北京
“該省省，該花花，騎著自行車去酒吧。” 這句聽起來像段子的調侃，卻是劉潤在2025年度演講中給出的最精準的商業(yè)洞察。
當下的消費者不再是簡單的“降級”或“升級”，而是在內心完成了一場價值重排：為生存，錙銖必較；為熱愛，一擲千金。
在這個“干旱化”的時代，如果你還在固守舊的產品，還在愛著自己的邏輯而非用戶的需求，那么你可能就是下一只被留在岸上的角馬。
476頁PPT，4個小時的思維激蕩，我們幫你總結成了這份萬字筆記的精華版。不僅有讓你豁然開朗的金句，更有能落地執(zhí)行的7個賺錢技巧。（附PPT下載）
一、 12條核心金句
這些句子揭示了劉潤對2025年商業(yè)底層邏輯的洞察：
關于生存： “進化，不是為了變得更強，而是為了活下去。”
關于內卷： “當水草不再豐美，停在原地不是堅守，而是一種錯付。”
關于產品： “不要愛上自己的產品，要愛上用戶的需求。”
關于消費： “該省省，該花花，騎著自行車去酒吧。”
關于價值： “味道好，是你的本分。氣氛好，才是你的本事。”
關于能力： “能力是‘根’，產品是‘花’。當一朵‘花’凋謝了，要回到你的‘根’，重新開出一朵新時代需要的花。”
關于競爭： “你真正什么都沒有做錯，但是雨季結束了。”
關于反抗： “騎著自行車去酒吧，省下的是路費，花掉的是對茍且生活的反抗。”
關于成功： “別人的成功之路無法復制，但他們的思考之路可以復盤。”
關于出海： “別把不熟悉的規(guī)則，當成不重要的規(guī)則。”
關于格局： “你不能用別人的‘茍且’，來成就你的‘遠方’。”
關于行動： “坐在家里想出海，是想不出來的……出海最重要的是‘出去’。”
二、 7個“賺錢技巧”（商業(yè)解題思路）
這些技巧不是簡單的招式，而是通過改變思維模型來尋找利潤空間：
1. 尋找“更貴”的需求（品類遷徙法）
技巧： 停止在舊屬性（如溫飽、便宜）上死磕，轉而滿足新需求（安全、省心）。
案例： 黃錦峰把魚“餓瘦”了賣。原本論斤賣的魚，通過“吊水健身”解決了土腥味和安全焦慮，單價翻了近3倍。
2. 將“大件”變“小件”（降本增效法）
技巧： 通過改變產品形態(tài)，解決物流這一最大的隱形成本，從而獲得競爭優(yōu)勢。
案例： “無骨沙發(fā)”。抽掉骨頭后，體積減小80%，運費大跌，且能像羽絨服一樣發(fā)快遞，發(fā)貨周期縮短數倍。
3. 提供“情緒解藥”（心價比法）
技巧： 在功能性賬戶（該省省）里卷不動時，遷徙到意義性賬戶（該花花）。
案例： 烤匠烤魚。不只是賣魚，而是賣“黑金風格”的犒勞感、不社死的生日會。讓用戶為“心情”買單，而不是為“卡路里”買單。
4. 保健品零食化（儀式感補救）
技巧： 把嚴肅的健康需求變成輕松的零食，利用用戶的“補償心理”賺錢。
案例： 阿膠軟糖。針對熬夜、吃油膩火鍋后的“負罪感”，提供一種“儀式性的補償”，讓用戶覺得買回了對身體的掌控感。
5. 跨界移植核心能力（V字轉型法）
技巧： 盤點你最底層、別人偷不走的能力，去掃描那些正處于上升期的行業(yè)。
案例： 京都紋付（染黑和服的技術→染黑舊衣復活）、富士膠片（膠片防褪色技術→抗衰老護膚品）。
6. 解決復雜性中的“荒野機會”
技巧： 別人覺得難辦、基礎設施差的地方，恰恰是利潤最厚的地方。利用中國的成熟方案去解決當地的混亂。
案例： Kilimall在肯尼亞。利用“驛站提貨”解決沒門牌號的問題，利用“預付”解決拒收問題。
7. 開發(fā)智能體（AI Agent）降本
技巧： 別把AI當聊天工具，把它當成“數字員工”。
案例： 酈逸舟在宿舍開網店，利用AI分析關鍵詞、做經營分析。一個人利用AI智能體，就能撬動過去一個團隊才能支撐的業(yè)務。
劉潤2025年度演講進化的力量476頁PPT示例如下
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