12月6日,董海鋒在鳳凰網(wǎng)舉辦的公益盛典上,談了談自己對(duì)助農(nóng)的想法。
![]()
這幾年助農(nóng)這個(gè)詞被說得太多了,多到有時(shí)候一提起,大眾的腦海中會(huì)不由自主地想起直播間、情緒拉滿的講述、銷量數(shù)字快速跳動(dòng),再配上銷售數(shù)字,場(chǎng)面熱鬧至極。但倘若我們將時(shí)間線延長(zhǎng),再回頭看,就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的問題:
真正能留下來的助農(nóng)產(chǎn)品,其實(shí)并不多,大多只是一時(shí)熱鬧。
不是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品不行,也不是因?yàn)檗r(nóng)民不努力,而是很多助農(nóng)模式,本身就停在了好看但不耐用的階段。在助農(nóng)公益中,有一個(gè)時(shí)常被大眾忽略的問題,那就是產(chǎn)品和體系從來不是一碼事。不少地方的農(nóng)產(chǎn)品,單拎出來并不差,水土好、品種好、種植經(jīng)驗(yàn)也豐富,但一旦放大更大的市場(chǎng)里,就會(huì)顯得格格不入。
![]()
這些農(nóng)產(chǎn)品所面臨的困境,往往不是單方面的原因造成的,生產(chǎn)節(jié)奏跟不上市場(chǎng)銷售,包裝、規(guī)格、定價(jià)停留在過去,銷售完全看運(yùn)氣,再加上靠天吃飯。這些原因放到一起,就很容易出現(xiàn)東西不差,但大眾就是不買單,銷量上不去的情況。
而這,又恰恰是很多助農(nóng)項(xiàng)目最容易繞開的地方。
傳統(tǒng)助農(nóng),往往是熱鬧完就結(jié)束,誠(chéng)然,一場(chǎng)電商直播,可以在短時(shí)間內(nèi)解決庫存;一次財(cái)物捐贈(zèng),可以暫時(shí)緩解資金壓力。但這些方式,很難改變一個(gè)地方原本的生產(chǎn)和銷售邏輯。換句話說,它們解決的是當(dāng)下,不是以后。
這也是為什么很多地方在經(jīng)歷過一次成功案例之后,反而更焦慮的原因。因?yàn)榇蠹叶贾溃菢拥臋C(jī)會(huì)并不會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)。如果一定要說助農(nóng)最難的地方在哪里,其實(shí)答案很簡(jiǎn)單,是農(nóng)產(chǎn)品能不能持續(xù)賣出去。從“賣出去”到“穩(wěn)定賣”,這中間隔著一整套體系,包括但不僅限于生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、成本控制、品牌意識(shí)、市場(chǎng)反饋,以及長(zhǎng)期跟進(jìn)。
謙尋的選擇,是走那條更慢的路,從很多實(shí)際案例來看,謙尋在助農(nóng)這件事上的路徑,和常見做法并不一樣。他們并不急著把銷量放在最前面,而是先判斷這個(gè)地方,有沒有可能形成長(zhǎng)期能力。這也是為什么,謙尋在助農(nóng)過程中,往往會(huì)和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人產(chǎn)生更深的連接。
這些年輕人,往往卡在一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的位置上,他們懂一些新東西,有想法,也愿意投入,但缺少驗(yàn)證市場(chǎng)的機(jī)會(huì),更缺乏系統(tǒng)性的支持。謙尋所做的,并不是替他們解決所有問題,而是把真實(shí)的市場(chǎng)反饋擺在他們面前。賣得動(dòng)的,為什么賣得動(dòng);賣不動(dòng)的,問題出在哪;哪些可以改,哪些必須放棄。這種方式并不輕松,但卻是最接近長(zhǎng)期有效的路徑。
在現(xiàn)實(shí)生活中,大道理往往是很虛的,很多人需要的就是一些簡(jiǎn)單的、能夠看得懂的流程,把大道理拆分成小模塊。
![]()
謙尋在助農(nóng)公益這件事,一直堅(jiān)持兩個(gè)原則,“以買代捐”和“長(zhǎng)期主義”。
“以買代捐”這四個(gè)字看起來很簡(jiǎn)單,其實(shí)本質(zhì)是授人以魚不如授人以漁。農(nóng)產(chǎn)品能不能賣出去,從來不取決于故事講得多動(dòng)人,因?yàn)榇蟊姷耐樾氖怯邢薜模沂且追稚⒌摹^r(nóng)產(chǎn)品想要長(zhǎng)期且穩(wěn)定地銷售,歸根到底還是要看大眾的需求,價(jià)格、質(zhì)量都要跟得上,提高門檻。
只有價(jià)格和質(zhì)量都對(duì)得起消費(fèi)者,才能形成穩(wěn)定穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的能力。
而謙尋在長(zhǎng)期主義的選擇上,其實(shí)是經(jīng)過深思熟慮的。鄉(xiāng)村振興本來就是一項(xiàng)必須與長(zhǎng)期主義綁定的歷史性任務(wù),它無法速成,不可能靠單點(diǎn)爆破完成,更不適合用短期效果來衡量。
謙尋選擇了一條更慢、更難、也更不討巧的路,不追求一次性的聲量最大化,而是持續(xù)投入時(shí)間、人力和資源,去做那些短期看不到回報(bào)的基礎(chǔ)建設(shè)。這也意味著他們?cè)诙唐趦?nèi)不一定能看到成果,還要接受試錯(cuò)成本,反復(fù)調(diào)整,推倒重來。但長(zhǎng)期主義的好處在于,體系一旦建立,需求自然會(huì)出現(xiàn),內(nèi)需也會(huì)被真正激活。
說到底,助農(nóng)不是幫一把,而是一起走一段路。如果把助農(nóng)理解成一次善意的施舍,那它注定是短暫的。但倘若把它看成一次產(chǎn)業(yè)協(xié)作,那結(jié)果就會(huì)完全不同。真正有價(jià)值的助農(nóng)項(xiàng)目,往往并不顯眼,它們不追求每一次都熱鬧,而是把時(shí)間花在那些看似不起眼的地方。
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.