下跌32%，黃金消費大降溫，周大福關店905家，鉆石卻被買爆了？

黃金市場“冰火兩重天”，一邊是價格大漲至1300元/克，另一邊是消費低迷。

作為黃金龍頭企業，周大福財報顯示，截至11月10日，今年已經關店905家，平均每天關掉2.5家店。“難兄難弟”的周大生、六福珠寶，都在關店的路上。

尤其是“婚慶”這一黃金消費的核心場景，許多年輕人都主動放棄采購“五金”，轉而將目光投向鉆石。近期，據央視記者報道，國產鉆石首飾被買爆了。來自河南柘城的一家高定鉆石品牌“柘光”，最近門店前來咨詢、選購的消費者絡繹不絕，其線上渠道京東商智、淘系成交額突破千萬，主要以年輕人為主。

被夸“保值天花板”的黃金無人買，被嘲諷“貶值大王”的鉆石卻在熱賣，這究竟是怎么一回事？

1、“相比黃金，鉆石才是我們當下最好的選擇”

定居北京的張小姐，在采訪中提到，和愛人準備明年開春結婚，經過商量，一致同意降低“三金”標準，并且把原本1克拉的鉆戒升級到了3克拉。

“現在買鉆戒，性價比又高又漂亮，而且我們在河南柘光買鉆戒還免費獲得了一對一高端私人定制服務，想要什么樣子就能做什么樣子，以前想都不敢想。黃金首飾的話，我想等價格下來了再買，不想現在高位接盤。

財經專家表示，黃金首飾遇冷，本質上就是價格太高，貶值風險太大，“尤其是準備結婚的小年輕，可能轉向替代品，進一步削弱黃金首飾在婚慶核心場景的消費規模”。

畢竟，當下國產真鉆石的性價比真的很可觀。在央視網的報道中，“以1克拉國產鉆石為例，2020年售價約為8000元，如今3500元左右，而同等品質的天然鉆石仍需4萬元以上。”

對此，來自京東的柘光鉆石專屬顧問表示，“其實這也不是什么新鮮事了，一般1克拉左右的國產鉆石價格約在3500-9800元區間，像我們打造的高階D色、VVS1頂級凈度、超高3EX切工的一克拉18K金婚戒成品，總價大概在8000元左右，比較受消費者青睞，一度成為京東、淘系的爆款。”

“一般3500元也能買到一克拉國產鉆石，但是IGI證書給出的大都是最低階的K色，價格雖然便宜，但樣子不盡如人意，消費者一般不會將其作為一生只買一次的婚戒佩戴，倒是會作為日常裝飾品購買，畢竟相比起莫桑石、水晶來說，還是非常具有性價比的。”

上述張女士的愛人直言，“很簡單，現在買鉆石，3年后我會虧一點，但是現在買黃金，3年后我會虧更多！比如一套約60克的‘五金’，年初花費不到5萬元，年底卻逼近8萬元。短短幾個月，多出來了3萬多，足夠再在河南柘光定制一枚2克拉以上的鉆戒了。”

“更重要的是，我老婆非常喜歡鉆石，給她買一顆吧，反正我們覺得挺好的，也算圓了她多年的一個小心愿。”

2、國產鉆石的“突圍”，來之不易

其實，5年前，鉆石的售價并不是今天這樣。

彼時，鉆石仍然被戴比爾斯壟斷，國內傳統鉆石零售商“不生產鉆石，只是鉆石的搬運工”，定價遵循西方鉆石巨頭給出的“4C參數定價+品牌溢價+工費”的模式。2020年，一克拉鉆石婚戒標價最少也要10萬。

這幾年，我國河南鉆石產業崛起，在中科院技術支持下，河南柘城年產超600萬克拉鉆石，繼美國FTC承認河南鉆石為正統高品質真鉆石后，國產鉆石開始供應全球市場，最終取代南非金伯利成為當之無愧的“最大鉆石生產地之一”。

當壁壘被打破，國際巨頭的價格壟斷自然站不住腳。上述提到的當地高定鉆石品牌“柘光”更是以高品質鉆石見長，甚至打造出稀有的大克拉彩鉆，并于前段時間向全球消費者和機構開放“大克拉彩鉆認購通道”，以小于西方彩鉆千分之一（1克拉GIA艷彩級別粉鉆大概在3萬左右）的價格引起巨大討論。

放眼全國乃至世界，彩鉆的價值有目共睹，不管是因為存量稀少，還是實驗室“種植”難度大，持有大克拉彩鉆的鉆石企業屈指可數。業內人士直言，一般珠寶門店不會展出彩鉆首飾，除了成本過大之外，利潤稀薄也是主要原因，“彩鉆成本非常高，購買者非富即貴，買來放倉庫賣不掉怎么辦？”

雖然柘光沒有公開回應過，但在以往的多次媒體采訪中，隱約能猜到其彩鉆主力購買人群——年齡集中在35-50歲，與LV、愛馬仕、卡地亞和寶格麗等五大國際奢侈品牌的客戶高度重合。這意味著，剛在愛馬仕完成配貨的客人，拎著橙色購物袋的手就戴著柘光的彩鉆。

這一客群的消費偏好，恰好與當下的市場趨勢形成呼應。今年5月，路易威登母公司LVMH集團副CEO斯蒂芬·比安奇表示，中國大陸高凈值消費者的偏好正在發生變化，他們開始偏愛本土品牌。

目前來看，無論是國產鉆石技術崛起，還是消費者的喜好，以河南柘光為代表的一眾國內鉆石企業剛好幸運地踩在了這個節拍上，但未來如何，需要時間來解答……

3、留給周大福的時間，還有多少？

目前的黃金市場，充斥著更多的是“后悔”的情緒，后悔過去沒多買黃金，但并不想現在高位接盤充當“冤大頭”。

對此，周大福、周大生等傳統黃金首飾企業，如今正在尋找新的突破。

首先，啟動了門店優化計劃，關閉低效網點，提升單店黃金銷售效率。對此，周大福也在財報中表示過，大規模關店是為了優化零售網絡。換句話說，雖然9個月關掉905家店，但是店門營收、利潤水平是是上升的。

此外，專家表示，針對不同消費層次，企業正推出多樣化產品組合，如輕奢小克重金飾、定制化婚慶系列、投資型金條等，滿足多元化需求。尤其要重視“她經濟”“悅己消費”“國風審美”等新興趨勢。

“加強品牌建設與文化賦能，增強品牌黏性和溢價能力，也能抵御金價波動帶來的沖擊。”