自然堂馮亦靈：以極境溯源為鑰 讓喜馬拉雅的美好走進消費者心頭

12月10日，2024-2025年度營響大會暨（第二十三屆）杰出品牌營銷年會在北京盛大啟幕，自然堂集團公關經理馮亦靈受邀發表主題演講，深度拆解了自然堂以 “讓源頭走進心頭” 為核心的喜馬拉雅源頭營銷邏輯，分享了品牌如何通過溯源活動打造獨特IP，在流量與品牌的平衡中構建消費者情感連接的實踐路徑。

作為創立于2001年的國民化妝品品牌，自然堂自2009年開始便與喜馬拉雅結下了16年的深厚淵源。馮亦靈介紹，品牌始終堅信世界上最強大的生命力孕育于最嚴酷的極地環境，而喜馬拉雅作為世界第三極，不僅代表著中國高度，更蘊藏著冰川水、珍稀植物、礦物等豐富的天然成分。自然堂通過保護性開發這些自然資源，將極地饋贈轉化為優質產品，同時也讓自然堂“來自喜馬拉雅的自然高科技品牌”這一定位深深扎根在消費者心中。

同時，自然堂還拓展極境探索的邊界：作為中國南北極科考的合作伙伴，已陪伴雪龍號征戰南北極13年；作為中國航天事業合作伙伴，自然堂在探索宇宙邊界的同時，運用航天科技打造優質美妝產品，成為首個征服世界四極的中國品牌。這些獨特的品牌背書，為源頭營銷奠定了堅實的信任基礎，也讓自然堂的溯源活動更具稀缺性與說服力。

2025年，自然堂以“越極境，探自然”為主題，開展了一系列多元化的極境溯源活動。4月，在西藏林芝桃花盛開的時節，品牌邀請抖音達人走進喜馬拉雅，通過溯源直播帶消費者直擊原料產地；6月，自然堂喜馬拉雅越野跑正式重啟，不僅作為有國際積分的專業賽事吸引運動愛好者參與，更同步打造音樂節，實現文旅商體展的深度融合；7月，自然堂邀請來自投行咨詢、教育、航空等不同領域的會員，親臨喜馬拉雅魯朗小鎮的品牌源頭基地與科研中心，沉浸式了解產品研發過程，讓品牌源頭故事從聽說變為親歷。

其中，8月七夕期間推出的“遇見彩虹，自然好運”特別企劃尤為亮眼。馮亦靈分享，這一活動并非單純的節日營銷，而是品牌深入挖掘喜馬拉雅當地文化后的創新實踐。雨后的喜馬拉雅隨處可見代表好運的彩虹，當地國家級非遺“邦典”也承載著好運與祝福的文化內涵，自然堂將這兩個元素深度綁定，跳出傳統情侶營銷的框架，打造了“文化橋、情感橋、禮物橋”三座連接消費者的橋梁。

在文化橋上，品牌不說“與非遺合作”，而是用“織女織就好運彩虹”的詩意表達，讓邦典的文化魅力自然傳遞；在情感橋上，通過真實拍攝的喜馬拉雅雙彩虹海報，傳遞好運加倍的美好寓意，契合人們對美好生活的本能向往；在禮物橋上，推出聯名禮盒、手鏈等產品，讓消費者成為情感的傳遞者，實現“品牌-用戶-用戶”的口碑裂變。活動期間，自然堂還邀請非遺傳承人走進上海開展好運快閃活動，并首度合作二次元圈層打造一日店長活動，讓傳統文化與年輕潮流碰撞出獨特火花。

馮亦靈強調，自然堂的源頭營銷核心并非追求短期流量與轉化數據，而是希望成為美好場景的搭建者與情感的見證者。在流量焦慮彌漫的當下，品牌沒有選擇硬廣轟炸，而是通過讓消費者走進源頭、感受文化、傳遞情感的方式，讓營銷回歸本質。她認為，最好的品牌溝通不是單向告知“我們做了什么”，而是為消費者創造值得分享的場景與時刻，讓品牌甘愿成為背景板，讓消費者成為故事的主角。

正如馮亦靈所說，喜馬拉雅是一面鏡子，照見每個人心中的美好；而彩虹則是自然、美好與好運的象征。自然堂的源頭營銷，正是通過將極地自然之美、傳統文化之韻與消費者情感之需相結合，讓品牌不再是單純的產品提供者，而是成為傳遞美好與幸運的情感載體。這種深入源頭、連接文化、共鳴情感的營銷模式，不僅鑄牢了品牌的差異化壁壘，更讓“讓源頭走進心頭”從一句口號，變成了消費者可感知、可參與、可傳遞的品牌體驗。

未來，自然堂將繼續以極境溯源為核心，持續探索自然、文化與品牌的融合之道，讓更多消費者在感受產品功效的同時，讀懂喜馬拉雅的故事，愛上中國品牌的文化內涵與情感溫度，為中國品牌從產品輸出向價值輸出轉變提供生動范本。

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