消費持續低迷，根本原因到底是什么？

消費持續低迷，根本原因到底是什么？有人說是因為老百姓沒錢了，有人說是因為財富差距太大了，有人說是因為經濟不好。實際上這些都不是核心原因。

現在消費到底有多差？11月社會消費品銷售總額43898億元，同比僅僅增長1.3%，為2022年12月以來最低水平。要知道這還是在大幅度刺激消費，各種補貼的情況下獲得的成績。關鍵11月那可是傳統的消費旺季，過去光是一個雙十一就可以拉動幾千億的消費。可是現在到底是怎么了么？

你說老百姓沒錢了，明明銀行存款有100多萬億。你說那些錢是有錢人，跟沒錢人沒關系。可是現在大家再窮，那比得過20年之前么？現在大部分人肯定是比10年之前，20年之前更有錢的。

你可能會說是房貸的問題。可房貸問題并不是這兩三年才有的，從中國房地產起飛之后，中國人的房貸壓力就有了。以前大家背著房貸，照樣是歌舞升平，可是現在明明房貸還得差不多了，手里還有一點余錢，反而是不消費了。

你可能會說是經濟不好，大家對未來沒有信心，所以不敢過度消費。這事看著有道理，實際上一點邏輯都沒有。2萬多的華為手機被大家搶瘋了，幾十萬一臺的國產高端新能源也是一車難求，只要有好的電影，電影院依然是爆滿。這說明大家是有消費潛力的，只是在大部分時候都不想花錢而已。

真正阻礙大家消費是問題，并不是沒錢，或者補貼少，甚至不是對未來的悲觀預期。關鍵是大家消費認知覺醒了。這是什么意思？

舉一個例子，10年之前，大家都覺得開豪車特別重要，那個時候手有個10萬8萬，第一事情就是買車，而且買車不是買10萬的，肯定是貸款然后20萬起步。有了車之后，再攢了一點錢，那肯定就是換車，過去你開豐田、本田，那換車肯定就是奔馳寶馬。

可是你看看現在是什么情況？口袋里面有100萬，買車最多就是20萬。并不是大家認為錢越來越難賺，而且是大家認為豪車沒有意義了。過去買個豪車，就是為了可以提高身價，甚至為了生意更好談。

可是現在互聯網一堆專家說，不要看對方開個寶馬來跟你談生意，他可能負債累累，根本沒實力。說著說著，大家也就覺得是這樣了。

90年代的時候，別說豪車了，什么事情都是講派頭、講面子，現在很多博主都說，面子都是虛的，有實力的人自然就有面子，沒實力的人講面子只會被人笑。于是大家慢慢也認可了，現在那個男人還買幾千一套的西裝？大部分人都是隨便穿穿就好了，一兩百的衣服質量也不錯。品牌的東西都沒人追求了。

你現在去夜場，男人拿個BBA的鑰匙都沒用，還不如直接轉賬200來得實在。女人都把男人看透了。男人也把女人看透了。以前社會上一堆女人想著辦法往有錢人堆里扎，現在他們也都明白，自己不是那個圈子的，再怎么向上社交都是擠不進去的。慢慢也就沒人社交了，不用社交也就不用買衣服了，這服裝產業自然就過剩了。現在的人有的時候，兩三年都買不了一次衣服。

茅臺、五糧液這些現在為什么賣不動了？說白了沒人請客吃飯了。過去談生意，肯定要先喝酒。現在大家發現，只要有我產品好，不喝酒人家也找我買，我產品不好，喝十頓酒也沒人找我買。那誰還喝酒組飯局呢？大家都漸漸清醒了，沒有很多東西實際上都沒具體意義。漂亮的衣服、昂貴的名酒、還有豪車等等，都是虛的。

10萬的車跟100萬的車跑得一樣快，200塊的包包跟2萬的包包裝的東西一樣多。只要你有實力，你不請客吃飯，大家也都想個你做朋友，相反如果你沒錢，沒實力，你再怎么向上社交都是自欺欺人。

這一切都是因為互聯網、短視頻的崛起。過去這樣的道理，只有少數人能夠知道。現在短視頻崛起，大家什么道理都能刷到，慢慢大家都明白了。

說白了消費認知覺醒才是現在大家都不喜歡過度消費的原因，說白了就是很多沒必要，沒意義，不能產生實際價值，或者是取悅自己的消費，統統都被取消了。所以你看國家一直大力擴大內需，可是怎么都拉不起來。

那這個消費到底要怎么拉？是不是把網上那些講認知的博主都封了，這樣肯定不行。最核心的是創造新消費渠道。比如說電動車就是一個全新的消費渠道。我就這樣告訴你，如果不是有電動車，這幾年汽車消費得崩盤。

一臺汽車的壽命實際上比我們想象要遠得多，在現在這個行情下，如果還是油車的話，大部分人都不會有換車的欲望。可是因為電動車來了，提供了一種全新的消費體驗，所以大家就特意花幾十萬去購買。這跟過去的面子消費邏輯已經完全不一樣了。

另外比如說未來有上太空的旅行消費，一定也有很多人愿意花錢去，因為這是完全不一樣的消費體驗。你看2萬多的華為三折疊為何很多人搶著買，因為他提供了全新的消費體驗。所以要拉動消費，現在得從產品創新，還有消費場景創新上面去下功夫，而不是單純的夸夸其談說擴大內需，給更多的補貼而已。