上萬元的“童顏針”現在只賣900多元，背后原因是→

2025.12.16

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作者 |第一財經 錢童心

近日，醫美公司新氧的低價策略激化了與上游廠商的矛盾，并已遭到多家供應商抵制。12月15日美股收盤，新氧（SY.US）股價當天大跌近6%，近5個交易日股價累計下跌約10%。

引發最新矛盾的是12月11日“童顏針”生產商斐縵生物的一紙公開聲明，該公司稱，已自10月1日起已經停止向新氧集團及其下屬新氧青春診所等供應“弗縵”產品（一種膠原蛋白填充劑）。聲明還強調，“以上機構若繼續大量銷售我公司’弗縵’產品，則涉嫌產品從不合規渠道獲得，或為假冒偽劣產品。”

另一家“童顏針”生產商普麗妍也于上個月將40余家新氧青春診所列為“非官方合作醫療機構”；今年6月，圣博瑪發表公開聲明，稱新氧銷售的“童顏針”產品“艾維嵐”為非合規授權渠道，并指該診所的醫生未接受廠家培訓指導，難以保障消費者健康安全。

針對多家供應商“圍堵”，12月12日，新氧旗下“新氧青春診所”在公眾號發布聲明，直指上游廠商固化高價體系，弱化醫療機構的自主定價權。

不過，12月16日，第一財經記者在線上平臺的新氧青春診所搜索相關產品，仍然發現了在售的“艾維嵐”相關“童顏針”產品。記者隨后撥通了新氧青春診所的電話，工作人員向記者確認，在一些門店確實仍有“艾維嵐”等童顏針產品的庫存，并強調這些產品是可以在國家的官方平臺上溯源的。她還表示，新氧也有自由品牌“童顏針”產品“奇跡童顏3.0”，基礎版價格為999元一支，升級版價格為2999元一支。

“童顏針”的主要成分為“聚左旋乳酸（PLLA）填充劑”，這種產品被宣傳為可以通過注射刺激皮膚膠原蛋白再生，實現面部輪廓塑形、皺紋改善的中長效（2-3年）抗衰醫美產品。

目前市場上大部分大品牌“童顏針”產品售價都在萬元以上。例如，“普麗妍”（PLY）產品的廠商控價是16800元/支。不過，在新氧青春診所，該產品此前的售價低至4999元/支；另一款“艾維嵐”（AWL）的“童顏針”產品的廠商官方控價是18800元/支，新氧青春診所的定價僅為5999元/支。

供應商認為，新氧這樣的低價策略打亂了市場的定價體系，并向新氧“斷供”。作為應對，新氧進一步“殺價”。公開信息顯示，新氧小程序上一款原價為1999元的“奇跡童顏3.0”產品，兩人拼團價低至949元1支，截至12月15日，該產品已售超過2.2萬份。

原廠一兩萬一支的“童顏針”，新氧是如何以不到一千元一支的價格銷售的？對此，有醫美行業資深人士向第一財經記者分析稱，新氧的模式是以低價拓客，作為一種引流的手段，和上游“童顏針”生產廠家合作，去掉中間環節，極大地壓低產品的成本，以獲得較高的利潤。

據記者從業內了解，新氧使用代工廠貼牌的成本較低，要比原研廠商的成本低得多，雖然它賣的價格低，但仍能賺取非常高的利潤。

醫美產品貼牌的模式可以對比智能手機行業。“同樣是智能手機，蘋果手機賣一萬多，市面上也有兩三千元的貼牌國產手機，都有智能手機的功能，但價格相差好幾倍。”相關醫美機構人士向第一財經記者表示。

從產品的合規性來看，這些面部注射用的“童顏針”產品都是獲得批準上市的三類醫療器械，但相較于已經在全球使用了數十年的國際品牌而言，近年來新上市的一些國產品牌，在質控以及長期安全性方面積累的數據還有一定的欠缺。

第一財經記者梳理公開信息發現，目前已經在國內獲批上市的“童顏針”產品已有約11款，包括圣博瑪生物的“艾維嵐”、愛美客的“濡白天使”、高德美的“塑顏萃”、普麗妍的同名產品以及四環醫藥旗下的“斯弗妍”等。

上述業內人士還向第一財經記者表示，新氧的商業模式是在激烈的醫美商戰之下的一種生存之道，很難評判對錯。“他們所利用的是市場上大量的代工產能，一些產品雖然獲批取證了，但小品牌銷量有限，通過向新氧大量低價貼牌供應產品，也能把一部分剩余的產能利用起來。”他說道。

不過，業內預計，近期新氧與供應商的矛盾升級，對于各家廠商而言，深層次的影響較為有限，公開“互撕”起到的作用是向公眾表明“各自劃清界限”。

微信編輯| 小羊

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