多元觸達，潤物無聲——雪花品牌的“圈層滲透”與“場景深耕”戰略

在宏大的城市級事件之外，雪花遼寧的2025年，更由一系列精準、靈活、深入的“小”活動串聯成篇。這些活動如春雨潤物，悄無聲息地滲透進不同圈層、不同場景的消費者生活，既延續了品牌與遼沈大地的情感聯結，又精準契合了消費分層趨勢，共同構筑起雪花立體、豐滿、富有親和力的市場形象。從縣城村鎮的“大篷車”到都市潮人的“騎行圈”，從馬拉松賽道的補給站到即時零售的配送鏈，雪花遼寧走出了一條品牌高端化與市場深度化并行的獨特路徑。

“歡樂大篷車”：

深耕下沉市場沉浸式營銷

2025年6月，“2025雪花遼寧歡樂大篷車”如一道流動的歡樂風景，正式駛入鐵嶺。一場融合品牌活力與市井溫情的沉浸式體驗盛宴熱烈展開，以啤酒為媒介，以歡樂為基調，深深扎根于下沉市場的煙火氣之中。

現場化身為激情與笑聲交織的互動磁場。有獎問答環節巧妙融匯品牌基因與產品知識，飲酒大賽助推現場氣氛高潮迭起，歌聲、舞影、趣味套圈……一系列接地氣的互動設計，不僅“攥住”了觀眾的目光，更在無形中織就了一張聯結品牌與消費者的情感網絡。

作為貫穿全程的“味覺名片”，沈陽啤酒以其100%全麥釀造的純凈品質，成為人群中的焦點。開啟瓶蓋的瞬間，濃郁麥香撲面而來，入口絲滑飽滿，回味甘醇悠長，俘獲了眾多現場消費者的味蕾。同時亮相的紅爵啤酒，則攜150年荷蘭釀造傳承而來，以純粹麥芽釀就的清澈風味，在鐵嶺的熱烈氛圍中碰撞出獨具格調的品味火花。

大篷車活動走進鐵嶺，是雪花啤酒對產品核心優勢的又一次深度場景化溝通。雪花品牌不僅夯實了消費者對旗下產品的品質認知，更以極具親和力的互動形式，持續浸潤遼北市場，在舉杯笑語間鞏固了品牌影響力與用戶忠誠度，讓啤酒的酣暢與夏日的歡愉，長久回蕩于城市記憶之中。

“紅爵騎行圈層”：

精準實現圈層共振

2025年10月，沈陽渾河晚渡廣場活力涌動，雪花“紅爵騎行圈層”活動在此啟幕。眾多騎行愛好者通過22公里環渾河騎行串聯起城市地標，在秋風中感受河畔風光與運動激情。紅爵品牌則通過這場“騎行+輕卡紙飛機”的場景化聯動，構建起精準高效的圈層傳播矩陣，讓“輕卡生活”理念深度滲透進沈陽城市生活。

作為雪花啤酒深耕圈層營銷的重要實踐，本次活動精準錨定騎行愛好者這一核心群體，將產品體驗與運動場景深度綁定。騎行歸來，紅爵品鑒區人氣爆棚，全麥釀造的清爽順滑口感完美契合公眾的松弛需求?，F場的“輕卡紙飛機”互動游戲，不僅吸引眾多市民圍觀參與，更激發了騎友與市民的自發傳播熱情，實現圈層內的高效滲透與圈外的自然破圈。

此次活動是雪花啤酒“輕戶外場景聯合”營銷戰略的重要落地，延續了紅爵品牌在騎行圈層的深耕布局，讓“負擔一點不多，享受一點不少”的品牌主張觸達更廣泛的年輕消費群體。

從核心騎行圈層的深度體驗，到市民群體的圍觀參與，再到社交平臺的二次傳播，雪花啤酒以紅爵騎行為紐帶，完成了一次精準的圈層營銷實踐。這場融合運動、社交與產品體驗的活動，不僅為沈陽秋日注入動感活力，更讓百年品牌的匠心與年輕潮流的生活態度碰撞出精彩火花，讓輕卡生活方式在圈層共振中成為城市新風尚。

沈馬助力：

“啤酒+體育”的場景融合與城市文化共鳴

2025年9月，沈陽馬拉松鳴槍開跑，雪花啤酒作為官方指定飲品，以“專屬補給官”身份驚艷亮相，它以創新互動與城市特色賦能賽事體驗，實現品牌價值與城市名片的雙重升華。

作為賽事官方供應商，雪花啤酒將品牌展區打造為沉浸式互動體驗中心。跑者不僅可品嘗清爽醇正的現飲啤酒，更能通過個性化產品刻字、定制紀念聽酒等特色服務，留存獨特的參賽記憶。結合集章打卡、互動游戲等年輕化玩法，有效提升參與感與傳播度，在賽前即構建起強烈的情感連接。

終點補給策略則深度融合沈陽在地文化。雪花啤酒與醬雞架、烤雞架等本土美食組合呈現，形成極具辨識度的“沈味補給站”。這一搭配不僅助力選手快速恢復體力，更以味覺為媒介，將沈陽的城市性格與雪花啤酒的品牌形象生動傳遞。

此次馬拉松活動，雪花啤酒通過場景化體驗與情感化溝通，將體育精神、城市文化與品牌理念有機融合。不僅大幅提升了品牌在核心消費群體中的好感度與認同感，更以“賽事+城市文化+品牌”的創新營銷模式，強化了沈陽“中國啤酒之都”的城市標簽，也實現了品牌曝光、用戶互動與形象塑造的多維目標。

全域精細化運營

構筑品牌增長護城河

從下沉市場的大篷車到都市河畔的騎行隊，從助力馬拉松活動到沉浸式融入文旅、藝術節等活動，雪花遼寧的營銷觸角已深入社會生活的每一個毛細血管，不斷升級核心競爭力，持續構建“圈層精準滲透+場景深度綁定”的精細化運營體系——對下沉市場，以“鮮活+互動”點燃情感共鳴；對高端圈層，以“生活方式+價值認同”建立心智占位；對大眾場景，以“文化共鳴+即時轉化”激活消費需求。

這種“因人群施策、因場景定制”的戰略智慧，讓雪花品牌既能扎根鄉土、貼近煙火，又能躋身高端、引領潮流。在遼寧市場的深度布局中，雪花不僅是產品的提供者，更是生活方式的倡導者、城市文化的參與者與區域振興的推動者。正是這種全域覆蓋、精準發力的運營能力，讓雪花在市場競爭中始終保持領先，持續滋養著遼寧市場的每一寸土壤，書寫著品牌與城市共生共榮的長久故事。

樂享沈陽、沈報融媒編輯：劉戀

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