“發(fā)年終獎啦!雷總給的!”這幾天,小米全國汽車經(jīng)銷商店里洋溢著一種過年的氣氛,這次發(fā)紅包的是遠(yuǎn)在北京的小米科技創(chuàng)始人——雷軍。
從上周開始,全國小米汽車銷售和服務(wù)網(wǎng)點的數(shù)萬名工作人員,陸續(xù)收到了一份意外之喜。總計超過1億元人民幣的“紅包雨”,正從天而降。
一位河南的經(jīng)銷商經(jīng)理在朋友圈曬出截圖,配文:“賣小米汽車,雷總真給‘米’啊!”下面一排同行留言:“羨慕哭了!”“現(xiàn)在跳槽還來得及嗎?”
![]()
據(jù)了解,這次億元紅包并非簡單的“陽光普照”,主要針對小米汽車融合店。
具體標(biāo)準(zhǔn)為:2024年建造的門店,按每家店補貼10萬元;2025年12月15日之前的新建門店,則按每家店50萬元發(fā)放,且補助無任何捆綁條件。
補助以“紅包”形式發(fā)放,部分經(jīng)銷商實際收到的金額較高,例如有經(jīng)銷商表示拿到了超過400萬元的補助。
“通常車企給經(jīng)銷商的激勵都是按臺車算的,賣一輛獎多少,”一位行業(yè)人士稱,“小米幾乎是‘見面分一半’的架勢,連售后技師、前臺接待都有份。”
有經(jīng)銷商算了一筆賬:平均下來,每家門店能分到約5萬元,按人員分配,相當(dāng)于每人多了一個月工資。對于銷售冠軍門店,獎勵更是豐厚。
![]()
雷軍這波操作看似“人傻錢多”,實則精明得很。
一位消息人士透露:“雷總在內(nèi)部會議上說了,小米剛進入汽車行業(yè),渠道伙伴是最重要的戰(zhàn)友。我們要的不是簡單的買賣關(guān)系,而是命運共同體。”
傳統(tǒng)車企與經(jīng)銷商的關(guān)系非常微妙——壓庫、返利、考核,仿佛一場永無止境的博弈。而小米一上來就“撒幣”,直接打破了這種零和游戲。
![]()
“別的品牌是讓我們‘幫他們賣車’,小米感覺是‘我們一起賣車’,”一位經(jīng)銷商老板感慨,“這感覺能一樣嗎?”
小米這波操作在汽車圈引發(fā)了不小的震動。有同行車企的員工在匿名社區(qū)發(fā)帖:“看著人家經(jīng)銷商曬紅包,我們家的銷售在曬加班。酸了酸了。”
![]()
再說幾句
雷軍的1億元不會白花。隨著紅包到賬的,還有小米汽車下一階段更加雄心勃勃的銷售目標(biāo)。
小米中國區(qū)近期開啟一系列人事調(diào)整,涉及手機、汽車、大家電等核心運營類崗位,同時也對渠道密集出臺了刺激政策。
小米之家明確2026年的發(fā)展核心將從“規(guī)模擴張”轉(zhuǎn)向”質(zhì)量提升”,同時允許經(jīng)銷商關(guān)閉虧損門店。
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.