培育IP韌性，穿越IP周期：靈犀互娛《三國志·戰(zhàn)略版》六年常青實踐

12月18日上午，2025年度中國游戲產(chǎn)業(yè)年會重要分論壇“游戲IP價值論壇”在上海西岸國際會展中心舉辦。本次論壇由中國音像與數(shù)字出版協(xié)會游戲出版工作委員會主辦，匯聚了包括米哈游、靈犀互娛等在內(nèi)的國內(nèi)知名游戲企業(yè)代表，共同圍繞游戲IP的長期運營與文化價值延伸展開深度探討。

IP運營進入“深水期”后，行業(yè)面臨一個共同挑戰(zhàn)：許多歷史IP產(chǎn)品在經(jīng)歷初期輝煌后，往往陷入內(nèi)容消耗、用戶流失的困境，如何讓IP真正跨越周期、成長為常青的“文化符號”？尤其在中國游戲全球化布局不斷深化的背景下，這一課題更顯緊迫——它既關(guān)乎本土市場的持久競爭力，也決定著中國IP能否在海外市場實現(xiàn)從“產(chǎn)品輸出”到“文化落地”的跨越。

“IP常青，首要工作從來不是‘營銷’，關(guān)鍵在于‘培育韌性’。”靈犀互娛代表在論壇上分享了旗下產(chǎn)品《三國志·戰(zhàn)略版》持續(xù)運營六年的實踐經(jīng)驗，“第一層是社區(qū)和生態(tài)，第二層是價值和共識，第三層是文化與認同，最終的目的是讓IP健康度的基準線持續(xù)穩(wěn)定地向上走。”

“最好的服務器不是代碼，永遠是玩家之間割舍不掉的關(guān)系”

“最好的服務器不是代碼，永遠是玩家之間割舍不掉的關(guān)系。”論壇上，靈犀互娛代表認為，一個真正有生命力的IP，底層支撐一定是一個健康、活躍、有認同感的長期社區(qū)。單純的玩家社區(qū)會隨版本變動而流動，但一個擁有穩(wěn)定社交和共同記憶的生態(tài)，能夠抵御周期波動。從2019年上線至今，《三國志·戰(zhàn)略版》已經(jīng)走過了六年的生命周期。站在商業(yè)角度看，《三國志·戰(zhàn)略版》無疑是一款成功的游戲產(chǎn)品——截至2024年上半年玩家人數(shù)已經(jīng)突破1億。

穩(wěn)定友好的游戲環(huán)境，是持久社交關(guān)系的起點。項目組多次傾聽玩家聲音，響應玩家核心訴求。游戲機制深度促進社交。從需要數(shù)百人協(xié)同的“同盟”，到五人收益共享的“同袍”小隊，游戲構(gòu)建了緊密的協(xié)作單元。而開創(chuàng)性的“地區(qū)服”模式，讓玩家基于地域鄉(xiāng)情聚集，極大增強了歸屬感。

作為SLG中地區(qū)服模式的開創(chuàng)者，“三戰(zhàn)”采用“地區(qū)+”設計，以地域情感為紐帶增強玩家凝聚力，地區(qū)服不僅穩(wěn)固了游戲內(nèi)組織，也促進了線下同城活動，使很多團隊從虛擬戰(zhàn)友成為現(xiàn)實好友。目前累計已有超百萬用戶參與地區(qū)服，當前地區(qū)服及地區(qū)爭霸服總數(shù)已超600個。其中山東、廣東都是非?；钴S的地區(qū)服之一。此外，還有以區(qū)域聯(lián)合命名的大服地區(qū)服，如江浙服、川渝服、兩湖服、東北服等，也都是實力非常強勁的大服。除了關(guān)注活躍頭部，三戰(zhàn)也設置回歸服、整訓劇本等，持續(xù)關(guān)注用戶需求，為他們提供合適且健康的社交和游戲環(huán)境。

靈犀互娛代表舉例，通過線下舉辦“龍虎賽”等專業(yè)賽事，讓玩家從線上到線下的連結(jié)更緊密，成功地鼓勵了玩家從虛擬盟友發(fā)展為現(xiàn)實的朋友，形成更強的社交粘性和獨特的社交文化。2023年，龍虎爭霸賽首次走到線下，包下了整個無錫三國影視城（94版《三國演義》的取景地），玩家的入場券是趙云的“征召密令”，入場時要“拿兵器”（伴手禮），場地的四周擺放了“練無當”（射箭）等攤位……讓人仿佛“穿越”到三國時期一般；2024年，龍虎賽決賽落地成都，玩家可以在觀看決賽前，在武侯祠制作孔明燈、繪制三國人物臉譜、參與投壺互動等，充分領(lǐng)略蜀地的特色風情，細品三國文化底蘊。武侯祠游園會還組織了“千人背誦出師表”的環(huán)節(jié)，讓玩家們代入武侯北伐“興復漢室”的初心以及“死而后已”的決心。

2025年龍虎賽重磅打造了“龍虎名人堂”，并將國內(nèi)首個實體化的游戲“名人堂”搬進了中國游戲博物館里。博物館內(nèi)設立獨立的“龍虎名人堂”展區(qū)，展出天子龍虎劍、龍虎金璽、龍虎酒樽、龍虎象棋、龍虎鼎等歷屆賽事專屬實物榮譽，以及記錄游戲歷程、珍貴美術(shù)手稿和歷屆冠軍高光時刻的龍虎賽賽事紀念冊。

重構(gòu)體驗，聚焦核心價值

三國，一段僅六十載的亂世烽煙，卻如一顆投入歷史長河的石子，激蕩起六百年不息的漣漪。諸葛亮“鞠躬盡瘁”、關(guān)羽“義薄云天”、曹操“橫槊賦詩”......94版《三國演義》電視劇重播逾3000次，成都武侯祠年接待游客超500萬人次，洛陽關(guān)林香火鼎盛，“三國”不只是在國內(nèi)耳熟能詳，在全球同樣也實現(xiàn)較高的普及度和推廣度。盡管關(guān)于三國的游戲數(shù)以百計，但總是讓玩家感覺“不是那個味兒”，而SLG一直是競爭最激烈的賽道之一，新品層出不窮，老產(chǎn)品不斷迭代。

靈犀互娛代表認為，有了健康的社區(qū)根基，三國題材IP的價值還需要通過有影響力的動作來定義和放大。如何使得玩家保持“激情”，面對行業(yè)普遍困境，三戰(zhàn)選擇回歸SLG的策略本質(zhì)，聚焦GVG核心體驗。這一戰(zhàn)略抉擇建立在對玩家需求的深刻洞察之上：玩家要的不是簡單的減負，而是更有深度、更有價值的游戲體驗。三戰(zhàn)發(fā)行制作人曾令鵬說：“SLG的本質(zhì)是戰(zhàn)爭+策略，策略是服務于戰(zhàn)爭的。我們堅定的認為GVG體驗是核心，一個好的體驗，對于玩家而言，他是值得去投入的?！?/p>

“三戰(zhàn)”通過持續(xù)的內(nèi)容迭代與玩法創(chuàng)新，不斷為玩家?guī)硇迈r體驗。從“高地玩法”帶來的立體戰(zhàn)術(shù)空間，到“萬團大戰(zhàn)”的GVG，游戲始終以玩法和策略為核心驅(qū)動力，不斷打破SLG品類同質(zhì)化瓶頸，展現(xiàn)出強勁的產(chǎn)品生命力。

2025年初，三戰(zhàn)推出“定軍山之戰(zhàn)”首創(chuàng)了“高地”玩法，玩家可以利用真實的山地地形，派遣趙云、黃忠等名將從高處發(fā)動突襲，實現(xiàn)更加立體的戰(zhàn)術(shù)配合，而玩家原本習以為常的游戲地圖已由之前的“大平面”變成了綿延起伏的高山、錯落有致的營盤、被山帶河的關(guān)隘。這片全新的立體戰(zhàn)場將不再局限于二維空間的簡單移動和攻防，而是加入了地形、高度、視野等多種元素，還原最真實的古代戰(zhàn)場。 將“立體戰(zhàn)爭”的開創(chuàng)性思路變成了現(xiàn)實，做出了“味道最正”的三國。

而“萬團大戰(zhàn)”，是三戰(zhàn)在六周年推出的“世家”玩法帶來的全新GVG格局——每個世家為一個50人規(guī)模的精銳小團隊，每個世家可與其他5個世家結(jié)為同盟，大幅降低了管理負擔，提升了策略靈活性。新賽季地圖上設置了81個“世家屬地”，世家占領(lǐng)后成員可遷入其中，不僅能就近獲取高級資源地，還能建造專屬建筑或播種麥田，并享有城墻防御效果。一個世家還可與至多5個其他世家結(jié)盟，共同征戰(zhàn)霸業(yè)——這種設計既保留了團隊作戰(zhàn)的核心對抗樂趣，又通過規(guī)模優(yōu)化和系統(tǒng)賦能，催生出更多元、更靈活的外交策略與戰(zhàn)場博弈局面的可能，為“萬團大戰(zhàn)”提供了扎實的玩法基礎。

三戰(zhàn)還開啟了首個一億現(xiàn)金打金賽，在透明的規(guī)則約束下，在兼顧頭部玩家的同時又真正覆蓋到了更廣泛的大眾玩家群體。賽事采用段位定獎池的新機制，根據(jù)成員首月貢獻、霸業(yè)獲取情況、賽區(qū)強度來評估段位，分別對應不同的賞金級別，多元的獎金構(gòu)成就意味著更多的參與機會與可能，這種結(jié)構(gòu)設計既激勵了頂尖戰(zhàn)略團隊，又考慮到了中層和平民活躍玩家，甚至通過活躍紅包抽獎來增強大眾玩家的參與感。它不僅在物質(zhì)層面強化目標驅(qū)動，突顯了游戲的公平性與激勵實效，更在精神層面激活了集體榮譽感——這正是SLG用戶最核心的情緒價值。

讓IP承載更廣泛的文化意義

讓IP超越娛樂產(chǎn)品本身，承載更廣泛的文化意義，是實現(xiàn)常青的根本保障。論壇現(xiàn)場，靈犀互娛代表提到，三國文化傳承，不在于復刻，而在于將經(jīng)典的精神內(nèi)核，通過當代的方式重新演繹?！度龂尽?zhàn)略版》發(fā)行制作人曾令鵬曾如此闡釋三國的IP內(nèi)核——忠義勇謀,再加上合作和融合,并表示希望通過游戲引導不同的聲音,形成社會性討論,傳遞文化理念和價值觀。

《三國志·戰(zhàn)略版》始終致力于為玩家打造一個沉浸式的三國戰(zhàn)場。游戲早期首創(chuàng)的自由行軍系統(tǒng),顛覆了同類游戲中傳統(tǒng)的格子移動模式;在《赤壁之戰(zhàn)》劇本中,引入水戰(zhàn)火攻等三國歷史上的經(jīng)典戰(zhàn)術(shù);還有在《襄樊之戰(zhàn)》劇本中,擊毀堤壩可觸發(fā)“水淹樊城”,點燃易燃地塊形成“火燒博望”,燃燒后土地產(chǎn)量驟降50%,也很還原當時三國戰(zhàn)場的天時地利的博弈。

三戰(zhàn)通過一系列高度還原”考究三國“的戰(zhàn)役劇本持續(xù)回應玩家期待，例如劇本“潼關(guān)之戰(zhàn)”、“定軍山之戰(zhàn)”、“赤壁之戰(zhàn)”等。他們將真實的氣候、地形、戰(zhàn)術(shù)等細節(jié)融入游戲，不僅提升了游戲的策略深度，也強化了玩家對三國文化的沉浸式感受，真正做到“戰(zhàn)場有溫度，歷史可參與”。其中，“潼關(guān)之戰(zhàn)”劇本還原潼關(guān)之戰(zhàn)異族加入戰(zhàn)場的歷史，開創(chuàng)了由玩家自定義設計戰(zhàn)法的異族兵種戰(zhàn)法，實現(xiàn)每一個玩家都能自己創(chuàng)造屬于自己獨特的戰(zhàn)法。除此之外，劇本還真實還原了當時的極寒氣候與風貌。

對三國歷史與文化的深度挖掘與再現(xiàn),是《三國志·戰(zhàn)略版》文化實踐的另一個重要維度。游戲團隊聯(lián)合官方機構(gòu)與學術(shù)專家,持續(xù)推出了一系列基于年度劇本的紀錄片?！度龂尽?zhàn)略版》聯(lián)合新華社客戶端推出紀錄片《重走蜀道運糧路》,通過實地勘測與典籍考據(jù)相結(jié)合的方式,對金牛道、米倉道等古蜀道背后的歷史進行系統(tǒng)性梳理,以微觀視角展現(xiàn)定軍山之戰(zhàn)背后普通士兵和平民百姓的故事,得到了學術(shù)界和文旅部門的高度認可。這種更具象化、更有三國味道的表現(xiàn)形式,不局限于用文本陳述蜀道之艱,而是用一種更加沉浸感與代入感的方式,讓觀眾發(fā)自內(nèi)心地想要去了解文化、了解歷史，這從一定程度上豐富和延伸了蜀道的文化內(nèi)涵。

《三國志·戰(zhàn)略版》習慣用年輕人喜聞樂見的形式傳播三國文化：團隊投入大半年的時間用古法“一夜筑冰城”，還原曹操與西涼馬超交戰(zhàn)時，謀士婁圭獻策利用低溫建造冰城的經(jīng)典軍事事件。相關(guān)視頻下，一位玩家留言說：“直到你們把這一段墻筑起來，我才知道是有機會能成的，這可能真的不是一個故事，我們這個民族真的擅于創(chuàng)造奇跡?！?/p>

“我們希望的是，國產(chǎn)三國題材的游戲，擁有讓玩家自愿停留、自發(fā)創(chuàng)造、自豪分享的生命力。不僅能長期運營，更能成為一個真正有厚度、有溫度的數(shù)字化三國文化符號”靈犀互娛代表總結(jié)說。