國內卷不動了，中國車企只剩出海一條路

2025年第三季度以來，中國汽車市場正在呈現(xiàn)一種前所未有的結構性分化：在國內，11月銷量連續(xù)下滑，車企陷入價格戰(zhàn)的泥潭；在海外，出口卻一路狂飆，連續(xù)刷新紀錄。

這是國內銷量三年來首次同比下滑。

這也有可能是一種新的趨勢預兆：國內卷不動了，車企只剩出海一條路。

究其原因，需求周期變化是首要的因素，但從更深層次來說，是產(chǎn)業(yè)競爭格局變化的結果。

11月的數(shù)據(jù)挺奇怪的，按照以往經(jīng)驗，11月本來是中國車市的旺季，車企在這個時候一般都在沖刺年度銷量目標，各種優(yōu)惠也會疊加促銷，越到年底越是全年最容易出業(yè)績的月份。

但乘聯(lián)會給出的數(shù)據(jù)卻一反常態(tài)：11月乘用車零售銷量同比下降8.1%，環(huán)比下降1.1%。關鍵是，這已經(jīng)是連續(xù)第二個月下滑。

看一下數(shù)據(jù)就能發(fā)現(xiàn)，上半年的爆發(fā)式增長提前透支了下半年需求。今年新能源車價格戰(zhàn)激烈、補貼疊加，許多人在春夏就完成了原本打算放到四季度的購車決策。

上半年釋放需求太猛，下半年就后勁不足。行業(yè)快速擴張后之后走向疲軟，這是很難抵抗的客觀規(guī)律。

從心理上來說，消費者也普遍進入了“價格戰(zhàn)疲憊期”。

過去兩年，中國車市降價促銷幾乎就沒有停過，新車型一上市就要比對手便宜幾千甚至幾萬元。在這種“卷上加卷”的風氣之下，消費者的普遍心態(tài)已經(jīng)變成：買車總是虧的，等下去則總是會更便宜。

年底購車補貼到期，按理說本來會刺激需求，但在持續(xù)降價的大背景下，反而讓更多的人選擇了觀望，導致需求進一步推遲。

但以上，都只是表面原因。

更深層來看，中國汽車市場的新增需求已經(jīng)見頂。隨著城市化進程放慢，一線城市的限購也并沒有放松，二三線城市人口增速快速下降，許多年輕人口離開大城市返鄉(xiāng)，這意味著“第一次買車的新型中產(chǎn)群體”急劇變少。

新增用戶減少，而那些換購用戶又對技術升級、價差非常敏感，導致整個市場進入了“低增長、高競爭”的新階段。

國內車市的天花板是不是快要到了？這個質疑越來越強烈。車企的價格在國內市場已經(jīng)卷到極限，但邊際已經(jīng)飽和，很難再卷出增量。

這時候，出口卻創(chuàng)下新高。雖然是好事，但本質上來看，卻是“被迫的全球化”。

內冷外熱之下，11月中國乘用車出口量同比增長52%，達到60.1萬輛，創(chuàng)下歷史新高，其中新能源車的出口更是同比增長兩倍以上。

為什么國內疲軟，出口卻大增？

可以看出來，中國車企已經(jīng)到了不得不高度依賴出海的階段。

首先，國內產(chǎn)能過剩的壓力不可能繼續(xù)靠降價解決。2025年中國汽車產(chǎn)能接近3500萬輛，不可能只靠內卷來消化。

車企如果不出去，就只能在國內繼續(xù)打價格戰(zhàn)，打到利潤枯竭、品牌廉價，當七八萬元的車成為常態(tài)，價格還能怎么卷？

可以說，中國車企出海不是主動的布局全球，而是為了活下去。

其次，中國新能源車在海外確實有實質性的優(yōu)勢。無論是電池產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈成本，還是整車的制造效率，中國車企都領先歐美一大截。

歐洲消費者之所以愿意嘗試中國車，價格低的因素不是最主要的，而是它以同樣價格提供更高性能，以同等性能壓低價格，這是一種供應鏈層面的競爭優(yōu)勢，短期不存在被替代的可能。

但國內車企在海外還是缺乏品牌效應，除了性價比之外很少有品牌溢價，這可能會給長期競爭力帶來脆弱性。

全球來看，新能源汽車的滲透率仍然在上升。歐洲受環(huán)保法規(guī)驅動，中東、東南亞、拉美的新能源基礎設施正在加速鋪設。全球需求在擴張，而中國的產(chǎn)能恰好能填補這個缺口。

不過，中國汽車出口增長越快，外部阻力積累也隨之越快。歐洲的反補貼調查，美國的關稅壁壘，墨西哥、印尼、土耳其不斷討論的限制政策，在未來可能都會形成麻煩。

畢竟，他們也要保護自己的產(chǎn)業(yè)，就像俄羅斯這兩年都已經(jīng)開始對中國車出口設限。

未來三到五年，國內市場大概率很難再有明顯增長，甚至可能逐步停滯下滑。盡管新能源滲透率還會提高，但不可能再出現(xiàn)早期那種爆發(fā)式增長。國內車市會越來越像家電市場：成熟、理性、替換為主。

現(xiàn)在的趨勢只是開始，今后出口將會成為中國車企的主增長曲線。

出口占比的快速提升，將會側面推動車企以“國際公司”的標準重建組織結構，在海外組建生產(chǎn)基地和供應鏈，而不是簡單把國內的產(chǎn)品賣出去。

但是從根本上來說，中國車最終還是必須要加速行業(yè)從“價格競爭”轉向“技術競爭”和“品牌含金量競爭”，否則貿易壁壘的愈演愈烈肯定是必然。

如果出口之路受到貿易壁壘的巨大阻力，或者外需市場也飽和，那么巨大產(chǎn)能如何消化將會是一個非常嚴峻的問題，類似以前光伏的那種“一擁而上導致一地雞毛”的情況可能還會發(fā)生。

當國內市場已經(jīng)卷到極限、需求見頂、價格戰(zhàn)常態(tài)化，中國車企如果繼續(xù)依賴本土市場，無論規(guī)模大小，都會被卷進利潤消失、品牌貶值、持續(xù)虧損的黑洞中。

未來三年，中國車企將在兩個戰(zhàn)場同時尋求出路：

國內的存量競爭決定了短期生死，海外的品牌力競爭決定了長期命運。

中國車企真正的生死局，將會在未來五年、十年見分曉。