3D打印戰(zhàn)場，打的不是硬件是生態(tài)！

撰文｜咸閑

編輯｜咸閑

審核｜燁 Lydia

聲明｜圖片來源網(wǎng)絡(luò)。日晞研究所原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請留言申請開白。

一條朋友圈，炸出了3D打印行業(yè)的生態(tài)暗戰(zhàn)。

如今，在各大新媒體平臺，人們都能夠看見各式各樣的3d打印機(jī)開始走向日常生活，用來打印玩具、生活用品乃至個性化配件等，造型也極其新穎，早已不再只是科技愛好者的專屬工具。

不知不覺中，這臺曾經(jīng)高高在上的“極客玩具”，已經(jīng)卸下光環(huán)，走進(jìn)了很多人的工作室、甚至客廳。

如今，伴隨中國頭部設(shè)備企業(yè)的技術(shù)突破，具備準(zhǔn)工業(yè)級精度、消費級價格

的桌面 3D 打印設(shè)備正快速興起，截至 25 年 5 月，我國 3D 打印設(shè)備產(chǎn)量與出口量分別增長了40%、24%。

圖片來源：藍(lán)鯊財經(jīng)社（朋友圈一部分內(nèi)容）

而在近日，消費級3D打印圈出現(xiàn)了一場“朋友圈交鋒”。

拓竹科技CEO陶冶在朋友圈公開發(fā)文，話頭直接指向了老東家大疆，認(rèn)為大疆近期投資3D打印企業(yè)智能派，構(gòu)成了對拓竹的針對性競爭，并提及此事與過往人才流動對原管理團(tuán)隊所造成的影響有關(guān)。

這才不是普通的行業(yè)八卦！

大疆，這家在無人機(jī)領(lǐng)域占據(jù)全球70%以上市場份額的科技巨頭，它的每一次跨界動作都可能對這個行業(yè)帶來重塑的力量。

那這一局的入場，究竟是單純的財務(wù)投資，還是生態(tài)布局中的先手棋？

強(qiáng)勢“破局”

在十年以前，一臺工業(yè)級3D打印機(jī)價格動輒數(shù)十萬元，如今桌面級的3D打印機(jī)已經(jīng)下降到了千萬級別。

重要的推動力就在于材料與技術(shù)的進(jìn)化，開源技術(shù)社區(qū)（如RepRap項目）開始成熟，核心零部件（如擠出頭、主板）也有了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，大幅度地降低了制造門檻。同時，打印材料也從單一依靠PLA拓展到了TPU柔性材質(zhì)、木材復(fù)合線材甚至可降解材料，應(yīng)用場景就得以擴(kuò)展。

但真正的大眾化轉(zhuǎn)折點，出現(xiàn)在深圳供應(yīng)鏈優(yōu)勢全面釋放之后，深圳的制造基因在這個領(lǐng)域展現(xiàn)得淋漓盡致。

創(chuàng)想三維、縱維立方等企業(yè)依托成熟的電子制造產(chǎn)業(yè)鏈，為了降低自己的制作成本，將FDM（熔融沉積成型）3D打印機(jī)的價格從3000元級別拉低到千元以下，實現(xiàn)了硬件的快速普及。

這時期的競爭是典型的“硬件參數(shù)軍備競賽”，打印的精準(zhǔn)度從0.1毫米到0.05毫米的微小提升，構(gòu)建體積從20×20×20厘米到30×30×30厘米的逐步擴(kuò)大，加熱床是否標(biāo)配，雙Z軸還是單Z軸……這些參數(shù)成為產(chǎn)品宣傳的核心賣點。

圖片來源：創(chuàng)想三維

然而，這種競爭很快陷入了同質(zhì)化血海。

當(dāng)大多數(shù)廠商都能提供相似的硬件配置時，打造性價比的價格戰(zhàn)就成為了唯一的選擇。

正是這樣追求低價的戰(zhàn)斗中，價格在競爭中不斷下降，但技術(shù)卻未曾突破，消費者就開始面臨“參數(shù)美好、體驗糟糕”的現(xiàn)實，調(diào)平困難、堵頭頻發(fā)、打印失敗率高、后期處理復(fù)雜。

這個階段的3D打印機(jī)，依然停留在“會者不難、難者不會”的專業(yè)工具范疇，距離真正的大眾化還有相當(dāng)距離。

拓竹科技正是抓住了這個痛點，成功取得突圍。

2022年，拓竹發(fā)布的首款產(chǎn)品Bambu Lab X1，通過“多激光雷達(dá)+AI攝像頭”的主動監(jiān)測系統(tǒng)，實現(xiàn)了自動調(diào)平、第一層檢測、流量校準(zhǔn)等自動化功能，將打印成功率從行業(yè)平均的70%提升至95%以上。

他用極致的技術(shù)，解決真實的痛點，搞定了工業(yè)技術(shù)的進(jìn)一步突破，產(chǎn)品定價在6000-15000元區(qū)間，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，上市首月，就在海外眾籌平臺狂攬超5000萬元訂單，一戰(zhàn)成名。

2024年10月，在權(quán)威媒體3D Printing Industry的測評文章中，X1E獲得了95.85/100分的優(yōu)異成績，這是該機(jī)構(gòu)測試過的所有FDM 3D打印機(jī)中的最高分。

生態(tài)“暗戰(zhàn)”

拓竹的強(qiáng)勢突圍，確實證明了高端智能體驗?zāi)軌騽?chuàng)造市場溢價。但這份成功背后，存在著一個尚未解決的問題，硬件驚艷，生態(tài)尚幼。

拓竹有平臺，但是并未為創(chuàng)作者提供深厚的內(nèi)容和深度支撐，與國際頭部模型平臺如 Thingiverse（超400萬個模型）和Cults（超50萬個付費模型） 相比，MakerWorld的模型庫在數(shù)量和多樣性上仍有巨大差距。對于專業(yè)用戶而言，尋找復(fù)雜的功能性零件、特定藝術(shù)風(fēng)格的成熟設(shè)計，選擇仍非常有限。

并且，其Bambu Studio切片軟件是基于開源的PrusaSlicer二次開發(fā)。雖然優(yōu)化出色，增加了云打印等獨家功能，但其底層核心并非獨占。這意味著競爭對手理論上可以基于同樣的開源代碼進(jìn)行追趕。

硬件強(qiáng)，但生態(tài)阻礙同樣強(qiáng)勁。

放眼望去，在無人機(jī)領(lǐng)域，大疆構(gòu)建的就不僅僅是硬件產(chǎn)品，更是一個完整的空中影像生態(tài)系統(tǒng)，從飛行控制軟件DJI Fly、地面站專業(yè)軟件DJI Terra，到SDK開發(fā)平臺、模型社區(qū)SkyPixel，再到企業(yè)級解決方案。

一整套組合拳讓大疆在硬件毛利率受壓的情況下，依然能夠通過軟件服務(wù)、數(shù)據(jù)增值和生態(tài)控制保持高利潤率和用戶粘性。

將這一視角投射到3D打印領(lǐng)域，邏輯也就變得清晰了。

消費級3D打印的終極瓶頸，從來不是硬件本身，而是用戶體驗的完整性。一臺3D打印機(jī)的工作流程包括模型獲取、切片處理、打印執(zhí)行、后期處理多個步驟。目前，大多數(shù)廠商只解決了“打印執(zhí)行”這個中間環(huán)節(jié)，而前后兩端仍然支離破碎，對于用戶來說還是很難運用。

切片軟件是第一個關(guān)鍵戰(zhàn)場。

目前行業(yè)內(nèi)主流的切片軟件如Cura、PrusaSlicer均為開源軟件，雖然功能強(qiáng)大，但學(xué)習(xí)曲線陡峭，難度較高。

少數(shù)廠商如Prusa開發(fā)了自有切片軟件，但尚未形成絕對優(yōu)勢。大疆如果將其在圖像處理和算法優(yōu)化方面的積累（如無人機(jī)避障、視覺跟蹤技術(shù)）應(yīng)用于切片軟件的智能化，可能實現(xiàn)“一鍵優(yōu)化參數(shù)”的突破，大幅降低使用門檻。

模型社區(qū)是第二個戰(zhàn)場。

大疆投資的智能派，它的產(chǎn)品線本身就包括3D打印、激光雕刻、CNC雕刻三合一設(shè)備，天然適合構(gòu)建“設(shè)計到多工藝制造”的創(chuàng)作生態(tài)。

能想象，如果大疆能夠復(fù)刻SkyPixel社區(qū)的成功經(jīng)驗，構(gòu)建3D打印領(lǐng)域的垂直社區(qū)，那將不僅僅是“多了一個平臺”，就意味著行業(yè)競爭就要開始一場生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)役。

材料體系是第三個隱形戰(zhàn)場。

3D打印材料的兼容性、標(biāo)準(zhǔn)化程度，直接就影響用戶體驗的連貫性。

大疆在無人機(jī)電池、云臺等配件生態(tài)的構(gòu)建經(jīng)驗，完全可以移植到3D打印耗材的認(rèn)證體系、智能識別（如RFID芯片識別材料類型和參數(shù)）等領(lǐng)域，就減少了用戶對于材料的認(rèn)知門檻，可以直接判斷是否能投入使用。

無論戰(zhàn)場現(xiàn)狀如何，大疆的布局著眼點，早已超越了單點硬件，而是系統(tǒng)性生態(tài)卡位。

制造即服務(wù)

拓竹解決了怎么用，大疆要回答了用來干什么，從賣打印機(jī)到提供“個性化制造解決方案”，最終可能演變?yōu)椤爸圃旒捶?wù)”的平臺化模式。

大疆的無人機(jī)生態(tài)就是相同模式的絕佳參照物。

大疆不僅銷售無人機(jī)硬件，還提供DJI FlightHub企業(yè)級無人機(jī)管理平臺、DJI Terra三維建模軟件、無人機(jī)巡檢解決方案等增值服務(wù)。

開發(fā)者可以通過MSDK、OSDK、PSDK等開發(fā)套件，將大疆硬件集成到自己的應(yīng)用場景中，這種通過以不斷發(fā)展硬件為主，軟件服務(wù)同步跟進(jìn)的方式，構(gòu)建了極高的競爭壁壘。

在3D打印領(lǐng)域，如果大疆的生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略引入，類似的演進(jìn)路徑或會顯現(xiàn)雛形。

例如，頭部品牌不應(yīng)該只是追求打印精度和速度，而是聚焦到典型的使用場景，并且推出整體的使用方案。

德國品牌Ultimaker堅持為專業(yè)人士提供可預(yù)測、可重復(fù)的工業(yè)級打印結(jié)果，與西門子、達(dá)索等PLM/設(shè)計軟件巨頭構(gòu)成深度集成。

設(shè)計師就可以在SolidWorks、Siemens NX 中直接使用Ultimaker的插件進(jìn)行模型準(zhǔn)備和打印，無縫銜接從數(shù)字模型到物理原型的工作流。

圖片來源：百度（大疆）

大疆投資智能派事件，本質(zhì)上是3D打印行業(yè)從青春走向成熟的轉(zhuǎn)折信號，從硬件參數(shù)到用戶體驗，從單點產(chǎn)品到完整生態(tài)，從銷售設(shè)備到提供服務(wù)。

在“人人皆可制造“時代，從新媒體平臺上有趣的創(chuàng)作展示，到悄然滲透進(jìn)家庭、學(xué)校、小微工作室的制造日常，刻板的硬件參數(shù)升級已經(jīng)脫離了一定的權(quán)威性，難以形成持續(xù)競爭優(yōu)勢。

而最終的贏家，很可能是那個最早理解“制造不僅僅是硬件，更是體驗、生態(tài)和服務(wù)”的玩家。

參考資料：

1. 【華泰證券】 個人制造時代啟幕，3D打印耗材逐浪

2. 年營收超60億元，它會成為3D打印領(lǐng)域的大疆嗎？

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