單場打賞破1000萬！明星團播的造富神話，撐起了千億市場

作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：“小劉亦菲”“小高啟強”刷屏！擦邊明星的團播，正在收割千億打賞市場。

當下的直播圈，流傳著一句扎心又真實的話：“世界的盡頭是團播”。

而這一現象的背后，是直播行業存量競爭愈發激烈的殘酷現實。

流量紅利見頂，單一主播帶貨、秀場直播的增長空間持續收窄，各大平臺與公會紛紛將團播視為新的流量突破口，賽道內入局者呈井噴式增長，內卷程度直線升級。

從早期SK卡卡的“美貌”出圈，到喜悅的蘿卜憑借“選秀明星出道再就業”全網爆火，團播賽道一步步從野蠻生長走向體系化運營。

為了在扎堆的團播中殺出重圍，從業者們早已不滿足于靠“整活”博眼球——整活不夠，長相來湊。

如今，一批頂著“小劉亦菲”“小高啟強”“小楊洋”頭銜的擦邊明星團播，正憑借酷似明星的顏值瘋狂吸睛，成為直播界的新流量密碼。

這種“靠臉蹭熱度”的團播模式，不僅讓直播間禮物刷不停，更折射出團播行業競爭升級的底層邏輯。

從“整活出圈”到“顏值蹭流”

團播選人先抓“明星臉”

當整個直播行業陷入激烈角逐，團播賽道的火爆，也將其內部競爭推向了白熱化。

2025年是團播井噴的一年，各類團隊扎堆入場，從專業國有院團到草根公會，賽道擁擠程度空前。

早期，團隊還能靠差異化的整活內容、接地氣的互動方式脫穎而出。

比如早就被電視劇“詬病”的“一直送一個禮物不停，一個人就會跳舞跳個不停”的直播模式曾經風靡全網。

但隨著入局者越來越多，“整活”的邊際效應逐漸遞減，觀眾也開始審美疲勞。

而在流量焦慮的驅動下，直播公司很快找到新的破局點——從選人環節就直接“綁定”熱度。

既然明星自帶國民度和話題性，那不如直接選拔長相酷似明星的主播組成團播，于是，團播屆刮起了“明星臉”風潮。

眉眼間像極了高啟強的“小高啟強”、氣質神似劉亦菲的“小劉亦菲”、外形貼近楊洋的“小楊洋”等主播批量涌現。

這種“擦邊明星”的設定，自帶天然流量buff。

觀眾出于好奇心點擊進入直播間，看到“明星臉”主播的瞬間就有了話題切入點，光是“真的好像”“哪里像”的外貌爭議就可以引發一大把討論，直播間的互動率和停留時長隨之提升。

而粉絲們為了支持自己喜歡的“明星平替”主播，更是毫不吝嗇地刷禮物，火箭、跑車等高價禮物刷屏成常態。

對直播公司而言，這種“借明星熱度吸流”的模式，比費心策劃整活內容更省力，還能快速實現流量變現，堪稱一本萬利的操作。

全民團播時代來臨

賽事驅動+打賞經濟，撐起千億市場規模

SK卡卡、喜悅的蘿卜等團播IP的全網爆火，徹底點燃了全民對團播的熱情，也讓“世界的盡頭是團播”成為行業共識。

如今的團播，早已形成了成熟的賽事運營體系，靠高頻次的競爭場景刺激打賞，撐起了龐大的團播經濟。

打開任意一個團播直播間，都能感受到濃厚的競爭氛圍：日常要和其他團播團隊PK人氣，每周有周賽，每月有月賽，賽事排名直接和主播的曝光資源、收入分成掛鉤。

粉絲為了讓自己的“愛播”獲勝，會瘋狂刷禮物提升人氣值，尤其是在周賽和月賽期間，屏幕上的禮物特效幾乎從不間斷。

這種“賽事驅動+打賞變現”的模式，讓團播經濟迎來井噴式爆發。

數據顯示，2024年直播打賞市場規模突破千億，其中團播貢獻的打賞收入不容小覷，且仍在持續增長。

而在“團播經濟”爆火后，團播也不再是小眾的直播形式，反而成為越來越多年輕人的就業新選擇，甚至有不少年輕人把“成為團播主播”當作躋身流量風口的捷徑。

網絡上曾經火過一個“差點以前忘記自己是干什么”的梗，我們看見了從前光鮮亮麗的記者、編輯等等等在其他行業發光發熱的人不斷投身于團播。

這讓我們不禁開始思考，團播這份職業帶給年輕人的，究竟是什么？

擦邊明星的流量密碼？

低成本蹭熱度，高收益變現的商業邏輯

擦邊明星的團播能快速崛起，核心在于其“低成本高收益”的商業邏輯，完美契合了直播行業“流量為王”的底層需求，也成為不少公會在激烈競爭中快速立足的“捷徑”。

對直播公司來說，培養一個原創IP的成本極高，不僅要策劃專屬內容，還要長期運營積累粉絲，周期長、風險高；但打造“擦邊明星”主播，成本則低得多。

首先，選拔成本低。無需篩選有特殊才藝或內容創作能力的人，只要長相酷似某類明星，就具備了基礎的流量吸引力。

其次，運營成本低。不需要為其量身打造內容體系，只需強化“小XX”的標簽，引導主播模仿明星的神態、語氣，就能快速建立觀眾認知。

最后，獲客成本低。明星本身就有龐大的粉絲基礎，“擦邊明星”主播能天然吸引明星粉絲的關注，相當于免費借用了明星的流量池。

而變現效率卻極高。除了粉絲的直接打賞，還能通過直播帶貨變現，利用觀眾的信任度和關注度轉化銷量。

這種“低成本蹭流+高收益變現”的閉環，讓越來越多直播公司扎堆布局擦邊明星團播，進一步加劇了賽道的內卷，也讓“明星臉”成為團播選人的核心標準之一。

版權風險+青春消耗

擦邊模式難成長期風口

盡管擦邊明星的團播當下熱度正盛，但這種模式背后的隱憂早已浮現，長期來看，很難成為可持續的發展方向。

除了核心的版權和肖像權糾紛，“吃青春飯”的行業屬性，以及對年輕主播的高壓消耗，更讓這條賽道的光鮮背后藏著不少辛酸。

從法律風險來看，主播刻意模仿明星的長相、神態、語氣，甚至直接使用“小XX”的標簽進行商業變現，本質上是在利用明星的肖像權和人格權獲利。

一旦觸及明星的核心權益，很可能引發法律糾紛。

從行業屬性來看，團播主播大多吃的是“青春飯”。

無論是“小劉亦菲”這類靠顏值吸睛的主播，還是普通才藝團播，觀眾的新鮮感都與主播的年齡、外貌強綁定。

多數公會對主播的年齡要求集中在18-25歲，一旦過了黃金年齡，流量和收入都會大幅下滑，職業生命周期極短。

更殘酷的是，為了維持熱度，年輕主播們需要承受極高的工作壓力。

從團播主播們的“一日vlog”來看，每天直播時長普遍在6-8小時，凌晨兩點睡覺是常態。

要時刻關注粉絲情緒，晚上下播后，凌晨五點還要給粉絲提供“情緒價值”。

還要在高頻次的PK賽事中保持最佳狀態，靠高強度輸出消耗自己的青春和精力。

除此之外，觀眾的審美疲勞也是一大隱患。擦邊明星的團播，核心賣點只有“長相相似”，缺乏原創內容支撐。

當越來越多“小XX”主播出現，觀眾會逐漸失去新鮮感，流量自然會流失。更重要的是，這種靠蹭熱度的模式，很難建立穩定的粉絲粘性。

粉絲關注的是“明星平替”的新鮮感，而非主播本身，一旦有新的“擦邊明星”出現，流量就會被分流。

從行業發展來看，靠擦邊蹭流終究是短期行為，缺乏核心競爭力的團播團隊，最終只會被市場淘汰。

擦邊明星團播的爆火，是直播行業競爭內卷到一定階段的必然產物，也是直播行業“流量焦慮”的集中體現。

從商業角度看，這種模式確實實現了短期的低成本變現，也進一步擴大了團播賽道的影響力；但從行業長期發展來看，卻暗藏諸多風險，難以持續。

團播賽道能從野蠻生長走向成熟，核心是滿足了觀眾的陪伴需求和互動需求，而不是單純的“顏值消費”或“熱度消費”。

早期SK卡卡、喜悅的蘿卜的出圈，靠的是真實的互動和差異化的內容；未來，能在團播賽道長期立足的，也必然是那些擁有原創內容、能持續輸出價值的團隊，比如融入國風、文旅元素的精品化團播，就已展現出強勁的發展潛力。

對直播公司而言，與其扎堆蹭明星熱度搞擦邊，不如沉下心培養主播的核心能力，通過優質內容建立穩定的粉絲粘性，同時也應合理規劃主播的工作強度，保障其基本權益。

對年輕主播來說，靠“明星臉”只能吃短期流量紅利，提升自身的才藝和互動能力，找到差異化的發展方向，才是長久之計。

對觀眾而言，也應理性看待“擦邊明星”團播，避免盲目打賞，讓流量回歸真正有價值的內容。

團播的風口還在，但“蹭熱度”的捷徑走不遠。

只有回歸內容本質，兼顧商業價值與從業者權益，團播行業才能實現健康可持續的發展，真正撐起千億市場的長期價值。

而那些被風口裹挾的年輕人們，也需要在追逐流量的同時，看清行業的殘酷真相，找到屬于自己的可持續發展路徑。

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