多元觸達(dá)，潤物無聲——雪花品牌的“圈層滲透”與“場景深耕”戰(zhàn)略

在宏大的城市級事件之外，雪花遼寧的2025年，更由一系列精準(zhǔn)、靈活、深入的“小”活動(dòng)串聯(lián)成篇。這些活動(dòng)如春雨潤物，悄無聲息地滲透進(jìn)不同圈層、不同場景的消費(fèi)者生活，既延續(xù)了品牌與遼沈大地的情感聯(lián)結(jié)，又精準(zhǔn)契合了消費(fèi)分層趨勢，共同構(gòu)筑起雪花立體、豐滿、富有親和力的市場形象。從縣城村鎮(zhèn)的“大篷車”到都市潮人的“騎行圈”，從馬拉松賽道的補(bǔ)給站到即時(shí)零售的配送鏈，雪花遼寧走出了一條品牌高端化與市場深度化并行的獨(dú)特路徑。

“歡樂大篷車”：

深耕下沉市場沉浸式營銷

2025年6月，“2025雪花遼寧歡樂大篷車”如一道流動(dòng)的歡樂風(fēng)景，正式駛?cè)腓F嶺。一場融合品牌活力與市井溫情的沉浸式體驗(yàn)盛宴熱烈展開，以啤酒為媒介，以歡樂為基調(diào)，深深扎根于下沉市場的煙火氣之中。

現(xiàn)場化身為激情與笑聲交織的互動(dòng)磁場。有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)巧妙融匯品牌基因與產(chǎn)品知識，飲酒大賽助推現(xiàn)場氣氛高潮迭起，歌聲、舞影、趣味套圈……一系列接地氣的互動(dòng)設(shè)計(jì)，不僅“攥住”了觀眾的目光，更在無形中織就了一張聯(lián)結(jié)品牌與消費(fèi)者的情感網(wǎng)絡(luò)。

作為貫穿全程的“味覺名片”，沈陽啤酒以其100%全麥釀造的純凈品質(zhì)，成為人群中的焦點(diǎn)。開啟瓶蓋的瞬間，濃郁麥香撲面而來，入口絲滑飽滿，回味甘醇悠長，俘獲了眾多現(xiàn)場消費(fèi)者的味蕾。同時(shí)亮相的紅爵啤酒，則攜150年荷蘭釀造傳承而來，以純粹麥芽釀就的清澈風(fēng)味，在鐵嶺的熱烈氛圍中碰撞出獨(dú)具格調(diào)的品味火花。

大篷車活動(dòng)走進(jìn)鐵嶺，是雪花啤酒對產(chǎn)品核心優(yōu)勢的又一次深度場景化溝通。雪花品牌不僅夯實(shí)了消費(fèi)者對旗下產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)知，更以極具親和力的互動(dòng)形式，持續(xù)浸潤遼北市場，在舉杯笑語間鞏固了品牌影響力與用戶忠誠度，讓啤酒的酣暢與夏日的歡愉，長久回蕩于城市記憶之中。

“紅爵騎行圈層”：

精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)圈層共振

2025年10月，沈陽渾河晚渡廣場活力涌動(dòng)，雪花“紅爵騎行圈層”活動(dòng)在此啟幕。眾多騎行愛好者通過22公里環(huán)渾河騎行串聯(lián)起城市地標(biāo)，在秋風(fēng)中感受河畔風(fēng)光與運(yùn)動(dòng)激情。紅爵品牌則通過這場“騎行+輕卡紙飛機(jī)”的場景化聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建起精準(zhǔn)高效的圈層傳播矩陣，讓“輕卡生活”理念深度滲透進(jìn)沈陽城市生活。

作為雪花啤酒深耕圈層營銷的重要實(shí)踐，本次活動(dòng)精準(zhǔn)錨定騎行愛好者這一核心群體，將產(chǎn)品體驗(yàn)與運(yùn)動(dòng)場景深度綁定。騎行歸來，紅爵品鑒區(qū)人氣爆棚，全麥釀造的清爽順滑口感完美契合公眾的松弛需求。現(xiàn)場的“輕卡紙飛機(jī)”互動(dòng)游戲，不僅吸引眾多市民圍觀參與，更激發(fā)了騎友與市民的自發(fā)傳播熱情，實(shí)現(xiàn)圈層內(nèi)的高效滲透與圈外的自然破圈。

此次活動(dòng)是雪花啤酒“輕戶外場景聯(lián)合”營銷戰(zhàn)略的重要落地，延續(xù)了紅爵品牌在騎行圈層的深耕布局，讓“負(fù)擔(dān)一點(diǎn)不多，享受一點(diǎn)不少”的品牌主張觸達(dá)更廣泛的年輕消費(fèi)群體。

從核心騎行圈層的深度體驗(yàn)，到市民群體的圍觀參與，再到社交平臺的二次傳播，雪花啤酒以紅爵騎行為紐帶，完成了一次精準(zhǔn)的圈層營銷實(shí)踐。這場融合運(yùn)動(dòng)、社交與產(chǎn)品體驗(yàn)的活動(dòng)，不僅為沈陽秋日注入動(dòng)感活力，更讓百年品牌的匠心與年輕潮流的生活態(tài)度碰撞出精彩火花，讓輕卡生活方式在圈層共振中成為城市新風(fēng)尚。

沈馬助力：

“啤酒+體育”的場景融合與城市文化共鳴

2025年9月，沈陽馬拉松鳴槍開跑，雪花啤酒作為官方指定飲品，以“專屬補(bǔ)給官”身份驚艷亮相，它以創(chuàng)新互動(dòng)與城市特色賦能賽事體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與城市名片的雙重升華。

作為賽事官方供應(yīng)商，雪花啤酒將品牌展區(qū)打造為沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)中心。跑者不僅可品嘗清爽醇正的現(xiàn)飲啤酒，更能通過個(gè)性化產(chǎn)品刻字、定制紀(jì)念聽酒等特色服務(wù)，留存獨(dú)特的參賽記憶。結(jié)合集章打卡、互動(dòng)游戲等年輕化玩法，有效提升參與感與傳播度，在賽前即構(gòu)建起強(qiáng)烈的情感連接。

終點(diǎn)補(bǔ)給策略則深度融合沈陽在地文化。雪花啤酒與醬雞架、烤雞架等本土美食組合呈現(xiàn)，形成極具辨識度的“沈味補(bǔ)給站”。這一搭配不僅助力選手快速恢復(fù)體力，更以味覺為媒介，將沈陽的城市性格與雪花啤酒的品牌形象生動(dòng)傳遞。

此次馬拉松活動(dòng)，雪花啤酒通過場景化體驗(yàn)與情感化溝通，將體育精神、城市文化與品牌理念有機(jī)融合。不僅大幅提升了品牌在核心消費(fèi)群體中的好感度與認(rèn)同感，更以“賽事+城市文化+品牌”的創(chuàng)新營銷模式，強(qiáng)化了沈陽“中國啤酒之都”的城市標(biāo)簽，也實(shí)現(xiàn)了品牌曝光、用戶互動(dòng)與形象塑造的多維目標(biāo)。

全域精細(xì)化運(yùn)營

構(gòu)筑品牌增長護(hù)城河

從下沉市場的大篷車到都市河畔的騎行隊(duì)，從助力馬拉松活動(dòng)到沉浸式融入文旅、藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)，雪花遼寧的營銷觸角已深入社會(huì)生活的每一個(gè)毛細(xì)血管，不斷升級核心競爭力，持續(xù)構(gòu)建“圈層精準(zhǔn)滲透+場景深度綁定”的精細(xì)化運(yùn)營體系——對下沉市場，以“鮮活+互動(dòng)”點(diǎn)燃情感共鳴；對高端圈層，以“生活方式+價(jià)值認(rèn)同”建立心智占位；對大眾場景，以“文化共鳴+即時(shí)轉(zhuǎn)化”激活消費(fèi)需求。

這種“因人群施策、因場景定制”的戰(zhàn)略智慧，讓雪花品牌既能扎根鄉(xiāng)土、貼近煙火，又能躋身高端、引領(lǐng)潮流。在遼寧市場的深度布局中，雪花不僅是產(chǎn)品的提供者，更是生活方式的倡導(dǎo)者、城市文化的參與者與區(qū)域振興的推動(dòng)者。正是這種全域覆蓋、精準(zhǔn)發(fā)力的運(yùn)營能力，讓雪花在市場競爭中始終保持領(lǐng)先，持續(xù)滋養(yǎng)著遼寧市場的每一寸土壤，書寫著品牌與城市共生共榮的長久故事。

樂享沈陽、沈報(bào)融媒編輯：劉戀

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