三年、六萬終端渠道商、一場“飽和攻擊”：郎酒江蘇戰(zhàn)事升級

12月20日，江蘇南京，中國郎伙伴大會正式啟幕，郎酒終端伙伴、經(jīng)銷商等近2000人齊聚。會上，“中國郎伙伴計(jì)劃”正式啟動。

在行業(yè)調(diào)整期，郎酒正式作出清晰表態(tài)：“中國郎伙伴計(jì)劃”是一項(xiàng)面向全國的品牌整體戰(zhàn)略，江蘇南京是該計(jì)劃落地的首站。

為夯實(shí)渠道根基、系統(tǒng)賦能終端，郎酒不僅將江蘇定位為最高等級的 “戰(zhàn)略型發(fā)展市場”，明確將推進(jìn)全國范圍的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，還計(jì)劃在全國開展渠道伙伴新春聯(lián)誼會，以多維舉措凝聚渠道力量。

郎酒表示，將用“三年的飽和攻擊，堅(jiān)決打造一個全新的江蘇市場。”

【01 “中國郎伙伴計(jì)劃”發(fā)布，郎酒筑牢命運(yùn)共同體】

“渠道伙伴和經(jīng)銷商伙伴一樣，是郎酒最寶貴的財(cái)富和資源。”會上，“中國郎伙伴計(jì)劃”正式啟動。郎酒股份副董事長付饒表明，“三個意愿”“四大優(yōu)勢”，并代表公司鄭重發(fā)布“四大承諾”。

這四大承諾直擊終端核心訴求，既有具體政策支撐，更有長期發(fā)展保障：

一是深化服務(wù)支持，推行渠道伙伴 1-5 星分級分類管理，提供全生命周期服務(wù)；

二是強(qiáng)化資源傾斜，將郎酒莊園體驗(yàn)、廣告投放、線下活動、宣傳推廣等核心資源，集中向高星級伙伴傾斜；

三是保障合理利潤，明確讓主動作為、用心經(jīng)營、遵守郎酒規(guī)則的伙伴，穩(wěn)定享受合理盈利空間；

四是不搞短期行為，堅(jiān)持唯客是尊與長期主義，為伙伴打造長期、持續(xù)、健康且有價(jià)值的事業(yè)平臺。

而針對江蘇市場，郎酒更是亮出 “三個堅(jiān)決”的明確態(tài)度。即堅(jiān)決錨定江蘇，將其定為最高等級的“戰(zhàn)略型發(fā)展市場”；堅(jiān)決做深市場，以消費(fèi)者培育為核心，深度服務(wù)渠道伙伴、做透區(qū)域滲透；堅(jiān)決主動進(jìn)攻，集中優(yōu)勢資源開展飽和攻擊，持續(xù)加大江蘇市場建設(shè)力度。

“以前做品牌，資源撒得太開，效果不明顯。” 來自蘇州的經(jīng)銷商表示，“現(xiàn)在郎酒把資源向高星級伙伴傾斜，我們跟著干也更有方向、更有勁頭了。”

顯而易見，這套體系更深層的意圖在于重塑廠商關(guān)系。

郎酒明確提出要建設(shè)“可持續(xù)發(fā)展、廠商互信、多方共贏的渠道網(wǎng)絡(luò)生態(tài)”。為此，公司作出鄭重承諾：“對遵守郎酒規(guī)則、重點(diǎn)經(jīng)營郎酒、跟隨郎酒發(fā)展的渠道伙伴，堅(jiān)決扶持和幫助，確保經(jīng)營郎酒有合理持久的利潤保障。”

這些話語直接回應(yīng)了當(dāng)前終端普遍面臨的盈利壓力。就此來看，“中國郎伙伴計(jì)劃”讓郎酒與終端，從最初的產(chǎn)品交易型關(guān)系，轉(zhuǎn)換到了價(jià)值伙伴型關(guān)系，到成為利益共享型關(guān)系，最終將會形成新的廠商命運(yùn)共同體。

現(xiàn)場不少經(jīng)銷商表示，郎酒近期的一系列動作都有立竿見影的效果。“能感覺到，郎酒不是只想做一錘子買賣的品牌，是真的抱著長期主義在做市場。”

【02 三年“飽和式攻擊”，以“中國郎之夜”高調(diào)拉開序幕】

面向未來，郎酒提出了“三年發(fā)展計(jì)劃”，關(guān)鍵詞是“飽和式攻擊”。具體戰(zhàn)術(shù)是“一地一策、一商一策”的精細(xì)化運(yùn)營。強(qiáng)調(diào)要下沉市場，進(jìn)行網(wǎng)格化耕耘。這需要龐大的地面團(tuán)隊(duì)和靈活的市場決策機(jī)制作為支撐。

據(jù)透露，目前郎酒在江蘇市場已有6萬多家渠道網(wǎng)絡(luò)。而在分級管理之后，終端的戰(zhàn)斗力將會大幅提升。

而此次高調(diào)回歸江蘇市場，郎酒選擇以一場盛大的品牌活動作為起點(diǎn)。

大會正式官宣，紅花郎成為中央廣播電視總臺2026年春節(jié)聯(lián)歡晚會“騏驥馳騁 神采飛揚(yáng)”合作品牌。這不僅是品牌高度的象征，更是國民情感的鏈接——紅花郎長久以來就是幸福中國年的經(jīng)典符號，陪伴千家萬戶共度團(tuán)圓時(shí)刻。

隨著農(nóng)歷新年的臨近，“紅花郎春晚季”也如期啟動，年度節(jié)目《開門迎春晚》在12月21日正式播出，延續(xù)著紅花郎與中國人共慶新春的傳統(tǒng)。

另外，“2026中國郎之夜 江蘇獻(xiàn)禮晚會”主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)也在現(xiàn)場亮相。明年，兩場“中國郎之夜”演唱會也將在江蘇上演。

一系列的品牌活動密集落地，郎酒意圖明確，即要通過持續(xù)、高強(qiáng)度的品牌曝光與體驗(yàn)塑造，重新激活江蘇消費(fèi)者對郎酒的認(rèn)知與情感連接。

【03 江蘇為起點(diǎn)，“中國郎伙伴計(jì)劃”走向全國】

實(shí)際上，郎酒此次在江蘇市場的系統(tǒng)性布局，并非一次孤立的區(qū)域戰(zhàn)役。這背后，一套經(jīng)過梳理、可供復(fù)制的市場方法論正在浮出水面。而這套方法的成型，得益于郎酒在江蘇市場的長期耕耘。

江蘇，對于郎酒而言具有特殊意義。首先，作為長三角經(jīng)濟(jì)圈的核心腹地，江蘇不僅是酒業(yè)的消費(fèi)高地，也是郎酒品牌的傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)。

業(yè)內(nèi)人士透露，郎酒產(chǎn)品一度在江蘇市場很“強(qiáng)勢”，曾經(jīng)創(chuàng)下了20億的銷售額。因此對于郎酒而言，江蘇市場并不是從0開始，而是戰(zhàn)略回歸。

今年以來，郎酒已經(jīng)在江蘇發(fā)起多輪市場攻勢。例如，中國郎品牌盛典暨環(huán)太湖·郎酒獻(xiàn)禮風(fēng)暴，活動范圍覆蓋了江蘇全省十三個地市，送出百輛汽車，以此激勵當(dāng)?shù)貎?yōu)秀渠道商。

而在本次大會上，郎酒也對來自江蘇全省13個地市、涵蓋青花郎、紅花郎、兼香三大事業(yè)部的46名標(biāo)桿伙伴進(jìn)行了表彰，同時(shí)20臺汽車集中抽獎，精準(zhǔn)激勵終端商戶。

綜合來看，郎酒展現(xiàn)出激活存量、激勵終端的能力。如今，超過6萬家的渠道網(wǎng)絡(luò)與正在落地的“中國郎伙伴計(jì)劃”，構(gòu)成了“飽和式攻擊”的底盤。

而這一模式的支柱，在于“三品”戰(zhàn)略與渠道賦能的深度融合。

品質(zhì)是回歸的底氣。從品質(zhì)上來看，郎酒堅(jiān)持“莊園醬酒”的品質(zhì)路線，擁有郎酒莊園和龍馬酒莊兩座世界級酒莊。這是其產(chǎn)品價(jià)值的核心支撐，因?yàn)樗_保了從高端到大眾產(chǎn)品的品質(zhì)一致性，為市場活動提供了信任基石。

品牌是穿透的聲量。持續(xù)的品牌投入，正轉(zhuǎn)化為“中國郎之夜”“紅花郎春晚季”等具有高辨識度IP。在江蘇，這些活動密集落地，目的是在消費(fèi)端形成濃厚的品牌氛圍，為渠道銷售創(chuàng)造勢能。

品味是鏈接的紐帶。對于渠道伙伴和經(jīng)銷商而言，兩大酒莊將是其經(jīng)營原點(diǎn)。正如郎酒股份常務(wù)副總經(jīng)理、總工程師蔣英麗所言，郎酒莊園是一個“雙向開放的文化驛站”。郎酒承諾將為渠道伙伴傾斜更多莊園資源，放大獨(dú)具特色的銷售服務(wù)模式，增強(qiáng)客戶黏性。

可以說，從生產(chǎn)到渠道終端，郎酒已經(jīng)考慮到了方方面面。而江蘇戰(zhàn)役的成功與否，不僅關(guān)乎區(qū)域市場的業(yè)績，更在于驗(yàn)證這套整合打法的有效性。

一旦在江蘇驗(yàn)證成功，這套市場體系，無疑將為郎酒在全國其他核心市場的戰(zhàn)略推進(jìn)，提供一個清晰的、可復(fù)制的范式。

行業(yè)調(diào)整期，也是格局重塑期。郎酒在江蘇市場的三年攻堅(jiān)會帶來什么樣的成果？我們拭目以待。

歡迎關(guān)注【華商韜略】，識風(fēng)云人物，讀韜略傳奇。