空經濟相關企業，制造能力俱全。

一項技術在小范圍內驗證成功后，就能在大灣區迅速找到上下游合作伙伴，完成中試、量產乃至迭代升級。

這種“敏捷創新”的能力，使得科交會上的交易成果能夠以“深圳速度”從圖紙變為產品，從產品變為商品。

疊加大灣區擁有低空經濟、自動駕駛等戰略性新興產業的集群優勢，也能為這些技術提供了海量的應用場景和即時反饋的閉環。

2025科交會高校成果對接交易區

這是任何其他國家和地區都難以復制的獨特土壤。

從“廣交天下客”的商貿繁榮，到“科交定未來”的創新競逐，廣州這座城市，乃至整個中國，正試圖用這場冬日的科技盛宴，向世界宣告：

全球創新的交響樂，即將迎來一段激昂的“中國樂章”。

而科交會，就是這段樂章的序曲，其聲已起，其勢已成。